امکان خرید عمده از کارخانه به قیمت پایین یکی از مهمترین و کلیدی ترین ویژگی است که یک سایت یا پلتفرم عمده فروشی آنلاین و B2B باید فراهم کند.
قبل از اینکه بخواهیم به ویژگی‌های بهترین سایت عمده فروشی کالا یا فروش عمده کالا بپردازیم ابتدا توضیحی در مورد مفهوم عمده فروشی کالا و خرید عمده کالا از کارخانه می‌پردازیم.
عمده فروش یک شرکت یا شخصی است که محصولات را به صورت عمده از تولیدکنندگان خریداری و به خرده فروشان می‌فروشد. چه بخواهید به صورت آنلاین بفروشید و چه از طریق فروشگاه خرده فروشی، اگر خودتان محصولی تولید نمی‌کنید باید کالاهایی را برای فروش از منبع دیگری تهیه کنید. اگرچه ممکن است بتوانید مستقیما از تولیدکننده خرید کنید اما به احتمال زیاد به دلیل شرایط سخت ارتباط گرفتن با کارخانه‌ها یا نداشتن امکان سفارش در حد حداقل سفارش برای خرید عمده از کارخانه مورد نظر، از عمده فروش خرید خواهید کرد.
یک عمده فروش اساسا یک واسطه بین یک تولیدکننده و یک شرکت خرده فروشی است. عمده فروشان مقادیر زیادی از محصولات را با قیمت پایین‌تری به صورت عمده از کارخانه‌ها خریداری یا مستقیما از یک کشور خارجی وارد می‌کنند و آنها را به خرده فروشان یا کسب‌وکارهای دیگر می‌فروشند که آنها هم کالاهای خریداری شده به صورت عمده را در سایت‌های تجارت الکترونیکی فروشگاه‌های فیزیکی خود می‌فروشند معمولا مشتریان خرده فروش‌ها مصرف‌کننده نهایی هستند.
در حالی که متداول‌ترین نوع عمده فروشی بین تولیدکنندگان و خرده فروشان است اما تعداد زیادی از عمده فروشان به عمده فروشان دیگر می‌فروشند. یک عمده فروش ممکن است مواد اولیه را برای تولید کالا به کارخانه‌ها بفروشد یا از کارخانه‌ها خرید عمده انجام دهد و آنها را به کسب‌وکارهای دیگر بفروشد.
برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد راه اندازی، فروش و بازاریابی در کسب و کار عمده فروشی و عمده فروشی آنلاین به بلاگ ایکسب مراجعه کنید. بلاگ ایکسب در واقع بلاگ تخصصی یا مجله تخصصی عمده فروشی و فروش B2B است که می تواند در فرایند راه اندازی، افزایش فروش، روش های نوین و آنلاین بازاریابی و همچنین مدیریت کسب و کار عمده فروشی به شما کمک کند.
خرید عمده از کارخانه زمانی اتفاق می‌افتد که شما بخواهید برای داشتن صرفه‌جویی در مقیاس، کالا مورد نظر خود را مستقیما به صورت عمده از کارخانه سفارش دهید.
برای سفارش مستقیم از کارخانه حجم سفارش شما باید بزرگتر از آنچه که خرده فروش‌ها از عمده فروشان می‌خرند باشد و معمولا کارخانه‌ها یک حداقل سفارشی برای این منظور دارند و همچنین بسته به حجم خرید شما تخفیفات و شرایط‌شان به صورت پلکانی به نفع شما می‌شود. یعنی با خرید بیشتر، تخفیف بیشتری دریافت می‌کنید و احتمالا از شرایط پرداخت بهتری هم برخوردار خواهید شد.
بسیاری از شرکت‌ها و عمده فروش‌ها برای این صرفه‌جویی در مقیاس و کسب سود بالا ترجیح می‌دهند به صورت مستقیم و از خود کارخانه خرید داشته باشند. توجه داشته باشید در خرید عمده از کارخانه دقت کنید که شرایط نگهداری و ظرفیت لازم برای انبار کردن کالاهای مورد نظر را داشته باشید.
خوب تا اینجا کار عملا با مفهوم عمده فروشی و خرید عمده از کارخانه‌ها را آشنا شدیم. اما یادتان باشد دیگر فروش به سبک قدیم و سنتی کارساز نیست و روش‌های دیگری باید برای رشد و موفقیت خود پیدا کنید یکی از این روش‌ها فروش عمده اینترنتی و آنلاین است.
فروش عمده اینترنتی به مجموعه‌ای از سیستم‌های نرم افزاری یکپارچه و متصل به هم اطلاق می‌شود که شما با استفاده از آن سیستم‌ها، فروش عمده خود را به صورت اینترنتی و آنلاین مدیریت می‌کنید.
با توجه به اینکه فروش عمده نسبت به فروش خرد پیچیده و سخت است و همچنین دارای قوانین و استانداردهای تجاری است مدیریت کردن آن ابتدا سخت به نظر می‌رسد. در حالی که اگر این سیستم درست پیاده‌سازی شود می‌تواند شما را در مدت خیلی کوتاهی کاملا از همکاران و رقبای تجاری‌تان متمایز سازد.
یکی از معایب این سیستم فروش اینترنتی در صورتی که بخواهید همه زیرساخت‌ها را مانند اتوماسیون، سامانه خرید و فروش حسابداری، فروشگاه اینترنتی و از همه مهمتر بازاریابی آن را فراهم کنید هزینه سرمایه‌گذاری اولیه آن است. اما یک روش بهتری برای مدیریت فروش عمده اینترنتی هم وجود دارد که در زیر به آن اشاره می‌کنیم.
جدیدترین و کم هزینه‌ترین روش برای عمده فروشی آنلاین محصول و کالا استفاده از مارکت پلیس‌هاست. مارکت پلیس‌ها به عنوان یک پلتفرم این امکان را به شما می‌دهند بتوانید کالاها و محصولات خود را در آن تعریف و شرایط فروش آن را مشخص کنید بعد کل فرایند فروش و بازاریابی را مارکت پلیس‌ها برای شما انجام می‌دهند و عملا باعث کاهش هزینه سرمایه‌گذاری شما در این حوزه در حد صفر می‌شوند.
یعنی به صورت کلی بهترین سایت عمده فروشی کالا باید بتواند تمامی شرایط و امکانات لازم برای داشتن یک فروشگاه اینترنتی خوب را برای کسب‌و‌کار شما فراهم کند.
یکی از بهترین سایت‌های عمده فروشی آنلاین کالا در ایران بدون شک سایت ایکسب (www.ecasb.com) است. ایکسب اولین و بزرگترین پلتفرم خرید و فروش عمده محصولات در ایران است که شما به راحتی می‌توانید در آن ثبت نام کرده و فعالیت آنلاین خود را شروع کنید.
فروش اومنی چنل (Omnichannel): فروش اومنی چانل (omnichannel) به معنای ایجاد یک نام تجاری قوی با استفاده از کانال‌های مختلف است. برای این کار حضور در وب‌سایت یا فروشگاه فیزیکی در کنار هم بسیار مهم است.
با ظهور مدل فروشی اومنی چنل می توان گفت به پایان عمده فروشی ها، خرده فروشی ها و فروش های سازمانی سنتی داریم نزدیک می شویم.
اومنی چنل یک رویکرد چند کاناله برای فروش است که به دنبال ارائه یک تجربه خرید یکپارچه به مشتریان است چه خرید آنها از طریق دسکتاپ یا دستگاه تلفن همراه باشد و یا از طریق تلفن یا در فروشگاه به صورت حضوری.
در حال حاضر راه حل‌های مختلفی برای کانال‌های فروش فردی وجود دارد اما تجارت فروش عمده و صنعت توزیع فاقد بستری است که کلیه کانال‌های فروش (عمده، آنلاین، آفلاین، تلفنی، حضوری و غیره) را دربرگیرد است.
علاوه بر فروشگاه آنلاین، کانال‌های آنلاین شما شامل سیستم عامل‌های اجتماعی و حتی تماس‌های تلفنی دیگر به تنهایی پاسخگوی موفقیت شما در فروش نیستند. به خاطر داشته باشید که خریداران متوسط B2B در طول خرید خود از شش کانال استفاده می‌کند.
خریداران امروزی به طور فزاینده‌ای به سمت برندهایی می‌روند که دامنه عملکرد خوبی در شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام، اسنپ‌چت و فیس‌بوک دارند.
۶۹ درصد از بزرگسالان ایالات متحده در سال ۲۰۱۹ حداقل از یک بستر شبکه اجتماعی استفاده کرده‌اند.
از آنجا که ۹۰ درصد برندها برای ایجاد آگاهی یا همان Brand Awareness از نام تجاری‌شان از رسانه‌های اجتماعی استفاده می‌کنند، رقبای شما هم احتمالا از رسانه‌های اجتماعی استفاده می‌کنند.
در سال ۲۰۲۱، شرکت‌ها به استفاده از رسانه‌های اجتماعی برای برقراری ارتباط در سطح انسانی، پاسخ دادن در صورت بروز اشتباه و استفاده از حسابرسی اجتماعی برای شناسایی روند صنعت باید ادامه دهند.
ابزارهای رسانه‌های اجتماعی بیش از هر زمان دیگری مهم خواهند بود. صرف نظر از تعداد کانال‌های استفاده شده، باید مطمئن شوید که شبکه فروشتان تجربه خرید مداومی را ارائه می‌دهد.
فروشگاه تجارت الکترونیکی شما باید از کیفیت تبلیغات جذاب در اینستاگرام برخوردار باشد تا نرخ تبدیل را به حداکثر برساند.
این روزها ۶۲ درصد از خریداران B2B سفر خرید خود را با جستجوی آنلاین آغاز می‌کنند. پس از شروع جستجو، تقریبا ۹۰ درصد از خریداران، بودن محتوای دقیق را برای فرآیند خرید بسیار مهم می‌دانند.
متاسفانه، شرکت تجزیه و تحلیل فراست و سالیوان گزارش داده است که فقط ۲۶ درصد از شرکت‌ها، بسترهای تجارت الکترونیک B2B خود را با موفقیت کنترل می‌کنند. پس این نشان می دهد فرصت های بسیار بزرگی برای شرکت هایی که این فضا را جدی گرفته اند و این فرصت ها را شناسایی کرده اند وجود دارد.
در سال ۲۰۲۱، شرکت‌ها راه حل‌های خود را برای پاسخگویی به نیازهای مختلف تجارت الکترونیک خریداران B2B باید سفارشی کنند و از چندین کانال برای تعامل با مشتریان خود استفاده کنند.
همانطور که مشاهده کردید دیگر فروش از یک کانال در آینده نزدیک شما را به مسیر و آینده ای مبهم خواهد کشاند مخصوصا اگر شما از هیچ کانال بازارابی یا فروش آنلاینی استفاده نمی کنید از الان فروش به سبک اومنی چنل را شروع کنید.
برای آنلاین کردن بیزینس خود می توانید این مقالات را نیز مطالعه کنید.
مطالب مرتبط: مزیت های عمده فروشی آنلاین و تجارت الکترونیک برای توزیع کنندگان
مطالب مرتبط: استراتژی قیمت گذاری در شرکت های B2B
مطالب مرتبط: روند تجارت الکترونیک برای شرکتهای عمده فروشی در سال ۲۰۲۱
مطالب مرتبط: ۵ راهکار رایگان افزایش فروش آنلاین شرکتهای B2B در شب عید
مطالب مرتبط: ۱۰ روش برای افزایش فروش عمده
مطالب مرتبط: روش های نوین فروش و تکنیک های افزایش فروش شرکت های B2B
مطالب مرتبط: نحوه راه اندازی فروشگاه اینترنتی رایگان: در ۸ مرحله آسان
مطالب مرتبط: ایده های استراتژی بازاریابی عمده فروشی برای توزیع کنندگان
مطالب مرتبط: اهمیت ریویو یا تجربه استفاده از محصول برای برندها در سال ۲۰۲۱
مطالب مرتبط: بازاریابی O2O: راهنمای نهایی خرده فروشی آنلاین به آفلاین
مطالب مرتبط: استراتژی قیمت گذاری در شرکت های B2B
مطالب مرتبط: مروری بر تاریخچه عمده فروشی محصولات و عمده فروشی اینترنتی
اگر شما علاقه مند به فروش به صورت اینترنتی و جذب لید آنلاین هستید ما در ایکسب منتظر ارائه سرویس به شما هستیم برای آشنایی با ساز و کارو ثبت نام در ایکسب و درخواست مشاوره می‌توانید به سایت ما مراجعه و یا با شماره شرکت با ما در ارتباط باشید.
