املاک در ارومیه ” افرادی که می‌خواهند فعالیت خود را در این شغل آغاز نمایند، باید آموزش‌های گوناگون و مختلفی مانند آموزش فایل‌یابی، آموزش قوانین و ضوابط شهرداری، آموزش اصول مشتری‌مداری، آموزش انواع ساخت‌وساز، آموزش شناخت انواع املاک و مستغلات و سایر آموزش‌های مربوطه را فرا گیرند و علاوه بر آن، قوانین و مقررات حقوقی و ثبتی را مطالعه نموده و دانش خود را در این زمینه‌ها به سطح مورد نیاز برسانند.
مشاورین املاک باید در آغاز کار حدود کاری خود را مشخص نمایند. منظور از حدود کاری، ساعات فعالیت در این شغل است. افراد باید بدانند می‌خواهند به‌صورت تمام‌وقت در این حرفه مسغول بوده و یا قصد دارند شغل دوم خود را مشاور ملکی بنگاه املاک قرار دهند. پس از برنامه‌ریزی در این باره و فراگیری آموزش‌های مرتبط، مشاورین املاک می‌توانند با انعقاد نمونه قرارداد استخدام مشاور املاک به‌طور آزمایشی، در بنگاه‌های املاک فعالیت نموده و در صورت تمایل به ادامه همکاری از سوی بنگاه املاک، قرارداد خود را نهایی نمایند.
?
املاک در ارومیه
مشتری باید حس کند مشاورین در توصیه هایش صداقت وجود دارد و رویکردی بی طرفانه دارند. وقتی با یک مشاور املاک کار می کنید، باید در نظر داشته باشید که آنها به صورت کمیسیون کار می کنند.
بدیهی است که یک بنگاه املاک و مستغلات یک هدف واحد برای کمک به مشتری در خرید یا فروش ملک دارد. با این حال ، اهداف یک مشاور املاک بسته به شرایط خاص شما می تواند بسیار متفاوت باشد. به عنوان مثال ، شما همچنین می توانید یک مشاور املاک و مستغلات استخدام کنید تا نظر کارشناسی بی طرفانه ای راجع به این موضوع داشته باشد.
?
املاک در ارومیه
وظیفه مشاور تعیین بهترین روش برای دستیابی به اهداف شما به طور مقرون به صرفه و به موقع است.
مشاوران املاک و مستغلات می توانند به شما بینش ارزشمندی در مورد ارزش خرید مورد نظر ، و همچنین ارزش و ثبات بازار محلی مسکن بدهند. همچنین می تواند تصویری کامل تر از شما فقط به عنوان یک مشاور املاک برای تصمیم گیری در اختیار شما قرار دهد.
مشاورین املاک در اجاره ، خرید یا فروش املاک صنعتی ، تجاری یا مسکونی به مشتریان کمک می کنند. آنها همه چیز را جستجو می کنند ، از جستجوی املاکی که نیازهای مشتری را برآورده می کند و تهیه قرارداد تا زمان بندی بازدیدها و مسئولیت های اصلی آنها شامل موارد زیر است:
?
املاک در ارومیه
دیدار ، بحث و درک نیازهای فروشندگان
به مشتریان در مورد شرایط بازار، قیمت ها و وام مسکن مشاوره دهد
قرار ملاقات های مناسب برنامه های مشتری
انجام تحقیق در مورد بازار محلی با مقایسه خواص و بررسی فعالیت بازار برای تعیین قیمت فروش
لیست کردن خواص با خدمات و امکانات رفاهی مربوطه
برقراری ارتباط بین خریداران و فروشندگان برای مذاکره در مورد قیمت ها با استفاده از توانایی ها و دانش بازاریابی آنها
گرفتن عکس های دیجیتالی از املاک برای ارائه به خریداران
افشای هرگونه اطلاعات جدید به خریداران و ارائه هرگونه جزئیات در مورد خواص دیده شده ملک
هماهنگی لازمه برای بازدید و ارائه پیشنهاد خرید در یک ملک
حضور در تاریخ های بستن قرار داد و پشتیبانی از مشتریان
ساخت و توزیع انواع مطالب تبلیغاتی
صفحات مختلف آنلاین و رسانه های اجتماعی را برای املاک و مستغلات مدیریت کنید
اجرای کمپین های تبلیغاتی
یک وبلاگ یا وب سایت برای املاک
آژانسهای املاک و مستغلات نیز در زمان بسته بودن (تعطیلات) نقش دارند. در تمام مراحل کار ، نمایندگان بین مشتری و طرف مقابل خود ارتباط برقرار می کنند. ارتباطات در حین بسته شدن قرار داد نیز ادامه دارد. آنها ممکن است آخرین گام در خانه نزدیک به تاریخ بسته شدن را پیشنهاد دهند. به شما این امکان را می دهد که از زمان عقد قرارداد اولیه خسارتی وارد شده باشد.
بنگاه های معاملات املاک و مستغلات همچنین از دقت و صحت و رعایت کلیه شرایط و ضوابط قبل از انتقال سند منزل ، اطمینان حاصل می کنند. اشتباهات اتفاق می افتد و این کار یک نماینده است که قبل از نهایی شدن همه چیز آنها را پیدا و اصلاح می کند.
منظور از احراز هویت طرفین بررسی مدارک شناسایی آنها و اطمینان از صحت آن می باشد. در برخی موارد شاهد حضور افرادی در بازار هستیم که با قصد کلاهبرداری وارد عمل می شوند. لذا در زمان انجام معاملات ملکی بررسی مدارک هویتی افراد به عهده مشاور املاک بوده و بایستی آنها را به دقت بررسی کند. مدارک مورد نیاز برای احراز هویت افراد معمولا شناسنامه و کارت ملی آنها می باشد اما در صورت عدم اطمینان می توانید مدارک بیشتری را نیز درخواست کنید.
در برخی موارد نیز افراد ممکن است سن قانونی آنها برای انجام معاملات مناسب نباشد که در این صورت می بایست با یکی دیگر از افراد خانواده مراجعه کند. در این موارد معمولا قیم نامه مورد بررسی قرار میگرد و زمان سن قانونی فرد مالک. باید توجه داشته باشید که در این موارد از نظر مسائل حقوقی اطلاعات کافی را بدست آورده و سپس نسبت به هر گونه اقدامی تصمیم گیری کنید. به عنوان مثال اگر فرد صغیر در زمان تنظیم سند به سن قانونی رسیده باشد می بایست مبالغ تعیین شده به مالک تحویل داده شود و نباید به ولی و قیم او پرداخت شود.
در برخی از معاملات ملکی افرادی به عنوان وکیل طرفین قرارداد مراجعه میکنند که در این زمان می بایست مدارک فرد و همچنین وکالت نامه وی نیز مورد بررسی قرار گیرد تا از صحت وکالت فرد اطمینان حاصل شود.
امروزه با توجه به دسترسی همه به اینترنت و وجود پلتفرم‌های هوشمند جستجوی ملک، آگاهی عمومی در مورد املاک، معاملات ملکی و قیمت‌ها، بیشتر شده است. یعنی طرفین معامله چشم و گوش بسته نیستند و مشاور املاک برای قانع کردن آنها باید اطلاعات کافی و دقیق داشته باشد. به عبارت دیگر باید بداند در ذهن طرفین چه می‌گذرد و می‌باید جوابی برای همه ابهامات و سوالات آنها داشته باشد.
از مهم‌ترین مشخصه‌های مشاور املاک این است که باید در کار خود صداقت داشته باشد. وقتی برای سوالی پاسخی ندارد، وانمود نکند که جواب آن را می‌داند، در حرفه مشاوره املاک، بهترین سرمایه، خوش نامی است. یک مشاور املاک خوب، به مشتری دروغ نمی‌گوید. در عوض سعی می‌کند پاسخ صحیح را پیدا کرده و اقدام لازم را انجام می‌دهد.
یک مشاور املاک موفق برای جذب مشتری، علاوه بر دارا بودن مهارتهای سنتی باید خود را به روز و آگاه نگه دارد و دانش خود را در حوزه املاک گسترش دهد. به طور مثال:
مشاوره به مشتریان در مورد شرایط بازار و قیمت‌گذاری
مشاوره به خریداران و فروشندگان برای فروش ملک یا انتخاب یک خانه مناسب
راهنمایی طرفین معامله با مستندات متعارف و بازار و قانع کردن آنها
آگاهی از وضعیت املاک و آگهی‌ها در منطقه موردنظر خود و توانایی تحلیل و پیش‌بینی تغییرات
آگاهی از قوانین و تبصره‌های ملکی و حقوقی
اغلب افراد تصور میکنند برای ورود به این حرفه نیاز به هیچگونه مهارت و تخصصی نیست. هر چند این نگاه غلط است، اما حرفه املاک از این بابت دارای مزایایی است.
اگر مهارتهای لازم برای ورود به کسب و کار را به مهارتهای نرم و مهارتهای سخت تقسیمبندی کنیم، میتوان گفت به مهارتهای نرم برای کار املاک بیش از مهارتهای سخت نیاز داریم. در واقع برای موفقیت در این حرفه، به شدت به مهارتهای نرم محتاج هستیم.
برای توضیح بیشتر مهارتهای نرم و سخت باید بگوییم، مهارتهایی مثل توانایی حل مسائل ریاضی، مکانیکی، برنامهنویسی کامپیوتر و امثالهم مهارتهای سخت و مهارتهایی مثل ارتباطات، کار گروهی و امثالهم مهارتهای نرم هستند.
