تاسیس داروخانه سال 1404
آیا تاسیس داروخانه هنوز هم سودآور است؟ بررسی واقعی درآمد داروخانهها در ایران
برای بسیاری از داوطلبان رشته داروسازی، رویا از همینجا آغاز میشود: پوشیدن روپوش سفید، تأسیس یک داروخانه، و رسیدن به درآمدی مطمئن و بالا. اما سوال اصلی این است: آیا واقعاً داروخانهها درآمد بالایی دارند؟ آیا تأسیس داروخانه، بهویژه در شرایط اقتصادی فعلی، همچنان سودآور است؟
بسیاری از مردم با دیدن فروش داروخانهها بر این باورند این داروخانهها دارامد بسیار زیادی دارند اما باید این را دانست که محاسبه سود داروخانه ها به این سادگی نیست و داروخانه ها هزینه های بسیاری متحمل میشوند و چیزی که در پایان سود محاسبه می شود مبلغی است که بعد ازصرف هزینه ها باقی می ماند.
اگر شما هم به دنبال پاسخ این پرسشها هستید، این مقاله برای شما نوشته شده است. در ادامه به بررسی دقیق درآمد داروخانهها، نحوه محاسبه سود، و تمام عوامل موثر بر موفقیت این کسبوکار میپردازیم.
میانگین درآمد داروخانه در تهران
بر اساس دادههای موجود و بررسی میدانی، میانگین درآمد ماهانه یک داروخانه در تهران بین ۱۵۰ تا ۱۸۰ میلیون تومان است. از این میزان، معمولاً حدود ۳۰ تا ۶۰ میلیون تومان سود خالص باقی میماند. البته این اعداد تنها مربوط به داروهای نسخهای و OTC (بدون نسخه) هستند و فروش اقلام جانبی و خدمات ویژه میتواند این سود را افزایش دهد.
نکته مهم:
داروخانههایی که در مناطق پرجمعیت و با سطح رفاه بالا فعالیت میکنند، بهویژه اگر شبانهروزی باشند، میتوانند حتی تا ۳۰۰ میلیون تومان در ماه نیز درآمد داشته باشند. سود فروش کالاها و اقلام دارویی بسیار بیشتر است پس در صورتیکه داروخانه در مکان مناسب باشد بصورتیکه مشتریانی برای کالاهای خود داشته باشد میتواند ازاین راه سود فراوانی بدست بیاورد، همچنین در صورتیکه بتواند سایتی جهت فروش اقلام غیر نسخه ای خود داشته باشد ومحصولات خود را به صورت شبانه روزی و بدون محدودیت مکانی به فروش رساند میتواند سود خود را تا چندین برابر افزایش دهد.
درآمد داروخانه در شهرستانها
در نگاه اول، انتظار میرود که درآمد داروخانههای شهرستان کمتر از تهران باشد. اما در عمل، به دلیل هزینههای کمتر اجاره و دستمزد کارکنان، حاشیه سود ممکن است حتی بهتر هم باشد.
• متوسط سود خالص در شهرستانها: ۲۵ تا ۴۰ میلیون تومان در ماه
• بیشترین تأثیرپذیری: از سطح اقتصادی شهر، جمعیت، و وجود رقبا
یکی از چالشها ی بزرگ در راهاندازی داروخانه، سرمایهگذاری اولیه بالا است. این سرمایه شامل:
هزینهها و منابع درآمد داروخانهها
بخش اول: هزینههای داروخانه (هزینههای ثابت و متغیر)
1. خرید یا اجاره ملک مناسب
یکی از بزرگترین هزینهها، مخصوصاً در مناطق پررفتوآمد.
2. دریافت مجوز داروخانه
شامل هزینه ثبتنام، امتیازدهی، یا خرید مجوز فعال (که گاهی تا میلیاردها تومان هزینه دارد).
3. دکوراسیون و تجهیز فضا
طراحی داخلی، قفسهبندی، میز پیشخوان، سیستم تهویه و نورپردازی.
4. خرید تجهیزات دارویی
مثل یخچال دارویی، دستگاه تهویه مخصوص، کمد نگهداری دارو، وسایل اورژانسی و…
5. خرید سیستم نرمافزاری مدیریت داروخانه
نرمافزار ثبت نسخ، انبارداری، حسابداری، فروش، نسخهپیچی و گزارشگیری.
6. نیروی انسانی
حقوق مسئول فنی (داروساز)، نسخهپیچ، تکنسین داروخانه، صندوقدار و خدماتی.
7. هزینههای مربوط به مالیات، بیمه و مجوزها
مثل مالیات بر درآمد، بیمه تامین اجتماعی کارکنان، و تمدید سالانه مجوز.
8. هزینه تامین موجودی دارو
خرید داروهای عمومی، تخصصی، OTC، مکملها و کالاهای جانبی.
9. هزینه اقلام مصرفی و بستهبندی
مثل نایلون، رسید، رول پرینتر، لیبل، ظروف شربتسازی و…
10. تبلیغات و بازاریابی
هزینه طراحی و چاپ تراکت، تابلو، بیلبورد، یا تبلیغات دیجیتال.
بخش دوم: منابع درآمد داروخانه (فراتر از فروش دارو)
11. فروش داروهای نسخهای
اصلیترین منبع درآمد داروخانه، با سود میانگین ۱۰ تا ۲۰٪ بسته به نوع دارو.
12. فروش داروهای بدون نسخه (OTC)
مثل استامینوفن، ویتامینها، داروهای گوارشی و…
13. فروش مکملهای غذایی و ورزشی
با سود بالا (حتی تا ۳۰-۴۰٪)، مثل مولتیویتامینها، پروتئینها و قرصهای تقویتی.
14. فروش محصولات بهداشتی و آرایشی
مثل شامپوها، کرمها، لوازم شخصی و پوستی (با سود بالا و رقابتی).
15. فروش تجهیزات پزشکی خانگی
فشارسنج، تبسنج، تست قند، نوار تست و…
16. خدمات دارویی و مشاوره تخصصی
مثل مشاوره پوست و مو، رژیم دارویی، یا مشاوره مصرف داروهای خاص.
17. فروش ترکیبات دستساز دارویی
تهیه شربتها، پمادها و داروهای خاص در بخش ترکیبات
18. قرارداد با پزشکان و کلینیکها
همکاری برای ارجاع بیمار و فروش نسخهها، با توافق درصدی.
19. فروش آنلاین از طریق سایت یا اپلیکیشن
ایجاد فروشگاه اینترنتی برای داروهای مجاز و کالاهای جانبی.
20. اجاره فضای قفسه یا ویترین به برندها
شرکتهای آرایشی یا مکملها گاهی هزینه پرداخت میکنند برای ویترین اختصاصی در داروخانه.
سود داروخانه چگونه محاسبه میشود؟
سود داروخانهها بسته به نوع دارو و کالا متفاوت است. در جدول زیر حاشیه سود برخی محصولات رایج را مشاهده میکنید:
نوع کالا یا دارو حاشیه سود تقریبی
داروهای داخلی بدون مشابه تا ۲۰٪
داروهای وارداتی (اورجینال) ۵ تا ۱۲٪
مکملهای غذایی و دارویی ۲۵ تا ۳۰٪
محصولات بهداشتی و آرایشی ۳۰ تا ۴۰٪
تجهیزات پزشکی خانگی (فشارسنج، دماسنج و…) تا ۵۰٪
عوامل مؤثر بر سود و درآمد داروخانهها
۱. موقعیت مکانی
یک داروخانه در منطقه پررفتوآمد، با قدرت خرید بالا و نبود رقبا تا شعاع ۵۰۰ متر، به مراتب موفقتر خواهد بود.
۲. تنوع کالا و موجودی دارویی
مشتری زمانی وفادار میشود که بداند نسخهاش را همیشه بهطور کامل از داروخانه شما میگیرد. نداشتن یک قلم دارو، مساوی از دست دادن مشتری است.
۳. ساعات کاری
داروخانههای شبانهروزی به دلیل دسترسی دائم، در رتبه بالاتری از نظر فروش قرار میگیرند.
۴. بازاریابی محلی و دیجیتال
استفاده از بیلبورد، تبلیغات محلی، همکاری با پزشکان و همچنین راهاندازی سایت داروخانه، همگی نقش مهمی در دیده شدن و افزایش فروش دارند.
۵. فروش کالاهای جانبی
در دوران فعلی، بسیاری از داروخانهها بخش عمدهای از سود خود را از فروش اقلام غیر دارویی به دست میآورند؛ مانند:
• کرمهای مراقبتی
• محصولات پوست و مو
• تجهیزات ساده پزشکی
• مکملهای بدنسازی یا تقویتی
آیا همچنان تاسیس داروخانه به صرفه است؟
اگر از منظر سود و بازگشت سرمایه نگاه کنیم، بله. با مدیریت درست، موقعیت مناسب و توجه به خدمات مشتری، داروخانه همچنان یکی از پایدارترین و کمریسکترین کسبوکارهای حوزه سلامت است.
اما باید در نظر داشته باشید:
• نیاز به سرمایه بالا دارد
• رقابت رو به افزایش است
• مدیریت موجودی و نیروی انسانی چالشبرانگیز است
• نیازمند حضور دائم مسئول فنی و رعایت مقررات سختگیرانه است
اگر در مسیر ورود به دنیای داروسازی هستید یا قصد سرمایهگذاری در این حوزه را دارید، آگاهانه و با مشاوره تخصصی پیش بروید. در صورت داشتن سرمایه کافی، موقعیت مکانی مناسب و برنامه بازاریابی مؤثر، داروخانه میتواند یکی از سودآورترین سرمایهگذاریها در ایران باشد.
