همان طور که می دانید اکثر آژانس های تبلیغات بازاریابی تولید محتوا، رویکرد بسیار مشابهی برای ساخت استراتژی های محتوا دارند.
گام هایی که برای استراتژی محتوای باید برداشته شود، عبارتند از:
✅پیدا کردن موضوعات مرتبط با صنعت مشتری
✅جست و جو بر روی کلمات کلیدی که سرچ قوی دارن
✅در نظر گرفت ممیزی محتوا تا ببیند چه موضوعاتی از قبل در سایت، مورد نظر بازدیدکنندگان قرار گرفته.
✅حذف کلمات کلیدی که نمره دشواری بالایی دارند
✅ در نهایت، اضافه کردن تمام موضوعات باقیمانده به تقویم محتوایی
به همین راحتی تقویم محتوایی 12 ماهه انجام شد.
پس چه موضوعی در اینجا مورد بحث قرار میگیرد؟
ما با این رویکرد دو مشکل داریم. این استراتژی فرض می کند که:
✅ همه کلمات کلیدی ارزش برابری را دارند.
✅ عباراتی که با حجم جستجوی کم، ارزش نوشتن ندارند.
چگونه می توانید یک استراتژی بازاریابی محتوای برتر 1% بسازید؟
استراتژی های بازاریابی محتوای موفق ترکیبی از چهار نوع تولید محتوا تشکیل شده است:
محتوای آگاهی بخش
محتوای رهبری فکری
محتوای فروش
محتوای ستونی
آگاهی که اصلی ترین موضوعی است که بر روی بازدیدکنندگان بیشتر تمرکز دارد. این مقالات بازدیدکنندگانی را به سایت شما هدایت می کند که به دنبال موضوعاتی هستند و سایت شما با محتواهای جذاب می‌تواند آنها را نگه دارد.
این موضوعات مستقیماً باعث فروش نمی‌شوند. با این حال، این مقالات به منابع ارزشمندی تبدیل می شوند که وبلاگ های دیگر به عنوان منابعی برای خوانندگان خود به آنها پیوند می دهند. این بک لینک ها قدرت جستجو را به مقاله شما و همچنین هر صفحه ای که مقاله شما به آن پیوند می دهد هدایت می کند.
موضوعات با تحقیقات کلیدواژه مبتنی بر داده تعریف می شوند. این موضوعات بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO) را در اولویت اول قرار می دهند تا مخاطبان هدف شما را به سمت وب سایت شما هدایت کنند، زمانی که آنها به صورت آنلاین جستجو می کنند و وقتی این مقالات به خوبی نوشته شوند، در 10 جایگاه برتر گوگل برای ده ها کلمه کلیدی قرار می گیرند که ترافیک سایت شما را هدایت می کنند.
محتوای رهبری فکری شما را به عنوان یک متخصص در صنعت خود قرار می دهد.
محتوای رهبری فکری می تواند به شکل زیر باشد:
یک فرآیند گام به گام
پیش بینی در مورد اینکه صنعت شما به کجا می رود
تجزیه و تحلیل عمیق یک مفهوم پیشرفته در صنعت شما و غیره.
این محتوا نویسی شما و شرکتتان را به عنوان رهبران کاری که انجام می دهید قرار می دهند.
وقتی مطالبی به طور موثر نوشته شود، رقبای شما این پست‌ها را در رسانه‌های اجتماعی به اشتراک می‌گذارند و آنها را برای مراجعات بعدی نشانه‌گذاری می‌کنند و در ایجاد اعتبار شما به عنوان یک تأثیرگذار کمک می‌کنند.
چند تاکتیکی که در افزایش بازدیدکنندگان محتوا موثر است:
✅ برای افزایش میزان بازدیدکنندگان، روی تبلیغات فیس بوک و سایر اشکال تبلیغات پولی سرمایه گذاری کنید
✅ به این مقالاتی در قسمت های محتوای آگاهی خود که می نویسید، پیوند یا لینک دهید
✅ به سؤالاتی که به موضوع مربوط می شود پاسخ دهید و پیوندی به مقاله خود داشته باشید.
آن را در کانال های رسانه های اجتماعی خود به اشتراک بگذارید.
محتوای رهبری فکری باعث افزایش اعتماد دیگران به شما به عنوان یک متخصص و ارزش درک شده ای می شود که هر قطعه از محتوای سایت شما دارد.
در حالی که محتوای آگاهی میزان دید کاربران شما را افزایش می دهد، محتوای رهبری فکری ثابت می کند که می دانید در مورد چه چیزی صحبت می کنید.
محتوای فروش سرنخ ها را به مشتری تبدیل می کند.
این محتواها به سوالاتی که در بحث های فروش مطرح می شوند، پاسخ می دهند و بالقوه به موارد زیر می پردازند:
✅ منابعی را ارائه دهید که به خوبی ساخته شده است که تیم فروشتان را برای پاسخگویی مؤثرتر به سؤالات دشوار توانمند می کند.
✅ برای سئو بهینه شده اند و در سرتاسر وبلاگ شما قرار می گیرند تا سهولت دسترسی مشتریان بالقوه را هنگام تحقیق درباره کسب و کار شما افزایش دهند.
✅ اینها همچنین می‌توانند به عنوان مقاله‌های خدمات مشتری محوری عمل کنند که به مشتریان فعلی کمک می‌کنند تا بر مشکلات رایج غلبه کنند (و احتمال ادامه کار با شما را در طول زمان افزایش می‌دهند)
✅ برخی از کسب و کارها محتوای فروش را به عنوان محتوای قفل داری در سایت خود به اشتراک می گذارند. محتوای قفل دار به مشتریان احتمالی نیاز دارد که نام و ایمیل خود را برای دسترسی به منبع به اشتراک بگذارند.
ترجیح و سلیقه شخصی ما این است که این محتوا را بدون تغییر و در معرض دید عموم بگذاریم.
با این حال، هر دو گزینه جوانب مثبت و منفی دارند.
بعید است که محتوای فروش باعث جذب بازدیدکنندگان جدید به سایت شما شود. حجم جستجو اغلب برای این نوع موضوعات بسیار کم است.
در عوض، محتوای فروش به کسانی که به خدمات شما علاقه مند هستند کمک می کند تا تصمیم بگیرند که آیا شما راه حل مناسبی برای نیازهای آنها هستید یا خیر.
محتوای فروش موثر به همان اندازه که بالقوه را به مشتری تبدیل می کند، به دور زدن مشتریان بالقوه نیز مربوط می شود.
یکی از انواع محتوای فروش مورد علاقه ما، محتوای مقایسه است.
محتوای مقایسه ای
این محتوا شامل موقعیت واضحی است از اینکه تیم شما در چه چیزی بهترین است و چه کسی باید با شما کار کند. این محتوا همچنین راه‌حل‌های بالقوه دیگری را شناسایی می‌کند و اینکه کدام افراد بالقوه از این راه‌حل‌ها سود خواهند برد.
یکی دیگر از انواع رایج محتوای فروش، داستان های موفقیت (یا مطالعات موردی) است.
اینها می توانند به سادگی شامل نظرات مشتریان در وب سایت شما برای اثبات کیفیت محصولات/خدمات شما باشند. داستان‌های موفقیت همچنین می‌توانند در قالب یک مطالعه موردی کامل ارائه شوند که مشکلاتی را که یک مشتری با آنها دست و پنجه نرم می‌کند و دقیقاً تیم شما برای حل آن مشکل شناسایی می‌کند.
محتوای ستونی منبع قطعی در مورد یک موضوع گسترده است.
این نوع محتوا یک نمای کلی از هر جنبه ای که در دسته اصلی قرار می گیرد ارائه می دهد. هر یک از این جنبه‌ها را می‌توان به مقاله جداگانه و کامل خود تبدیل کرد که در زیر ستون محتوا قرار دارد.
به عنوان مثال، تیم ما مقاله‌ای درباره برنامه تلویزیونی و هویت برند در سال ۱۳۹۷ منتشر کردیم. این مقاله به جنبه‌های اصلی هویت برند می‌پردازد.
pishran.xyz/portfolio-items/برنامه-تلویزیونی/
با گذشت زمان، مقاله جداگانه‌ای درباره آینده منابع انسانی در بازار کار، یکی از جنبه‌های برجسته‌شده در این مقاله، می‌نویسیم و آن را با ساختار URL زیر منتشر می‌کنیم:
pishran.xyz/portfolio-items/آ%e2%80%8cینده-منابع-انسانی-در-بازار-کار-2/
این راهنمای هویت برند سپس به منبع ارتقای محتوای ما برای کسانی که به دنبال اطلاعات عمیق‌تر در مورد آینده منابع انسانی در بازار کار هستند با دید کلی تری از هویت برند هستند، پیوند می خورد.
عمق ارتباط موضوع به این صفحات ستونی امکان می‌دهد تا برای جستجوهای گسترده و با ارزش که به عنوان "ستون‌های" کسب‌وکار شما عمل می‌کنند رتبه‌بندی شوند.
مزیت ثانویه صفحات ستون این است که آنها مرکزی برای پیوند دادن به محتوای رهبری فکری فراهم می کنند که بازدیدکنندگان وب سایت خواهد شد.
