چیدمان قفسه فروشگاهی؛اصول حرفه تی برای افزایش فروش و جذب مشتری

چیدمان قفسه های فروشگاهی تنها یک روش برای نظم دهی کالا نیست، بلکه یکی از مهمترین ابزارهای بازاریابی و روش محسوب می شود. بسیاری از مشتریان هنگام ورود به فروشگاه،  تصمیم خود را بر اساس نحوه نمایش محصولات می گیرند. به همین دلیل، یک چیدمان اصولی می تواند میزان فروش را افزایش دهد؛ تجربه خرید مشتری را بهبود ببخشد و حتی باعث تقویت هویت برند شود.

در این مقاله با اصول چیدمان قفسه فروشگاهی، اشتباهات رایج و بهترین روش های افزایش فروش از طریق نمایش صحیح کالاها آشنا خواهید شد.

اهمیت چیدمان قفسه فروشگاهی

اولین چیزی که مشتری پس از ورود به فروشگاه مشاهده می کند نحوه قرارگیری محصولات است. اگر کالاها به صورت منظم و هدفمند چیده شده باشند، مشتری راحت تر محصول مورد نظر خود را پیدا می کند و زمان بیشتری در فروشگاه سپری خواهد کرد.

مزایای چیدمان صحیح قفسه ها عبارت اند از:

- افزایش فروش و سودآوری

- بهبود تجربه خرید مشتری

- افزایش فروش کالاهای پر فروش و سود آور

- استفاده بهینه از فضای فروشگاه

- جلب توجه مشتری به محصولات جدید

- کاش سردرگمی مشتری هنگام خرید

- تقویت تصویر حرفه ای فروشگاه

اصول مهم در چیدمان قفسه فروشگاهی

1.شناخت رفتار مشتری

قبل از هرگونه چیدمان بهید در نظر بگیرید مشتریان شما بیشتر به دنبال چه محصولاتی هستند و مسیر حرکت آن ها در فروشگاه چگونه است. بررسی رفتار مشتریان به شما کمک می کند کالاهارا در مناسب ترین نقاط قرار دهید.

2.قراردادن محصولات مشترک

برای افزایش فروش بهتر است کالاهایی که هم نیاز هستند را کنار یکدیگر قرار دهید؛ برای مثال چیپس و پفک. با این کار مشتری هنگاهی که یک محصول را برای خرید انتخاب می کند، با دیدن محصولات دیگر به آن ها احساس نیاز می کنند.

3. قراردادن محصولات پر فروش در نقاط طلایی

محصولاتی که بیشترین سود یا فروش را دارند باید در بهترین نقاط دید قرار گیرند. معمولا قفسه های هم سطح چشم بیشترین توجه مشتری را جلب می کند.

4.استفاده از رنگ و نورپردازی

نورپردازی مناسب و استفاده از رنگ های جذاب می تواند توجه مشتری را به بخش های مورد نظر جلب کند. نورهای متمرکز روی کالاهایی که ویژه هستند و تمرکز ببیشتری برای فروش آن ها وجود دارد تاثیر زیادی در افزایش فروش دارند.

5.ایجاد مسیر حرکتی مناسب

راهروهای فروشگاه باید به گونه ای طراحی شود که مسیر حرکت مشتری بسیار راحت باشد؛ علاوه بر آن باید طراحی به گونه ای باشد که مشتری را به سمت کالاهای پر فروش و پرطرفدارهدایت کند.

چیدمان قفسه فروشگاهی براساس محل قفسه

اگر هدف اصلی افزایش فروش محصولات باشد چگونگی چیدمان قفسه از اهمیت بالایی برخوردار است؛ این روش کم هزینه ترین روش برای فروش روزانه فروشگاه است.

اگر قفسه ها به شکل درست و درجای خود استفاده شود، تاثیر بالایی برفروش شما خواهند داشت؛ با این کار محصولات بیشتر دیده می شوند و مشتری می تواند راحت تر خرید کند.

در ادامه به بهترین نوع قفسه برای هر فروشگاه اشاره می کنیم:

ورودی فروشگاه: قفسه کوتاه یا استند تبلیغاتی

مسیر اصلی فروشگاه: قفسه خودایستا یک طرفه

مرکز فروشگاه: قفسه دو طرفه

کنار دیوارها: قفسه دیواری بلند

انتهای فروشگاه:قفسه عمیق و مرتفع

کنار صندوق فروش: قفسه یا استند رو میزی

در هرطبقه قفسه فروشگاهی چه محصولاتی باید گذاشت؟

در هنگام چیدمان قفسه فروشگاهی باید قفسه را به سه قسمت بالا، میانی و پایانی تقسیم کنید. هر یک از این طبقات دارای کاربردهای مختلف است و باید با برنامه ریزی و به شکلی هدفمند پر شود:

طبقه میانی(بهترین جای قفسه)

این طبقات در سطح چشم مشتری قراردارند و بیشترین توجه بر روی این قسمت است؛ پیشنهاد میکنیم در این قسمت محصولات پرفروش، محصولات جدید وهمچنین برندهایی که می خواهید بیشتر دیده شوند را قراردهید.

طبقه پایینی: مناسب کالاهای سنگین

طبقات پایین مناسب برای کالاهای سنگین است؛ همچنین طبقات پایین برای محصولات کودک پسند نیز مناسب است؛

طبقات بالایی: مناسب کالاای کم تقاضا یا سبک

طبقات بالایی کمتر در دسترس هستند و مشتری دیرتر به سراغشان می رود. این طبقات برای کالاهای سبک تر محصولات کم فروش و تنوع کمتر مناسب است.

دسته بندی اصولی محصولات(اولین قدم چیدمان درست)

یکی از اصلی ترین اصول برای چیدمان قفسه فروشگاهی این است که کالاهای مشابه کنار هم قرار بگیرند تا مشتری بدون سردرگمی بتوانند بین برندها و مدل ها مقایسه انجام دهند..

مثال های کاربردی برای دسته بندی:

-انواع نوشیدنی ها در یک بخش

-محصولات لبنی در یک بخش

-تنقلات در یک بخش مشخص

-محصولات بهداشتی در یک قفسه یا راهرو جداگانه

این نوع دسته بندی باعث می شود مشتری گیج نشود و مسیر خرید سریع تر و روان تر شود.

حفظ نظم و تمیزی قفسه

برای جذب مشتری یکی از مهمترین اصول برای جذب مشتری تمیزی و نظافت است. قفسه های نامنظم یا قفسه هایی که محصولات آن نصفه و نیمه است حس شلوغی و کمبود کالا را به مشتری انتقال می دهد.

اشتباهات رایج در چیدمان قفسه فروشگاهی

بعضی از فروشگاه ها با داشتن محصولات متنوع، به دلیل چیدمان اشتباه نمی توانند فروش مطلوبی داشته باشند. از جمله اشتباهات رایج می توان به این موارد اشاره کرد:

قرار دادن کالاهای نامرتبط در کنار هم -

بی توجهی به ارتفاع مناسب محصولات -

-نبود برچسب یا نظم مشخص در هر قفسه

-شلوغ کردن بیش از حد بخش های پرفروش

-نادیده گرفتن مسیر حرکت مشتری در فروشگاه

اگر این اشتتباهات اصلاح شود می تواند تاثیر چشم گیری در افزایش فروش و در نتیجه بهبود تجربه خرید مشتری داشته باشد.

چطور با چیدمان درست فروش را بالا ببریم؟

اگر هدف شما افزایش فروش باشد، باید به چیدمان ب شکل ابزاری سودآور نگاه کنید. برای بهتر دیده شدن محصولات لازم است انتخاب قفسه فروشگاهی به درستی انجام شود؛ ترکیب قفسه بندی درست با قفسه بندی اصولی می تواند فضای فروش شما را حرفه ای تر نشان دهد.

 چرا خرید از قفسه بندی وکیلی انتخاب مناسبی است؟

اگر به دنبال خرید قفسه فروشگاهی باکیفیت، کاربردی و متناسب با فضای فروشگاه خود هستید، قفسه بندی وکیلی می تواند یک انتخاب مطمئن برای شما باشد. طراحی اصولی، تنوع در ابعاد و مدل ها، کیفیت مناسب و توجه به نیاز فروشگاه های مختلف باعث شده است تا بسیاری از کسب و کارها برای تجهیز فضای فروشگاه خود، این مجموعه را انتخاب کنند. با انتخاب درست قفسه، چیدمان قفسه فروشگاهی را حرفه ای تر انجام دهید.

جمع بندی

قفسه بندی تنها یک روش برای نظم دادن به کالاها نیست؛ بلکه برای افزایش فروش نیز بسیار موثر است. قفسه بندی باعث می شود محصولات شما بهتر دیده شوند وهمچنین این امکان را می دهد که باتوجه به اولویت فروش محصولات را دسته بندی کرد. برا خرید قفسه و یا مشاوره رایگان، می توانید با مشاوران ما در قفسه بندی وکیلی در تماس باشید.