من به کررات گفتم مهمترین بخش یه پروداکت value ایی هست که اون پروداکت ایجاد میکنه .
حالا یکی از ماتریس هایی که همیشه میشه باهاش متریک کرد اون ارزش رو ٬ یکیش ماتریس BCG هست.
در موردش بخوام بگم ؛
ماتریس BCG توسط گروه مشاوران بوستون ارائه شد و به همین دلیل به نام ماتریس بوستون هم شناخته میشه.
این ماتریس، از نموداری ساخته شده که محور X آن به نام "سهم نسبی از بازار" و محور Y آن با عنوان "سرعت رشد بازار" شناخته می‌شود.
سهم نسبی از بازار از تقسیم میزان سهم ما از بازار بر میزان سهم بزرگترین رقیب ما از بازار حاصل می‌شود.
مولفه دیگر، سرعت رشد بازار است.سرعت رشد بازار به طیفی از بازارهای ضعیف تا قوی تقسیم می‌شود.
و به صورت کلی بخوایم دو محور رو بررسی کنیم ٬ سوال هایی واسمون باید شکل بگیره به این شکل که:
رشد بازار: آیا بازاری که در آن محصول فروخته میشه، به‌سرعت رشد میکنه؟ به‌آرامی رشد میکنه؟ یا اصلاً رشد نمی‌کنه؟
سهم بازار: سهم بازار محصول نسبت به بزرگترین رقیب در بازار چه وضیعتی داره؟
بر اساس همین دو مولفه، چهار قسمت در این ماتریس شکل می‌گیره که نام‌گذاری عجیبی هم دارن؛
.علامت سوال ها
· ستاره ها
· گاو های شیرده
· سگ ها
علامت سوال ها ؛
محصولاتی هستن که سهم بازار پایینی دارن ولی در صنعتی قرارگرفته اند که نرخ رشدشون بالاست؛ اما چون سرعت رشد بازار مشخص نیست برای تصمیم‌گیری در مورد کار با این محصولات ، تحقیقات بیشتری لازمه که انجام بشه.
سهم بازار این محصولات در حال حاضر پایینه ؛ اما با توجه به رشد بالای بازار، با استراتژی‌های مناسب و سرمایه‌گذاری، این محصولات می‌توانند تبدیل یه یک گاو شیرده یا حتی ستاره بشن. اما به همان نسبت احتمال دارد که با یک برنامه‌ریزی اشتباه سقوط کنند و سرمایه شما را به باد دهند. بنابراین آینده مشخصی ندارند.
پس ما اینجا سوال میپرسیم که پروداکتمون میتونه خفن بشه و ارزش جدیدی رو ایجاد کنه یا نه؟
ستاره ها ؛
با توجه به اینکه سهم بازار بالایی دارن و رشد بازارشون هم خیلی بالاست تعجبی نداره که صاحبان مشاغل عاشق ستاره‌ها باشن؛ محصولاتی که در این ربع قرار میگیرن، ارزش بالایی دارن چراکه سرمایه‌گذاری روی این محصولات به خاطر رشد بالای بازار و محبوبیتی که دارنن همچنان سود آینده رو تضمین می‌کنن.
گاو های شیرده؛
این محصولات چون سهم بازار بالایی دارن سود و درآمد بسیار خوبی را تولید می‌کنن ولی توی بازاری قرار گرفتن که رشد کمی داره. دقت داشته باشید که به دلیل سهم بالای بازارِ این نوع محصولات، اگر فروش آنها سودآور باشه میتونن فعالیت‌های دیگر شرکت را از نظر مالی تامین کنند.
سگ ها؛
سگ‌ها محصولاتی هستند که سهم بازار پایینی نسبت به رقبا دارن و رشد بازارشون هم بسیار کم و شاید گاهاً صفر باشه. این محصولات معمولاً سودآور نیستند و همان سهم بازارشان را هم به‌سختی حفظ می‌کنن. واضح است که محصولاتِ با سود کم و حتی زیان، در این ربع قرار میگیرن. اگر سگ‌ها سودآور باشن می‌تونیم روی سرمایه‌گذاری برای افزایش سهم بازارشون فکر کنیم وگرنه انحلال فروش آنها بهترین تصمیم ممکن خواهد بود.
با توجه به صحبت های بالا پس ما مکررا باید پروداکتمون رو بررسی کنیم و بعضی وقت ها با اضافه کردن یه فیچر که رنج جدید مشتریمون رو برطرف میکنه و ارزش جدیدی رو خلق میکنه ٬پروداکتمون رو از ربع سگ ها ببریم تو ستاره ها یا گاو های شیرده.
پ.ن: نمودار BCG میتونه خیلی جاها مکمل PLC باشه واسه پروداکت
#bcg - Boston Consulting Group
#plc -Product Life Ciycle
