بازار مسکن ایران همیشه با یه فاصله بزرگ بین عرضه و تقاضا روبهرو بوده. از همینرو، مسکن یکی از سنگینترین هزینهها برای خانوادههاست. اما از اوایل سال ۱۴۰۲، چند تا اتفاق کنار هم قرار گرفت و اوضاع رو کاملاً عوض کرد:
- خرید و فروش بهخاطر تورم مداوم و نوسان ارز خیلی کم شده.
- بعضیها منتظرن ببینن قیمت ثبات پیدا میکنه یا نه.
- دستمزدها با تورم همگام نبوده و خیلیها نمیتونن پول کافی برای پیشخرید داشته باشن.
- کسایی که پسانداز دارن، غالباً پولشون رو میبرن تو بازارهای کمریسکتر مثل طلا یا ارز.
- خیلیها از پروژههای قبلی که نیمهکاره موندن یا دیر تحویل دادن تجربه تلخ دارن، پس با احتیاط قدم برمیدارن.
- پیشفروش واحدها
- وام مشارکت در ساخت
اما حالا این دو تا دیگه مثل قبل جواب نمیدهند:
- وام مشارکت: شرایط بانکی سخت شده و مبلغ وام کفاف نمیده.
- پیشفروش: خریدارها پول کافی ندارن یا ریسک نمیکنن.
نتیجه:سازندهها یا پروژه جدید نمیسازن یا پروژههای نیمهکاره رو رها میکنن و کلی هزینه ثابت رو باید متحمل بشن.
۱. فروش متری یا سهمی
- بهجای فروش کل واحد، هر متر رو میفروشن.
- جذب سرمایهگذار با پول کمتر
- مشکلات: سند زدن، قرارداد شفاف، نگرانی از تأخیر پروژه
پیشنهاد:
با وکیل قرارداد ببندین و سعی کنین فرآیند انتقال سند رو ساده کنین.
۲. جذب سرمایهگذار کلان
- جذب یه یا چند سرمایهگذار برای مشارکت در سود
- مزایا: تأمین مالی پروژه از اول
- چالشها: سختی جلب اعتماد، زمانبر بودن مذاکره، نیاز به ضمانت
پیشنهاد:
یه طرح توجیهی اقتصادی کامل و دقیق آماده کن.
۳. تأمین مالی جمعی
- استفاده از پلتفرم آنلاین برای جذب سرمایه از تعداد زیادی سرمایهگذار
- مزایا: عدم وابستگی به یه نفر، تبلیغ پروژه
- چالشها:کارمزد پلتفرم، شفافیت در قرارداد و تعهدها
پیشنهاد:
- بررسی پلتفرمها مثل صابملک
- آماده کردن ارائه جذاب پروژه
جمعبندی و توصیه
- اگر سرمایهی اولیهات کمه یا خریدار نداری، این روشها رو در نظر بگیر:
1. فروش متری یا سهمی
2. جذب سرمایهگذار کلان
3. تأمین مالی جمعی
نکات مهم:
1. چند روش رو با هم ترکیب کن
2. مطالعات اولیه رو جدی بگیر
3. قرارداد شفاف ببند
حرف اخر
ساختوساز امروز یه بازی استراتژیکه؛ مدیریت ریسک و روشهای نوآورانه کلید موفقیته.
