بخش نخست
از اینکه بشنوید فقط با پرسیدن سوالات بهتر می توانید به فروش بهتر و بیشتری در بیمه عمر دست پیدا کنید متعجب و شگفت زده شدید؟
یا بدنبال راه های دیگری هستید تا از طریق آنها نرخ و درصد فروش بیمه عمر خود را افزایش دهید تا بتوانید میزان بالاتری از کارمزد و درآمد را تجربه کنید؟
آیا می دانستید که مهارت و توانائی شما در پرسیدن سوالاتی که منجر به کشف یا بهتر بگوئیم افشای حقیقت از سوی مشتری می شود بر توانائی و اعتماد به نفس تان در فروش بیمه عمر با حق بیمه های بالا نیز بشدت تاثیر مثبتی خواهد گذاشت؟
در اینجا ما 21 سوالی را که اثر گذاری بالاتری را در میزان فروش بیمه نامه های عمر ما دارند را برای شما آورده ایم تا با آموختن این سوالات و استفاده از آنها - البته نه بصورت مکانیکی - به تعداد و حق بیمه های بالاتری در فروش بیمه عمر دست پیدا کنید.
سوال اول:
وقتی x اتفاق بیفتد شما چه فکری خواهید کرد یا دچار چه نگرانی هائی خواهید شد؟
شما هنگام طرح این سوال از مشتری می توانید بجای x هر موضوعی را که قرار است مشتری در ارتباط با بیمه عمر پاسخ بدهد بجای آن عبارت به کار ببرید.
این سوال مشتری شما را ترغیب می کند تا از احساسات ؛ افکار ، دلایل و منطق خود در ارتباط با موضوع مورد سوال سخن بگوید.
