بازار فولاد ایران در سال ۱۴۰۵ وارد دورهای شده که بسیاری از مدیران صنعتی آن را دوره تصمیمهای سخت مینامند. نوسان نرخ ارز، تغییرات منطقهای، محدودیتهای مقطعی صادرات، اختلال در حملونقل، فشار هزینه انرژی و نااطمینانی در زنجیره تأمین باعث شده قیمت فولاد دیگر فقط تابع عرضه و تقاضای ساده نباشد.
برای کارخانههایی که مواد اولیه، ورق فولادی، شمش، بیلت یا مقاطع فولادی مصرف میکنند، این شوک قیمتی میتواند حاشیه سود را از بین ببرد؛ مگر اینکه رویکرد خرید و تأمین تغییر کند.
در گذشته، بسیاری از تولیدکنندگان با خرید مقطعی و سنتی کار خود را پیش میبردند. اما امروز بازار تحت تأثیر چند عامل همزمان قرار دارد:
نوسان قیمت جهانی سنگآهن و فولاد
تغییرات نرخ ارز در داخل
محدودیتهای لجستیکی منطقه
تغییر سیاستهای صادراتی و گمرکی
هزینههای حمل دریایی و زمینی
کاهش قابلیت پیشبینی بازار
نتیجه روشن است:
خرید دیرهنگام یا خرید بدون برنامه، میتواند بسیار گران تمام شود.
کارخانههای هوشمند، خرید مواد اولیه را به روز آخر موکول نمیکنند. آنها برای ۳۰ تا ۹۰ روز آینده برنامه تأمین دارند و سناریوهای مختلف قیمت را بررسی میکنند.
وقتی بازار داخلی متلاطم میشود، دسترسی به منابع خارجی میتواند مزیت بزرگی باشد. واردات هدفمند از چین، هند، روسیه یا سایر مبادی، در برخی مقاطع هزینه تمامشده را متعادل میکند.
تفاوت زیادی بین یک فروشنده و یک مجموعه بازرگانی حرفهای وجود دارد. مجموعههای تخصصی، علاوه بر فروش، موارد زیر را مدیریت میکنند:
زمانبندی خرید
انتخاب مبدأ مناسب
کنترل کیفیت
حمل و ترخیص
کاهش ریسک قرارداد
تنوع مسیر تأمین
یکی از مدلهای موفق در ۱۴۰۵، استفاده از تأمین ترکیبی است:
بخشی از خرید از بازار داخلی
بخشی از خرید از منابع وارداتی
بخشی از نیاز از قراردادهای مدتدار
این مدل باعث میشود کارخانه در زمان جهش ناگهانی قیمت، کاملاً غافلگیر نشود.
در فضای جدید اقتصادی، برخی مجموعههای خصوصی با تمرکز بر تجارت بینالملل، نقش مهمی در کاهش فشار بازار ایفا میکنند. هلدینگهایی مانند Samin Holding با توسعه شبکههای تأمین در حوزه فولاد، مواد اولیه و تجارت منطقهای، نمونهای از این رویکرد هستند.
این مدلها تلاش میکنند بین بازار داخلی و فرصتهای بینالمللی پل بزنند؛ موضوعی که برای بسیاری از کارخانهها حیاتی شده است.
فعالان صنعتی بهخوبی میدانند که در دورههای پرنوسان، برنده لزوماً کسی نیست که ارزانتر میخرد؛ بلکه کسی است که پایدارتر تأمین میکند.
یعنی:
خط تولیدش متوقف نمیشود
موجودی بحرانی دارد
خریدش هیجانی نیست
چند مسیر جایگزین دارد
در سالهای اخیر، برخی برندهای فعال در تجارت فولاد ایران با تمرکز بر بازارهای صادراتی و ارتباط با تولیدکنندگان معتبر، تجربه ارزشمندی در مدیریت تأمین و تجارت منطقهای ایجاد کردهاند. ثمین حدید از جمله مجموعههایی است که نشان داده در بازار فولاد، شناخت مسیر، ارتباطات و زمانبندی به اندازه خود کالا اهمیت دارد.
اگر کارخانهها بخواهند از شوک قیمت فولاد جان سالم به در ببرند، باید نگاه سنتی خرید را کنار بگذارند.
راهکار امروز:
برنامهریزی خرید
تنوع مبادی تأمین
استفاده از واردات هدفمند
همکاری با مجموعههای تخصصی
مدیریت ریسک زنجیره تأمین
در سال ۱۴۰۵، مزیت رقابتی فقط تولید نیست؛ تأمین هوشمند است.
منبع:
https://saminholding.com/
