اگر یک فروشگاه تجارت الکترونیک دارید، پس می دانید که افزایش ترافیک سایت شما برای موفقیت ضروری است. و چه راهی بهتر از Google Ads برای افزایش ترافیک؟ خوب - حقیقت این است که این فقط یک تکه از پازل است. اما یک مورد مهم است.
اگر به درستی از آن استفاده کنید، Google Ads می تواند ابزار قدرتمندی برای کمک به رشد تجارت الکترونیک شما باشد. این مقاله برخی از نکات و استراتژی‌های برتر ما را برای استفاده از Google Ads برای رشد تجارت الکترونیک به اشتراک می‌گذارد.
ابتدا، مزایای استفاده از تبلیغات گوگل برای فروشگاه های تجارت الکترونیک چیست؟
اکنون که مزایای آن را پوشش دادیم، بیایید به برخی از استراتژی‌های استفاده از Google Ads برای رشد تجارت الکترونیک برویم.
هیچ رویکرد یکسانی برای تبلیغات موفق گوگل وجود ندارد، اما استراتژی‌های خاصی برای کسب‌وکارهای تجارت الکترونیک به خوبی کار می‌کنند.
اینها مواردی هستند که ما آنها را مؤثرترین آنها می دانیم:
هنگام ایجاد تبلیغات خود، مطمئن شوید که کلمات کلیدی مرتبطی را که مشتریان بالقوه در جستجوی محصولاتی مانند شما استفاده می کنند، هدف قرار دهید. این تضمین می کند که تبلیغ شما توسط افرادی که به آنچه می فروشید علاقه مند هستند دیده شود.
یک راه عالی دیگر برای اطمینان از اینکه تبلیغ شما توسط مشتریان بالقوه دیده می شود، پیشنهاد قیمت کلمات کلیدی رقیب است. به این ترتیب، زمانی که افراد آن کلمات کلیدی را جستجو می کنند، تبلیغ شما نمایش داده می شود.
اینها کلمات و عباراتی هستند که نمی خواهید تبلیغ شما برای آنها نمایش داده شود. افزودن کلمات کلیدی منفی به کمپین خود به شما کمک می کند تا سرنخ های ناموفق را فیلتر کنید، بنابراین فقط برای تبلیغاتی که احتمالاً منجر به فروش می شود، پول خرج می کنید.
اگر چندین محصول دارید، توصیه می کنیم برای هر یک کمپین های جداگانه ایجاد کنید. سپس، می‌توانید عملکرد هر محصول را دنبال کنید و در صورت نیاز تغییراتی ایجاد کنید.
ما چند استراتژی کلی برای استفاده از تبلیغات گوگل را پوشش داده ایم. بیایید در مورد چگونگی راه اندازی و اجرای یک کمپین صحبت کنیم.
برای شروع، باید یک حساب Google Ads ایجاد کنید و اولین کمپین خود را راه اندازی کنید.
پس از ایجاد حساب کاربری، باید نوع تبلیغ خود را برای اولین کمپین خود انتخاب کنید. گوگل انواع مختلفی از تبلیغات را ارائه می دهد و یکی از آنها به اهداف و اهداف شما بستگی دارد.
در اینجا چند مورد از محبوب ترین گزینه ها آورده شده است:
هنگامی که نوع تبلیغ خود را انتخاب کردید، تبلیغ خود را ایجاد خواهید کرد. این جایی است که شما عناوین، توضیحات و تصاویر خود را (در صورت وجود) درج خواهید کرد. باز هم، مهم است که توجه داشته باشید که تبلیغ شما باید با کلمه کلیدی مورد نظر شما مرتبط باشد. در غیر این صورت، به احتمال زیاد، مردم به سادگی از آن می گذرند.
در نهایت، باید بودجه خود را تنظیم کنید. Google Ads بر اساس پرداخت به ازای کلیک (PPC) عمل می کند، به این معنی که تنها زمانی از شما هزینه دریافت می شود که شخصی روی تبلیغ شما کلیک کند. می‌توانید یک بودجه روزانه یا ماهانه تعیین کنید، و توصیه می‌کنیم از مقدار کم شروع کنید (اگر می‌خواهید تبلیغات Google تجارت الکترونیک خود را انجام دهید) تا قبل از افزایش هزینه‌های خود، عملکرد کمپین خود را ببینید.
قرار دادن تفاوت بزرگی در تبلیغات گوگل تجارت الکترونیک ایجاد می کند.
تبلیغات فهرست محصولات (PLA) یک راه عالی برای نمایش محصولات و هدایت ترافیک به وب سایت شما است. آنها در صفحه نتایج جستجو به عنوان تبلیغات مبتنی بر تصویر ظاهر می شوند و شامل اطلاعات قیمت، بررسی محصول و موارد دیگر می شوند.
برای ایجاد یک PLA، باید یک حساب Google Merchant Center ایجاد کنید و آن را به حساب Google Ads خود پیوند دهید. سپس، باید یک فید محصول ایجاد کنید که شامل تمام اطلاعات مرتبط در مورد محصولات شما باشد. هنگامی که فید شما ایجاد شد، می توانید شروع به ایجاد PLA کنید.
تبلیغات جستجو یک گزینه محبوب هستند. هنگامی که فردی کلمه کلیدی مرتبط را وارد می کند، در صفحه نتایج جستجو ظاهر می شوند.
با تبلیغات جستجو، با انتخاب کلمات کلیدی خود، نوشتن نسخه تبلیغاتی خود و تصمیم گیری در مورد بودجه خود شروع می کنید. همچنین می توانید مشخص کنید تبلیغ شما در کجا نمایش داده شود (مثلاً روی دسکتاپ یا تلفن همراه) و هر چند وقت یکبار می خواهید نمایش داده شود.
بازگشت به DSAs. باز هم، اینها نوعی از تبلیغات گوگل هستند که به طور خودکار بر اساس محتوای وب سایت شما تولید می شوند.
برای ایجاد یک DSA، باید یک کمپین راه اندازی کنید و سپس یک گروه تبلیغاتی ایجاد کنید. در گروه تبلیغات، باید صفحاتی را در وب سایت خود که می خواهید هدف قرار دهید مشخص کنید. سپس، گوگل بر اساس اطلاعات موجود در آن صفحات، تبلیغات را برای شما ایجاد می کند.
به عنوان دومین موتور جستجوی بزرگ جهان ، جای تعجب نیست که کسب و کارهای تجارت الکترونیک از YouTube برای دسترسی به مخاطبان خود استفاده می کنند.
یوتیوب و سایر تبلیغات ویدیویی به اشکال مختلفی ارائه می شوند:
کمپین Performance Max نوعی از تبلیغات گوگل است که برای استفاده حداکثری از بودجه تجارت الکترونیک شما طراحی شده است. با این نوع کمپین، برای هر فروش که از طریق تبلیغ شما ایجاد می شود، قیمت ثابتی می پردازید.
برای ایجاد کمپین Performance Max، باید یک پیکسل ردیابی تبدیل را در وب سایت تجارت الکترونیک خود راه اندازی کنید. این به Google اجازه می دهد تا فروش هایی را که از تبلیغات شما ایجاد می شود، ردیابی کند. پس از تنظیم پیکسل، می توانید کمپین حداکثر عملکرد خود را ایجاد کنید.
تبلیغات بازاریابی مجدد برای دسترسی به افرادی طراحی شده است که قبلاً از وب سایت تجارت الکترونیک شما بازدید کرده اند. آنها با قرار دادن یک کوکی روی رایانه بازدیدکننده و سپس نشان دادن تبلیغات مرتبط به آنها در هنگام مرور وب کار می کنند.
در این مورد، باید یک لیست بازاریابی مجدد در Google Ads تنظیم کنید. این لیست شامل افرادی است که از وب سایت تجارت الکترونیک شما بازدید کرده اند. پس از ایجاد لیست، می توانید شروع به ایجاد تبلیغات بازاریابی مجدد خود کنید.
Google Display Network مجموعه‌ای از وب‌سایت‌هایی است که برای نمایش تبلیغات با Google شریک می‌شوند. این وب سایت ها شامل سایت های خبری، وبلاگ ها و وب سایت های تجارت الکترونیک هستند.
برای تبلیغات نمایشی، تصویر یا ویدیویی را که می خواهید استفاده کنید انتخاب می کنید، نسخه تبلیغاتی خود را می نویسید و در مورد بودجه خود تصمیم می گیرید. همچنین می توانید مشخص کنید تبلیغ شما در کجا نمایش داده شود (مثلاً روی دسکتاپ یا تلفن همراه) و هر چند وقت یکبار می خواهید نمایش داده شود.
مهم نیست که چه نوع فروشگاه تجارت الکترونیکی دارید، Google Ads می تواند ابزار ارزشمندی برای دستیابی به مخاطبان هدف شما باشد. اما قبل از شروع استفاده از Google Ads، مهم است که کمپین های خود را برای حداکثر عملکرد تنظیم کنید.
در اینجا هشت مرحله برای شروع آورده شده است:
اولین قدم این است که یک هدف برای کمپین گوگل خود انتخاب کنید. به عنوان مثال، آیا می خواهید آگاهی از برند را افزایش دهید؟ ترافیک را به وب سایت تجارت الکترونیک خود هدایت کنید؟ فروش ایجاد کنید؟ وقتی هدفی را انتخاب کردید، می توانید کمپین خود را بسازید.
در مرحله بعد، باید مخاطبان هدف خود را برای کمپین گوگل خود مشخص کنید. شما می توانید این کار را با ایجاد پرسونای خریدار یا استفاده از داده های جمعیتی انجام دهید. این به شما کمک می کند تا کمپین های تبلیغاتی هدفمندی ایجاد کنید که احتمال بیشتری برای دستیابی به مشتری ایده آل شما دارند.
هنگامی که مخاطبان هدف خود را مشخص کردید، باید بودجه ای را برای کمپین تبلیغاتی گوگل خود انتخاب کنید. شما می توانید بودجه روزانه یا کل بودجه کمپین را تعیین کنید. سپس، باید تصمیم بگیرید که چگونه می خواهید برای کلمات کلیدی خود پیشنهاد قیمت بدهید. گزینه ها شامل هزینه به ازای هر کلیک (CPC)، هزینه به ازای نمایش (CPM) و هزینه به ازای خرید (CPA) می شود.
Google Ads به شما امکان می دهد افزونه هایی را به تبلیغات خود اضافه کنید که می تواند به بهبود نرخ کلیک (CTR) شما کمک کند. برنامه‌های افزودنی شامل مواردی مانند پیام‌ها، پیوندهای سایت و دکمه‌های تماس است.
بعد از اینکه تبلیغ خود را ایجاد کردید، باید یک گروه تبلیغاتی ایجاد کنید. این مجموعه ای از تبلیغات است که تنظیمات مشابهی از جمله کلمات کلیدی، بودجه و هدف را به اشتراک می گذارد.
این کلمات کلیدی، علی‌رغم نامشان، هدف مثبتی را دنبال می‌کنند: به شما کمک می‌کنند از نمایش آگهی‌تان به افرادی که علاقه‌ای به آنچه می‌فروشید ندارند، اجتناب کنید. برای مثال، اگر لباس زنانه می فروشید، ممکن است بخواهید «مرد» را به عنوان یک کلمه کلیدی منفی اضافه کنید. به این ترتیب، تبلیغ شما به افرادی که به دنبال لباس مردانه هستند نشان داده نمی شود.
مرحله بعدی نوشتن نسخه تبلیغاتی شما است. این متنی است که در آگهی شما ظاهر می شود، بنابراین مهم است که آن را مرتبط و متقاعد کننده کنید. یک فراخوان برای اقدام (CTA) اضافه کنید و مطمئن شوید که تبلیغ شما منعکس کننده صدای برند تجارت الکترونیک شما است.
بعد از اینکه کمپین تبلیغاتی شما راه اندازی شد، باید عملکرد آن را زیر نظر داشته باشید و در صورت نیاز تنظیمات را انجام دهید. این شامل مواردی مانند تغییر نسخه تبلیغاتی، افزودن کلمات کلیدی منفی و افزایش بودجه می شود.
شکی نیست که Google Ads می تواند موثر باشد، اما اینکه چقدر می تواند موثر باشد به اجرای استراتژی تبلیغات مناسب بستگی دارد. وقتی این هشت مرحله را دنبال کردید، می توانید با پای راست شروع کنید. سپس، از آنجا، می توانید روی رشد ماه به ماه تمرکز کنید.
با در نظر گرفتن این موضوع، هفت نوع کمپین تبلیغاتی Google Commerce وجود دارد که باید برای رسیدن به اهداف رشد خود اجرا کنید:
این کمپین های تجارت الکترونیک از Google Shopping برای نمایش کاتالوگ محصولات شما در نتایج جستجو استفاده می کنند. علاوه بر این، این کمپین‌ها مبتنی بر فید هستند، به این معنی که از شما می‌خواهند فید داده‌های محصول را به Google ارسال کنید.
یکی دیگر از گزینه های کمپین Google Ads تجارت الکترونیک، کمپین خرید هوشمند است. این کمپین‌ها از هوش مصنوعی (AI) برای بهینه‌سازی خودکار هزینه‌های تبلیغاتی شما در دارایی‌های Google، از جمله جستجو، نمایش، YouTube و Gmail استفاده می‌کنند.
به گفته گوگل برخی از مزایای انتخاب این نوع کمپین در اینجا آمده است :
منبع: گوگل
برای مشاغل تجارت الکترونیک، تبلیغات جستجوی رقیب یکی از بهترین انواع کمپین تبلیغاتی گوگل است. با استفاده از این نوع کمپین، می توانید شرایط رقبای تجارت الکترونیک خود را هدف قرار دهید و در نتایج جستجوی آنها نشان داده شوید.
اگر می خواهید فروش را در وب سایت تجارت الکترونیک خود افزایش دهید، باید یک تبلیغ جستجوی محصول مبتنی بر تراکنش را در نظر بگیرید. این نوع کمپین برای نمایش محصولات شما در زمانی که مردم آماده خرید هستند طراحی شده است.
این کمپین‌های تبلیغاتی Google Commerce مشابه کمپین‌های خرید معمولی هستند، اما به طور خاص برای نمایش نام تجاری شما طراحی شده‌اند. برای ایجاد یک کمپین خرید مارک دار، باید فید داده محصول را به Google ارسال کنید که شامل نام تجاری شما باشد.
منبع: گوگل
این کمپین‌های تبلیغاتی Google Commerce از شبکه نمایش Google (GDN) برای نمایش تبلیغات تجارت الکترونیک شما در وب‌سایت‌ها و برنامه‌ها استفاده می‌کنند. می توانید از GDN برای دسترسی به افرادی استفاده کنید که در گذشته از وب سایت شما بازدید کرده اند یا شبیه بهترین مشتریان شما هستند.
در نهایت، باید در نظر داشته باشید که تبلیغات بازرگانی تجارت الکترونیک را در گوگل اجرا کنید. این کمپین ها به شما این امکان را می دهد که تبلیغات را به افرادی که از وب سایت یا برنامه شما بازدید کرده اند و افرادی که شبیه به آنها هستند نشان دهید.
اکنون وقت آن است که در مورد بهینه سازی سایت و تبلیغات خرید Google برای تجارت الکترونیک با استفاده از CPC دستی صحبت کنیم تا به شما کمک کند سهم بیشتری از تأثیر جستجو را به دست آورید. این استراتژی تجارت الکترونیک Google Ads به شما کمک می کند تا روی عبارات جستجویی تمرکز کنید که برای کسب و کار شما حیاتی هستند و آنها را به درآمد تبدیل کنید.
برای شروع، باید حجم داده های جستجوی تاریخی خود را مرور کنید تا عباراتی را که بیشترین درآمد را برای تجارت الکترونیک شما ایجاد می کنند، بیابید. هنگامی که این اطلاعات را دارید، می توانید سه کمپین خرید با اولویت های مختلف ایجاد کنید: زیاد، متوسط و کم.
سپس، زمان تمرکز بر اولویت کمپین فرا رسیده است. این یک توضیح سریع از طرف گوگل است :
«وقتی یک محصول را در چندین کمپین خرید دارید، می‌توانید تعیین کنید که کدام کمپین باید در حراج آن محصول با اولویت کمپین شرکت کند. کمپین های شما از قبل دارای اولویت هستند: کم. اما می توانید این اولویت را به Me dium یا High تغییر دهید. این اولویت‌ها قیمت پیشنهادی برای هر محصولی را که کمپین‌ها به اشتراک می‌گذارند، تعیین می‌کند.»
در نهایت، باید لیست های کلیدواژه منفی ایجاد کنید تا ترافیک را به گروه های تبلیغاتی صحیح هدایت کنید. این استراتژی تجارت الکترونیک Google Ads تضمین می‌کند افرادی که در جستجوی عباراتی هستند که به تجارت شما مرتبط نیستند، تبلیغات شما را نخواهند دید.
مقاله پیشنهادی: هزینه طراحی سایت اختصاصی در شیراز چه‌قدر است؟
آخرین اما نه کم‌اهمیت، زمان آن است که بر روی چگونگی مقیاس‌بندی تبلیغات Google تجارت الکترونیک خود تمرکز کنید. برای انجام این کار، توصیه می کنیم به موارد زیر توجه ویژه ای داشته باشید:
این استراتژی مناقصه Google Ads در تجارت الکترونیک تماماً در مورد تمرکز بر بازگشت هزینه تبلیغات (ROAS) است. ROAS اندازه‌گیری درآمدی است که برای هر دلاری که برای تبلیغات خرج می‌کنید، ایجاد می‌کنید.
در اینجا، گوگل توضیح می دهد که چگونه کار می کند:
«با استفاده از Google Ads Smart Bidding ، این استراتژی پیشنهاد ارزش یک تبدیل احتمالی را هر بار که کاربر محصولات یا خدماتی را که شما تبلیغ می‌کنید جستجو می‌کند، تجزیه و تحلیل کرده و هوشمندانه پیش‌بینی می‌کند. سپس، به طور خودکار پیشنهادهای شما را برای این جستجوها تنظیم می کند تا بازدهی شما را به حداکثر برساند.
در عمل، این بدان معنی است که اگر استراتژی پیشنهادی تعیین کند که جستجوی کاربر احتمالاً تبدیلی با ارزش بالا ایجاد می کند، ROAS هدف قیمت بالایی را برای آن جستجو ارائه می دهد. اگر این استراتژی پیشنهادی مشخص کند که جستجو به احتمال زیاد تبدیل با ارزش بالا را ایجاد نمی کند، پیشنهاد قیمت پایینی خواهد داشت. پیشنهادات شما به طور خودکار در زمان حراج بهینه می شوند و به شما این امکان را می دهند که قیمت ها را برای هر حراج تنظیم کنید.
همانطور که شروع به ایجاد درآمد بیشتر از تبلیغات Google Commerce خود می کنید، باید بودجه خود را افزایش دهید تا کمپین های خود را افزایش دهید.
برای انجام این کار، توصیه می کنیم از استراتژی تجارت الکترونیک Google Ads زیر استفاده کنید:
با اختصاص درصد معینی از کل فروش خود به بودجه Google Ads خود شروع کنید. برای مثال، اگر ماهانه 10000 دلار فروش دارید، ممکن است بخواهید 10٪ از آن یا 1000 دلار را به بودجه Google Ads خود اختصاص دهید.
سپس، همانطور که درآمد بیشتری از تجارت الکترونیک خود ایجاد می کنید، می توانید این درصد را افزایش دهید. بنابراین، برای مثال، اگر اکنون 20000 دلار در ماه فروش دارید، می‌توانید بودجه Google Ads خود را به 15% آن یا 3000 دلار افزایش دهید.
یکی دیگر از استراتژی‌های تجارت الکترونیک Google Ads که می‌تواند به شما در مقیاس‌بندی کمپین‌های خود کمک کند، تمرکز بر سهم تأثیرگذاری هدف است. Target Impression Share تنظیمی در Google Ads است که به شما امکان می‌دهد کنترل کنید که تبلیغات شما چند بار نشان داده شود. این برای هر کسب و کار تجارت الکترونیک مناسب نیست و فقط شامل شبکه جستجوی گوگل می شود.
برای مقیاس‌بندی تبلیغات Google Commerce خود، همچنین می‌خواهید محصولات خود را بخش‌بندی کنید تا بتوانید کمپین‌های هدفمند ایجاد کنید. تقسیم بندی محصول فرآیندی است که در آن محصولات خود را به گروه هایی تقسیم می کنید تا بتوانید آنها را به طور مؤثرتری بازاریابی کنید.
مقاله پیشنهادی: 11 روش برای بهبود رتبه‌ی سئوی وبسایت
سرانجام، به تطابق مشتری می‌رسیم، یک استراتژی بازاریابی مجدد PPC که نمی‌خواهید نادیده بگیرید. با مطابقت مشتری، می توانید لیستی از مشتریان (یا مشتریان بالقوه) را در گوگل آپلود کنید و سپس تبلیغات هدفمند را به آنها نشان دهید.
Google نمونه هایی از مخاطبانی را که می توانید با Customer Match هدف قرار دهید به اشتراک می گذارد:
با در نظر گرفتن تمام این اطلاعات تبلیغات تجارت الکترونیک، باید همه چیزهایی را که برای شروع مقیاس‌گذاری کمپین‌های خود نیاز دارید، داشته باشید. فقط به یاد داشته باشید که روی ROAS تمرکز کنید، بودجه خود را افزایش دهید، سهم تاثیر را هدف قرار دهید، محصولات خود را تقسیم بندی کنید و از مطابقت مشتری برای بازاریابی مجدد استفاده کنید. همه این کارها را انجام دهید و به خوبی در راه رشد تجارت الکترونیک خود خواهید بود!
