وقتی برای خرید آسانسور یا هوم لیفت قیمت میگیری، ممکنه برای یک پروژه مشابه، با اختلاف قیمتهای چند صد میلیونی روبهرو بشی. اینجا خیلیها فکر میکنن حتماً یکی داره گرانفروشی میکنه. اما واقعیت کمی پیچیدهتره.
بیشتر شرکتهای فروش آسانسور و هوم لیفت و بالابر را میتوان در دو دسته قرار داد.
دسته اول شرکتهایی هستند که مارکتینگ و برند خیلی قوی دارند. این شرکتها معمولاً تولیدکننده همه قطعات اصلی نیستند و بخش زیادی از تجهیزات را از کارخانههای دیگر تهیه میکنند؛ قطعاتی مثل کاراسلینگ، کابین، جک هیدرولیک، پاور یونیت، تابلو فرمان و... . بعد از تأمین قطعات، آنها را مونتاژ کرده و نصب نهایی پروژه را انجام میدهند.
مزیت این شرکتها معمولاً تجربه بالا، برند شناختهشده و فرآیند فروش حرفهای است؛ اما چون تولیدکننده قطعات اصلی نیستند و هزینه زیادی هم برای تبلیغات و بازاریابی میکنند، معمولاً قیمت نهایی پروژه بالاتر تمام میشود.
دسته دوم، شرکتهای تولیدکننده هستند. این شرکتها بخش زیادی از قطعات را خودشان تولید میکنند و علاوه بر تولید، نصب پروژه را هم انجام میدهند. به همین دلیل وابستگی کمتری به تأمینکنندگان دارند و معمولاً کنترل بیشتری روی کیفیت و هزینه تولید خواهند داشت.
البته این شرکتها هم هزینههای خودشان را دارند. بخش بزرگی از سرمایه آنها صرف راهاندازی خط تولید، تجهیزات، نیروی متخصص و توسعه محصولات میشود. بعد از آن هم تازه باید برای شناخته شدن برندشان وارد بازاریابی شوند و مدلهای مختلف تبلیغات را امتحان کنند.
در مقابل، بسیاری از شرکتهایی که تولیدکننده نیستند، سالهاست این مرحله را پشت سر گذاشتهاند. برندشان در بازار جا افتاده، کانالهای جذب مشتریشان تثبیت شده و طبیعی است که بخشی از مبلغی که پرداخت میکنید، صرف همین اعتبار برند و هزینههای بازاریابی شود.
پس اگر دو شرکت برای یک پروژه قیمتهای متفاوتی ارائه دادند، قبل از اینکه نتیجه بگیرید یکی ارزانفروش یا دیگری گرانفروش است، این سؤال را بپرسید:
«این شرکت تولیدکننده است یا فقط مونتاژ و نصب انجام میدهد؟»
پاسخ همین سؤال، در خیلی از موارد علت اختلاف قیمتها را برایتان روشن میکند.
