?
سلام رفقای جان امیدوارم حالتون خوب باشه
مجله اینترنتی مشاورین املاک کام مسابقه ای را با هدف افزایش آگاهی شما همراهان عزیز و استفاده از خرد جمعی در اینستاگرام و تلگرام برگزار کرد.
نتیجه ی این مسابقه صد ها جواب و تجربه از مشاورین املاک سراسر تهران و کشور شد که در این مطلب به اختصار تقدیم حضورتان می گردد.
در هیچ کتاب و سایت و پیج و … این چنین اطلاعات ارزشمندی را یکجا و در یک مقاله نمی توانید پیدا کنید که انقدر کاربردی و عملی باشد.
با افتخار نتیجه ی این مسابقه تقدیم حضور گرامی تان می گردد.
در وهله اول کلاا سعی رو بر این میزارم ک مشتری هایی ک ماشین ندارن رو برای خونه ی بدون پارکینگ در نظر بگیرم!
بنظرم راضی کردنشون راحتر باشه!
ولی اصول معرفی چه برای مشتری ماشین دار چ بی ماشین یکیه!
و در کل بنظرم مشاوراملاک باید متمرکز بشه روی کاهش قیمتی ک نداشتن پارکینگ روی ملک گذاشته و این موضوع رو اصلا ب شکل ضعف و مشکل برای مشتری بیان نکنه
مثلا نگه: مشکلی ک خونه داره اینکه پارکینگ نداره!!!!
کلا از لفظ مشکل و ضعف و هر کلمه ای ک بار منفی القا میکنه در معرفیش استفاده نکنه
متمرکز شدن روی کاهش قیمت نداشتن پارکینگ
متمرکز شدن و بزرگ کردن ویژگی های مثبت ملک و محله
و ایجاد رعب و وحشت در مشتری ک قیمتا بالاتر میره و همینم دیگه گیرت نمیاد بهترین راهه?
سلام و عرض وقت بخیر
درابتدا باید یه کارشناسی از مشتری داشته باشیم و مدل ماشین و میزان حساس بودن روی ماشینش رو بفهمیم به طور مثال کسی که پراید داره نسبت به کسی که ماشین های مدل بالاتر داره حساس تره .حتما بهشون اعلام کنیم که قیمت نبود پارکینگ روی واحد لحاظ شده و گرنه همین خونه با پارکینگ ۲۰۰میلیون اختلاف قیمتشه.
درابتدا باید منطقه رو کامل بشناسیم و بدونیم که این محل از نظر امنیت و خلوت بودن کوچه به شکله اگر امنیت و فضای کافی وجود داشت میتونیم با اطمینان به متقاضی اعلام کنیم و یه نکته دیگه اینکه بعضی از خونه ها در نزدیکی واحدشون پارکینگ های عمومی و فروشگاه ها هست که میشه بهشون معرفی کرد و شاید تعدادی از ساکنین واحدهای اون ساختمان ماشین ندارن یا جای پارک ۲تاماشین رو دارن میشه از اون ها اجاره کرد پارکینگ رو و یه مبلغی بهشون پرداخت کرد… و یک راه دیگه اگر جلوی ساختمان دوربین نداره با واحدهای دیگه یی که چنین مشکلی دارن به توافق برسن و دوربین نصب کنن که با اطمینان در حوالی ساختمان ماشینشون رو پارک کنن
ودرآخربهشون پیشنهاد کنیم که برای کمک نکردن به هوای آلوده ماشینشون رو بفروشن و به متراژ واحدشون اضافه کنن و از حمل ونقل عمومی استفاده کنن?
محله بسیار امن برای شما که ماشین ندارین مورد بسیار عالی و سعی میکنم مشتری بدون ماشین ببرم و از ملک تعریف میکنم تا ذهنش سمت پارکینگ نره.
?
اول از قیمت پایین تر خونه میگم که حدود ۱۰۰ میلیون تومان کمتره (به نسبت منطقه) ، بعد میگم هزینه بیمه بدنه خودرو سالی ۲ میلیون تومنه که اینجوری هر مشکلی پیش بیاد میری از بیمه میگیری
به خریدار میگم با نصب GPS اگه خودروش رو بدزدن ۵ دقیقه بعد میتونه رو سر ماشینش باشه و مشکل دزدی اینجوری حل میشه
به خریدار میگم با یه هزینه قفل کاپوت و دزدگیر و پیچ ضد سرقت لاستیک ها با هزینه ۱ میلیونی کلی ماشینش سیف میشه و مشکلش حل میشه
الان که همه چندتا ماشین دارن دیگه بیرون و داخل پارک کردن با قدیم خیلی فرق کرده و زیاد حساسیت نداره
خونه بدون پارکینگ منطقه خوب از خونه فول امکانات پایین شهر خیلی بهتره
پاسخ آقای سلیمانی در چگونگی فروش خانه ی بدون پارکینگ
میگم: درسته پارکینگ نداره ولی قیمتش پایینه
ملک ارزنده است و قیمتش ۱۰۰ میلیون بخاطر پارکینگش کم شده
میتونید جای این که ۱۰۰ میلیون هزینه پارکینگ بدید ماشینتون رو عوض کنید و بیمه بدنه کنید
هر اتفاقی افتاد بیمه بدنه خسارت رو کامل پرداخت میکنه?
مثلا مشتری میخواد یه خونه بخره ۱میلیارد و ماشینش پراید هستش
من یه خونه بدون پارکینگ با همه شرایطی که میخوان پیدا میکنم و بهشون پیشنهاد میدم که این واحد رو بخرن و جای پراید، پرشیا صفر بخرن و بیمه بدنه کنن.
اینطوری با یه تیر دوتا نشون میزنن✅
اصولا این پیشنهاد رو به خانم ها و اقایونی که دوس دارن پیشرفت کنن میدم?
سلیمانی املاک دیاکو
سعی کنید در هنگام معرفی ب مشتری بگید و نشون بدید ک توی محله یا نزدیکیهای خونه جای پارک هست.
“طبیعتا خونه بدون پارکینگ بین ۲۰تا ۶۰ میلیون اختلاف قیمت داره با واحد پارکینگ دار، شما اگر هر شب ماشینت رو پارکینگ عمومی نزدیک آپارتمانت هم بذاری، نهایتش میخوای ۳۰۰، ۴۰۰ تومن در ماه هزینه کنی، که توی سال میشه حدود ۵ تومن،
یعنی اگه ۴ سال هم پارکینگ بذاری تازه بازم از قیمت واحد سند دار کمتر،
در حالی که اگه خرید نکنین، ممکن به خاطر همین ۳۰، ۴۰تومن که در حال حاضر به هر دلیلی نمی تونین هزینه کنین. ممکن تا چهار سال دیگه بازم مستاجر بمونین،
از طرفی یک چند ماه که بگذره با همسایه ها آشنا بشین، می یارین میذارین پشت اونا، حالا هر کی زودتر رفت و پس و پیش میشه کرد، چاره داره، اما اگه گرون بشه و مستاجر بمونین، خیلی سخت جبرانش.
حالا بازم خودتون بهتر میدونین. من فقط خواستم انتقال تجربه کرده باشم.”
?
وقتی ملک یه نقص داره باید با یه لحن خاص و قوی معرفی بشه.
مثال:
سلام جناب امیری، روزتون بخیر.
امروز یه فایل فوق العاده خوش قیمت براتون پیدا کردم که هم مالکش فروشنده اس هم به بودجه شما نزدیکه، مناسب سکونت و سرمایه گذاریه، دسترسی محلی و موقعیت مکانی خوبی داره، از نظر نور و نقشه برای چیدمان هم عالیه، فقط پارکینگ نداره که همین موردم باعث شده بتونم براتون قیمتش و پایین تر بگیرم، البته بگم خیابونش عریضه و دیپلمات نشینه که از نظر امنیتی تایید شده اس. احتمالا بشه تو همون محله یا ساختمان هم پارکینگ اجاره ای پیدا کرد.
این مطلب هم بخوانید مفیده : مشتری مداری در مشاور املاک !!!
به نظرم ضرری که نداره تایم بزارین این ملک هم ببینین.وقتی اومد، شروع میکنم به حالت صمیمانه به توضیح در مورد محیط ملک منظور همسایه هاش، نور ملک و استحکام ملک و انکاناتی که داره. نشون دادن امکاناتی که بهش گفتم که بفهمه تمام اطلاعات و درست بهش دادم.توضیح موردهای مشابه موجود که پارکینگ داره و تفاوت قیمتش بالاتره.البته مورد فروش و اجاره فرق داره. اگه اجاره باشه از مالک صحبت میکنم که چقدر منعطفه و میتونین چندسال بمونین همینجا، تمدید ماهانه به مبلغ عرفه موجود، منعطف رفتار کردن با مستاجر.یا اگه خرید باشه مجابش میکنم بخر،حداقلش اینه پولت ثابت نمیمونه و ملک همیشه رشد داره حتی اگه یه نقص داشته باشه.
اول از همه سعی میکنم ملک رو به مشتری هایی معرفی کنم که پارکینگ جزو اولویت هاشون نیست
در مواردی هم که با توجه به بودجه مشتری مجبور به معرفی فایل بدون پارکینگ میشم
سعی میکنم موارد مثبت ملک رو بولد کنم تا از این طریق نداشتن پارکینگ رو کمرنگ جلوه بدم و مشتری رو ترغیب کنم با توجه به محاسن فایل از عیب نداشتن پارکینگ بگذره
البته بعضی اوقات هم مجبور میشم قبل از معرفی ملک بدون پارکینگ فایلهای مشابه پارکینگ داری که قیمت بالا تری دارن رو معرفی کنم تا بعدش بتونم با توجه به بودجه مشتری فایل بدون پارکینگ رو طلایی جلوه بدم
در بعضی موارد هم به امن آرام بودن محله ای که ملک در اون واقع شده اشاره میکنم و روی پهن بودن گذر تاکید میکنم .
البته در بعضی موارد هم امکان اجاره پارکینگ وجود داره که گفتن اون هم خالی از لطف نیست .
متشکرم از سایت و پیج اینستاگرامی که راه اندازی کردید و تجربیات همکاران رو با ما به اشتراک میذارید
من میگم، درسته که پارکینگ نداره ولی اگه داشت حداقل ۱۰۰میلیون رو قیمتش بود (برا خونه ۶۰۰میلیونی برا رقمای دیگه ب نسبت فرق میکنه. )
یا اینکه میگم : من خودم بچه همین محلم، محله ی خیلی امنیه،ما خودمون دو تا ماشین داریم ،ماشین خودم همیشه تو کوچس، (با لبخند میگم )که ماشین خانوم داخل پارک میشه همیشه،من اجازه ندارم ببرم تو پارکینگ.
یا اینکه میگم درسته پارکینگ نداره امـــــــــا دستریش خیلی خونه ،محله خیلی عالیه، و مثلا خونه فلان اپشنای دیگه رو داره و البتـــــــــه باز تاکید رو قیمت مناسبش نسببت ب موردای مشابه،
یا با این قیمت باید خونه سال ساخت بالاتر بگیرین اگه پارکینگ مهمه،خونه نو تر ک خیلی بهتره.
و اینم بگم، قبل از اینکه مشتری ببرم محله رو خوب میگردم ،اگه پارکینگ عمومی نزدیکش بود بهشون میگم یه پارکینگ عمومس نزدیک هست میتونید اونجا پارک کنید.
و اگه یه فضای باز نزدیکا باشه میگم یه فضای باز هست همه اونجا پارک میکنن ،شما همچمیتونیط اونجا پارک کنید، مشکلی هم پیش نمیاد.
یه خاطره هم بگم ;
یه ۱۰۴ متری داشتم بدون پارکینگ بود، بعد تو کوچه بن بست بود، بعد اون کوچه اصلیه هم یه طرفه بود، یعنی فاجــــــــعه بود فروشش،
من با مالک طی کردم بالابود، ک هر چی بالاتر فروختم برا خودم.رو بازدید فک کنم ۲۷ ام فروختمش (ضمنا من همه بازدیدا کـ رو ی خونه میدم رو یادداشت میکنم با نام مشتری یا دلایل پسندیدن یا نپسندین )
خلاصه من فروختمش و تونستم ۴۵تومن بالابود بگیرم از مالک
ولی خب چسبـــــــــــــــــید.
ضمنا این خونه هم یه پارکینگ عمومی مال ی مسجد کنارش بود،
الهی روزیتون هزار برابر شه….
امروز اتفاقا یه ملک بدون انباری وپارکینگ رو بیعانه کردم فردا صبح نشست داریم .من به مشتری گفتم باتوجه به نداشتن پارکینگ ووسع شما میتونم تخفیف خوبی بگیرم وشما با این تخفیف ماشین رو بیمه بدنه کنید بذارید کنار خیابون ویا با تخفیفی که خواهیم گرفت شما میتونید ماشینتون رو توپارکینگ عمومی اشتراک یکساله بگیرید و خیالتون راحت باشه اما با توجه به تجربه بنده تو این منطقه وتعداد زیادی از ملکها که پارکینگ ندارن منطقه امن وخوبیه چندین مورد من اینجوری اجاره دادم
سلام خسته نباشید
به نظر من خونه بدون پارکینگ برای مشتریهای که از پایین شهر میخان بایند جای بالاتر چون برای سرمایه گزاری می خواهند باید معرفی کنیم
سلام بستگی داره آپارتمان چند طبقه وچند واحد باشه، معمولا میگم جلوی خوداپارتمان
جای پارک داره ومحله امنی داره وچون پارکینگ نداره میتونم تخفیف خوبی بگیرم
?
سلام وقت بخیر خدمت شما جناب فارسی
واحد بدون پارکینگ مشتری خاص خودش رو داره و از طرفی قیمت خیلی پائین تری نصبت به واحد با پارکینگ داره بنابراین کسی که متراژ براش مهم باشه سمت واحد بدون پارکینگ میاد . و موضوع دیگه اینکه واحد های متراژ کوچک بدون پارکینگ کف قیمت هر منطقه‌ای را دارند و مشتریهای زیادی هم داره . از نظر من قبل سرویس باید مشتری رو متقاعد کنی که واحد بدون پارکینگ بگیره .
امیر مرادی
میگیم خوبه راحتی پارکینگم نداری
محمد رضایی
سلام
مثلا میگم درسته پارکینگ نداره ولی کوچش عریض و مشکل جای پارک نداری امنیت بالایی داره این منطقه
یا مثلا درسته پارکینگ نداره ولی یه ملک داری یه جایی که اسمش انقد میرزه
یا مثلا مبلغی که سرمایه گذاری میکنین و درآینده سود میبرین به پارکینگ نداشتنش میجربه
و….
سلام واضع بهشون میگیم ک شما داخل جای پارک ندارین وبیرون یا پارکینگهای عمومی میتونین ماشین بزارین
۰۹۱۲ پاسخ
یه بازدید با نتیجه برد یه کالبد شکافی خوب از مشتری می خواد
بزارید مساله را بهتر توضیح بدم
شما می خواهید خونه ای را بفروشید که بزرگترین گزینه انتخابی یک فرد را نداره یعنی امنیت (پارکینگ)
و در ضمن خونه ایه که از هر لحاظ ایده آل برای مشتری
ولی یه مشکل بزرگ داریم و اونم بعد از پسندیده شدن حالا شما میخواهید بگید پارکینگ نداره !
خوب شروع کنیم
قبل از بازدید خونه یکم باید آمادگی بدیم به شخص و کاری که میکنیم از کوچه تعریف میکنیم
از عریض بودن کوچه و جا پارکهای متعدد
از تعداد بیشتر ماشین های یک خانوار که به دلیل داشتن یک پارکینگ مجبورند ماشینهای دیگر خود را بیرون از منزل پارک کنند و این باعث شده اهالی محل هر چند ساعت به ماشین های خود سر بزنند و همین باعث بالا رفتن امنیت محله شده این کار یه آمادگی از لحاظ روانی تو مشتری ایجاد میکنه که منطقه از امنیت خوبی برخورداره حین سرویس نقاط قوت واحد را برشمرید که از بار روانی نداشتن پارکینگ کاسته بشه و در حین خروج مساله نداشتن پارکینگ را مطرح کنید و ذکر کنید با یه سرمایه اندک و بیمه بدنه کردن ماشین از یه سرمایه گذاری خوب لذت ببرید(خرید گرانترین کالای اساسی هر خانوار یا هر شخص)
البته به این نکته توجه داشته باشید واحدی که سرویس میدید باید ۸۰ درصد نیاز مشتری را تامین کنه و اون مستلزم یه کارشناسی حرفه ای مشتری توسط شماست ?
این مطلب هم بخوانید مفیده : گفتگو با یکی از اساتید برجسته مِلکی «جناب محمودرضاشریفی»
تلگرام و اینستا فرستادم مطالعه نکردید
آقا فارسی سلام …
فروش واحد های بدون پارکینگ هیجان بالایی داره ?
چون شما قبل آگهی و سرویس زوم میکنین رو بالابود?
که خیلی جسورانه میشه بالابود گرفت ?
و به نظره من باید خیلی هوشمندانه انجام بشه?
ولی با توجه به گفته های دوستان و همکاران عزیز ،
هیچ مشتری حالا هر چقدرم که پول داشته باشه ،
سعی میکنه پولی که داره رو ذخیره کنه ؛
حالا اگه مشاور املاک توو این موضوع به مشتری کمک کنه از نظر مشتری ، مشاور حرفه ای جلوه میکنه ?
که این خودش یه امتیاز فوق العادس …
که با توجه به گفته های همکاران عزیز
دیالوگ هایی مثل :
۱.تخفیف خوبی میشه گرفت براتون…
۲.شما با پول تخفیف میتونین ماشینتونو عوض یا بیمه بدنه کنین…
۴.کوچه ، کوچه عریضی هست و داخل کوچه و جلوی ساختمان جای پارک داره…
۵.منطقه ، منطقه امنی هست …
و از این جور دیالگ ها که مشتری رو قانع میکنه که خریدشو انجام بده
مرسی از کام که سهم بزرگی
توو یادگیری و حرفه ای شدن مشاورین املاک داره ???
من برای این جور واحد ها برای اینکه اول از همه اعتماد مشتری رو جلب کنم توی درجه اول میگم من تمام نکات مثبت و منفی ملکی ک بهتون نشون میدمو میگم ک بتونید با دید باز تصمیم بگیرید
از خوش نقشه بودن و نورگیر عالی و محله‌ی خوب و … میگم وقتی چنتا نکته مثبتو گفتم بهش بعد میگم تنها مسئلش اینه ک پارکینگ نداره ولی امنیت بالا و تخفیف خوبی ک میتونه برای این مسئله بگیره میگم و در نهایت نکات مثبت دیگه رو میگم ک نداشتن پارکینگ رو بشوره و ببره?✋?
من دقیقا یه ملک طبقه سوم بدون پارکینگ و آسانسور و انباری رو سه روز پیش آگهی کردم و امروز نشستش رو گذاشتم این که بتونید یه ملکی رو با این ضعف ها بفروشید برمیگرده به کارهایی که قبل از آگهی انجام داده باشید و بتونید قیمت این واحد رو نسبت به منطقه به نقطه ایی برسونید که از نظر قیمتی برای خریدارتون یه جذابیتی پیدا کنه وگرنه یه خونه با کلی ضعف رو کسی نمیخره مگر اینکه از لحاظ قیمتی روش کار شده باشه این ملک نسبت به تازه سازش در اون منطقه یک سوم قیمت اون منطقه بود و من تونستم با مانور روی این مسئله که شما با این قیمت حتی توی شهرکها و پایین ترین نقطه از شهر هم نمیتونی با این متراژ خونه بخری و اینجا داری فقط پول منطقه اشو میدی و برای فروشش هم قطعا بخاطر منطقه اش به مشکل نمیخوری شما اگه بخای یه خونه با تمام این امکانات بخری باید سه برابر این پولی که داری میدی رو پرداخت کنی بجای این میتونی دوتا سه تا خونه بخری هم بدیشون اجاره بجای یک اجاره سه تا اجاره بگیری برای پارک هم مشکلی نداری چون اولا که منطقه امنه و بر خیابون دوما جای پارک برا تون مشکلی پیش نمیاره……
با همین تو ضیحات و خصوصا به قیمت رساندن ملک تونستم این ملکو بفروشم.?
?
تا حالا هرچی خونه بدون پارکینگ فروختم افراد مسن و مخصوصا خانومای پا به سن گذاشته بودن ، و‌یک موردش هم همسایه‌ای‌در اون ساختمان مذکور بود که بهش صحبت کردم گفتم ماهی صد بگیر جای پارکتو بده اجاره قبول کرد با فروشنده هم صحبت کردم یک و‌دویست داد به همسایش و یکسال پارکینگ رو اجاره کرد، به خریدار جدید گفتم که پارکینگ یک سال جلو جلو اجاره شده و تا سال بعدم خدا کریمه ?
سلام و خسته نباشید
صحبت های همکار های عزیز خیلی خوب و دلچسب بود
ولی یکی با هزار امید یه پولی و کار کرده میخواد خونه بخره یه پرایدم داره که باهاش رفت و امد میکنه خانوادشو با اون ماشین میبره بیرون و ترس سرقت خودرو شو داره این شخص و هر کاری متقاعد نمیشه ک
نظر شخصیم اینه به خریدار توجیح کنیم که با بودجه شما با این متراژ و با این فیلتر جزو محالاته ولی من نظر اینه اقای خریدار من میگم بیا یه طبقه ۲ بدون اسانسور بگیریم برات هم پارکینگ داری هم خونه داری ولی اسانسور نداری.یا اینکه میگیم اقای خریدار من مشاورم کارم مشاوره دادنه فقط میتونم بهترین مشاوررو بهتون بدم شما که پارگینگ الویتتون هست پس بهتره یا متراژ یه ذره بیارین پایین یا لوکیشنه مد نظرو تغییر بدین اگرم دیدین مصمم بر خواسته خودشه بزارین به حال خودش بره ۴ تا جارم ببینه ۱ روز بعد زنگ بزنین بگین اقای خریدار یه واحد براتون پیدا کردم همه خواستهاتونو داره طبقه ۱ بدون اسانسور یعنی چی یعنی شما یه فایل دمه گل دارین و اون فایل نگه میدارین برا اخر کار که برگ برندتون باشه نشون میدین و قطعا پسند میکنه چرا چون خستش کردین دیگه حاله گشتن نداره
آخرش میگیم پارکینگ نداره اگه عیب گرفت میگیم کوچش پهنه جا پارک داره اگه به همه جا به بنبست خوردیم میگیم اگه پارکینگ داشت که این قیمت نبود پول پارکینگشو الان نمیگیره که قیمتش اینه
سلام می گوییم جلو درب جاپارک هست
سلام. برا واحدهای بدون پارکینگ باید با صحبتهای کوتاه اما قانع کننده مشتری رو راضی کرد. چون داشتن پارکینگ معضل همه هست. و توضیح اصافی و حرافی برای نشون دادن اینکه بدون گارکینگ راحتی باعث فراری دادن مشتری میشه. حس نداشتن پارکینگ فروش راحتش در زمانهای رکود هست و زمانی که بخوای واحدتو بزرگتر کنی فروشت راحتتره و زودتر نقد میکنی
این مطلب هم بخوانید مفیده : گفتگو با مشاور ۲۶ ساله ی وارد شده به باشگاه میلیاردی ها...
میگم کوچش خیلی امنه هیچ اتفاقی هم نمیوفته همه همسایه ها بیرون میزنن ماشیناشون رو
به جاش ی اتاق اضافه داره ک استفاده کاملا کرده از متراژ زمین
سلام. فقط تنها باید با کلمات بازی کرد
و لا ب لای حرفای مفید، جوری نداشتن این آیتم رو معرفی کنی ک برای خریدار یک حسن ب عمل بیاد. و اینکه اگر خریدار اولویتش پارکینگ باشه از صد ب ده میشه مجابش کرد. در کل ی مشاور املاک از نطره من باید فرصت طلب تیز باهوش و فرض باشه. باید مثل ی چاقو کش حرفه ای باشه براش فرقی نکنه طرفش کی هست نباید امون بده و جوری بزنه ک خریدار خواسته ناخواسته تسلیم بشه. ما هستیم ک حکم میکنیم نه خریدار و نه فروشنده. فرد قوی اگر ما نباشیم قطعا دیر یا زود بازنده ایم
اول چندتا سوال میپرسم ازش تا اولویتهاش رو در بیارم بعد فوکوس میکنم روی اونا میگم دوست عزیز این واحد بسیار ارزنده هست از نظر …(اولویتهاش)مثلا قیمت،موقعیت مکانی،تکواحدی بودن و… و با اینکه پارکینگ نداره میتونه خیلی از خواسته های شمارو تامین کنه.در ضمن هزینه پارکینگ رو هم از قیمت نهایی حذف کردیم.
میگم. درسته پارکینگ نداره اما قیمتش پایینتر از واحدایه پارکینگ داره شما اون هزینه ی اضافه ای که قراره بکنید برای واحد با پارکینگ میتونید یه ماشین مدل بالا بگیرید و بیمه ی بدنه ی قوی بکنید و با خیال راحت که اگر اتفاقی هم افتاد چیزی متضرر نشید و یک ماشین خوب بخرید??
سلام
ميگيم محله امن و بدون دزد تا حالا يه سرقتم نشده كوچه دوربين مداربسته داره دسترسيش و همسايه هاي عالى داره فضاي پارك زياد داره
این ساختمان یا ملک با تمام امتیازهایی مثبتی که داره فاقد پارکینگه ولی این چیزی از ارزشهای واقعی و محسنات و نقاط مثبت زیادی که داره کم نمیکنه و با توجه به نداشتن پارکینگ همچنان ارزنده میباشد
میگم این به نفع شماست که پارکینک نداره ارزونتر استون در میاد الان خیلی ها ماشین خارجی رو هم تو کوچه پار ک میکنن البته عین همین فایلم دارم که با معیارهای شماهم میخونه و پارکینگم داره بعد ی قیمتی میگم که نتونه از پسش بربیاد البته بعد از انالیز کامل مشتری بعد میگم وضع بازارو که میبینی با این قیمتا ی روبه بالا ی ماه بعد همینم گیرت نمیاد خلاصه کلا میبرشم گوشه رینگ بعد از چپ و راست میزنم البته با کلمات
سلام خسته نباشین
من که خودم به شخصه میگم یخونه داری میخری ۷۰۰میلیون درحالی که همینجا تو همین کوچه فایل مشابه دارم که پار کینگ داره ۹۵۰ میلیون مثال
خوب اقا جان تو که دلال نیستی بگی امروز بخرم فردا قدرت نقد شوندگیش میاد پایین تو ۱۸۰میلیون بزار تو جیبت ۲۰ میلیون بیار بده به نصاب دوربین اصلا باهزینه خودت همه جا برات دوربین کار بزاره اینجوری ۱۸۰ میلیون سود میکنی از ماشینتم خیالت راحته….?
بعد اینک بهش میگم لوکیشنو ببین شما من با همین بودجه میتونم فایل پارکینگ دارم حتی تو یه لوکیشن ضعیف برات بگیرم ولی اگه واقعا رفاه و ارامش خانوادت برات بیشتر از یه پارکینگ مهمه من اینجا رو بهت پیشنهاد میکنم
خب قطعا هر ملکی با هر رنج قیمتی یکسری ضعف ها و یکسری نقاط قوت داره که در وهله اول مشاور املاک باید نقاط قوت ملک رو مثل قیمت نقشه نور متریال بیان کنه و اگه احیانا خریدار به این نقطه ضعف اشاره کرد مشاور باید به اون فرد یاد آوری بکنه که قطعا هر ملکی نقطه ضعف هایی برای خودش داره که شما باید ببینید کدومشون اولویتتون نیس از نظر من به عنوان مشاور این ملک با توجه به تفاسیری که فرمودید از ملک مورد نظرتون اون نقاط قوت شما رو تا حدودی پوشش داده راهکار بعدی هم اینه که قبلش ملک هایی که از نظر مشتری احتمال میدیم ضعیف ترن رو نشون بدیم تا وقتی این ملکو میبینه ایرادش به چشم نیاد
سلام
میگم این کوچه امنیت بالایی داره
فقط همسایگان تردد دارن
و خیلی همسایگان ماشین‌دوم‌خودشون بیرون میذارن.. و‌مشکلی نداشتن اصلا…
و قیمت‌خیلی پایین تری داری میخری نسبت ب داشتن پارکینگش و چند ده میلیون پایین تر میخری…میگم نصف شب و‌دم‌صبحم‌ک بخای بری و بیای ن درگیری با ماشین کسی نه سرصدایی ایجاد کردی…
در اخر میگم ی دوربین مداربسته کار پارکینگو میکنه برات
قطعا فروش آپارتمان بدون آسانسور و بدون پارکینگ خیلی سخته . مهم مجاب کردن مشتری به خریده . تمام مواردی که دوستان گفتن به نظر من بیشترش توجیهه .
الان مثل سابق نیست . به لطف اینترنت و فضای مجازی و در دسترس بودن اطلاعات .
اکثر قریب به اتفاق مشتریها خودشون یه پا کارشناسن.. نمیشه به مردم دروغ گفت ..
اگر هم با توجیه موفق به فروش یه آپارتمان با داشتن نقص بشیم .
در دراز مدت وجه کاری خودمون رو از دست میدیم .
قطعا آپارتمانهای بدون آسانسور و پارکینگ مشتری های خودشون رو دارن . من در طول ده سال کاری خودم در این حرفه از این دست اپارتمانها زیاد فروختم . منها هیچ گونه تبلیغی روش نداشتم .
من با توجه به تیپ و شخصیت مشتریم
اول به درخواستشون مبنی بر خرید آپارتمان به صورت دقیق گوش میدم . و با پرسیدن چند تا سوال کلیدی و مهم نیاز سنجی میکنم .
مثلا ازشون میپرسم که قبلا کدوم منطقه زندگی میکردن . مستاجر بودن یا خیر ؟ اگر مالک بودن چرا آپارتمانشون رو فروختن . ملاکهای و اولویتهاشون برا خرید چیه ؟ هر آپارتمانی رو نمیشه به هرکسی معرفی کرد .
شاید شما با ارائه یه فایل بدون آسانسور و یا پارکینگ اون مشتری رو برای همیشه از دست بدید و فرصت فروش رو از دست بدید .
خلاصه کلام اینکه اگر خوب گوش کنیم . میتونیم حتی بدون تبلیغ خونه های سال ساخت بالا و با نقص رو هم بفروشیم .
منبع
https://kaaam.ir/how-to-quickly-sell-a-home-without-parking/
