توجه و نگرش صحیح به بازاریابی و فروش، کلید موفقیت کارآفرینان و کسب وکارها در دنیای بازاریابی و فروش امروزی است.
شرکتها از مجرای بازاریابی توانسته اند محصولات و ایده های جدید خود به بازار عرضه کنند، آنها را در ذهن و سبد مشتریان هدف قرار دهند و زندگی را برای مردم راحت تر کنند. در واقع، قفل یک کسب وکار، با تکانه های بازاریابی میتپد و ضربان آن، به بازاریابی موفق وابسته است. چتر گسترده بازاریابی، بر روی بیشتر فعالیت های کسب وکار، سایه می اندازد. یکی از کسب و کارهایی که این سالها، رونق بسیار زیادی یافته و به عنوان یک صنعت، از جایگاه قابل قبولی برخوردار شده است، بیمه است و صد البته، از این درخت تنومند و پر محصول بیمه، شاخه بیمه عمر، یکی از جذاب ترین بخش ها را تشکیل داده است. شاخه های که حال، بواسطه حضور در پنجره های باز خانه های مردم، خود، دیگر به یک درخت پرثمر تبدیل شده ا ست. از همین رو و با توجه به محیط به شدت رقابتی این صنعت که هر لحظه، سرعت بیشتری پیدا میکند، بحث بازاریابی و تبلیغات در فروش بیمه عمر به یکی از مسائل مهم این روزهای شرکتها و نمایندگی های بیمه تبدیل شده است. این در حالی ا ست که متاسفانه اکثر نمایندگی ها و نماینده های فروش، فقط به جنبه ظاهری و سطحی تبلیغات و بازاریابی پرداخته و میخواهند به هر قیمت و با هر روشی، در میان مخاطبان دیده شوند و به همین دلیل، به مسئله کیفیت و اثربخشی آن اهمیت نمی دهند. آنها از این مو ضوع غافلند که یک آگهی تبلیغاتی حساب شده که بتواند تعداد زیادی مشتری را جذب کند، میتواند 2 یک معرف خوب برای بیمه نامه آنها باشد. در این مقاله تلاش می شود تا انواع تبلیغات محتوایی و ابزاری با رویکرد بیمه عمر مورد بررسی قرار گرفته و ضمن اشاره به الگوهای 5M و6W ،به برخی مشکلات بازاریابی در این صنعت اشاره شود.
تبلیغات به عنوان یک ابزار ارتباط
در یک تعریف جامع، تبلیغات یعنی "ابلاغ پیام به گروهی معین، از طریق یک رسانه، با صرف هزینه های مشخص و در یک رابطه غیر شخصی". تبلیغات به عنوان یک فرایند ارتباطی، از یک الگوی مشخص پیروی میکند:
فرستنده ← پیام ← رسانه ← گیرنده ← دریافت ← درک ← پاسخ
