چک لیست مذاکره و 21 سوال اساسی که قبل از هر مذاکره باید از خودتان بپرسید
1- فهرست موضوعات مورد بحث در این مذاکره چیست؟
2- منافع و مواضع من در این مذاکره چیست؟
3- ذی نفعان این مذاکره چه کسانی هستند؟
4- اگر این مذاکره و گفتگو به نتیجه نرسد چه می شود؟
5- نقطه شروع مناسب برای چنین مذاکره ای چیست؟
6- استراتژی مناسب برای این مذا کره چیست؟ تعامل یا تقابل؟
7- چه زمان و مکانی برای انجام این مذاکره مناسب است؟
8- هدفها و ترسهای طرف مقابل من در این مذاکره چیست؟
9- فرایند تصمیم گیری در مذاکره، برای طرف مقابل چگونه است؟
10- طرف مقابل چه بحثهایی برای مطر ح کردن دارد؟ | آیا من برای همه آنها جواب دارم؟
11- مدیوم و بستر مناسب برای این مذاکره چیست؟
12- بهتر است چه کسی شروع کننده مذاکره باشد؟
13- مقدمه چینی برای مذاکره را چگونه انجام دهم؟
14- من چه اطلاعاتی در اختیار دارم؟ | بهترین شکل ارائه این اطلاعات در مذاکره چیست؟
15- مذاکره خوب است با چه نتیجه ای به پایان برسد؟
16- چه خط قرمزهایی در این مذاکره دارم که نباید از آنها عبور کنم؟
17- تقاضا و خواسته های من در هر یک از موضوعات مذاکره چیست؟ | چگونه آنها را بسته بندی کنم؟
18- چگونه فضای حسن نیت را در ابتدای مذا کره ایجاد کنم؟
19- آیا مناسب است که در این مذاکره از واسطه استفاده کنم؟
20- چه امتیازهای مشروطی در این مذاکره وجود دارد که حاضر به معامله آنها هستم؟
21- گفتگوی پایانی مناسب برای این مذاکره چیست؟
منبع : حسین طاهری
