صادرات کالا را می‌توان از جمله فعالیت‌های اقتصادی است که قلب تپنده هر کشوری محسوب میشود. صادرات با توجه به ارز آوری نقش بسیار مهمی در رونق اقتصادی هر کشوری ایفا میکند. تمامی کشورها سعی دارند که شرایط صادرات را تسهیل کنند که بازرگانان امکان بیشتری برای فعالیت‌های اقتصادی داشته باشند و ارز آوری بیشتری برای کشورشان داشته باشند.
با توجه به اهمیت تجارت در اقتصاد کشور دولت‌ها در جهت فراهم کردن شرایط برای رونق آن تلاش بسیار می‌کنند و البته فعالیت در این زمینه نیاز به دانش و آگاهی کافی دارد. قبل از هر اقدامی در این زمینه باید مراحل لازم را برای دریافت کارت بازرگانی انجام دهید و شما بدون این کارت نمی‌توانید در عرصه تجارت بین‌المللی اقدام کنید.
مراحل صادرات کالا به کشورهای مختلف دارای چهار مرحله است. البته شناخت تئوری به معنی موفقیت در کار نیست بلکه شما به تجربه عملی در این زمینه نیاز دارید. ایران دارای محصولات بی‌نظیری است که پتانسیل لازم را برای تجارت با کشورهای مختلف فراهم میکند. هیچ کشوری نیز به‌تنهایی قادر نیست که تمام محصولات موردنیاز کشور خود را تولید کند و ناگزیر نیاز به واردکردن برخی از محصولات دارد.
بازاریابی، بازاریابی محصول از مهمترین مراحل شروع صادرات کالا است و باید با دقت و بررسی های لازم صورت بگیرد چرا که استراتژی کلی صادرات و تهیه کالا بر اساس اطلاعات به دست امده در این مرحله چیده میشود ، برای شروع صادرات اولین مرحله دریافت اطلاعات کافی از کشور مقصد و کالاهای موردنیاز در کشور موردنظر و قیمت آن‌ها است، ، کالای مورد نظر شما باید جز کالاهای پر مصرف یا پرطرفدار در کشور مقصد باشد و قیمت تمام شده محصول شما باید از قیمت آن در کشور مورد نظر پایین‌تر باشد تا از کالای شما استقبال لازم صورت بگیرد. برای بازاریاب یمیتوانید از پلتفرم های انلاین برای تبلیغ محصول خود استفاده کنید، آسیا ترید پورتال یک پلتفرم مختص صادرکنندگان ایران و آسیا است، شما میتوانید با ایجاد صفحه رایگان در آسیا ترید پورتال محصولات خود را به مشتریان سرتاسر دنیا معرفی کنید.
پیدا کردن مشتری: بعد از بررسی بازار کشورهای مختلف و پیدا کردن بازار مناسب برای کالای صادراتی، پیدا کردن مشتری در بازار هدف قدم بعدی است، در این مرحله با توجه به سلیقه مصرف کنندگان در کشور مقصد با تجار و وارد کنندگان کشور مورد نظر ارتباط برقرار کرده و با ارسال کاتالوک و تبلیغات محصول و نمونه تست محصول بر سر قیمت و میزان سفارش با انها به توافق برسید، همچنین باید در این فرایند از رقبای خود نیز در صادرات این کالا اطلاعات کسب کنید.
آماده سازی کالا و بسته بندی: پس‌ازاینکه برای محصول موردنظر خود خریداری در کشور مقصد پیدا کردید، پیش فاکتور صادر میشود و قراردادی دوطرفه بین شما و خریدار بسته میشود. تمامی اطلاعات لازم در مورد محصول را در پیش فاکتور ذکر کنید. در این مرحله احتمالاً خریدار از شما محصول نمونه با حجم کمتر را درخواست میکند تا از کیفیت آن اطمینان حاصل کند. اگر محصول شما توجه خریدار را جلب کند، خریدهای بعدی با وسعت بیشتری انجام خواهد شد. در این مرحله محصول به بهترین شکل برای مشتری بسته‌بندی میشود. باید تمام هزینه‌های محصول اعم از بسته‌بندی و بیمه و ...را پرداخت کنید و این هزینه‌ها به عهده‌ی شما است.
حمل و نقل و تحویل کالا: در مرحله بعدی باید مجوزهای لازم را در داخل کشور اخذ کنید که سازمان ملی استاندارد و مجوزهای بهداشتی، کشاورزی، صمت از جمله آن‌ها هستند. پس‌ازاینکه مجوزهای موردنیاز را کسب کردید باید مدارک کالای صادراتی خود را به گمرک ارائه دهید. این مراحل شامل تعیین ارزش گمرکی کالاها، عقد قرا داد حمل و بیمه کالاها، گواهی بازرسی کالاها است که در این مرحله انجام میشود. بر اساس نوع کالا و کشورهای مقصد ممکن است این مراحل کمتر یا بیشتر باشد که باید از آن‌ها اطلاع پیدا کنید.
انتخاب شرکت حمل و نقلی که ارسال کالا را بر عهده بگیرد و کالای شما را در سریع‌ترین زمان به مقصد برساند، از نکات مهم دیگر است که باید مدنظر قرار دهید. برای انتخاب شرکت حمل و نقل نداشتن تأخیر در رساندن کالا و اعتبار و سابقه درخشان بسیار حائز اهمیت است. پس از انجام تشریفات گمرکی کالا ارسال میشود تا به خریدار تحویل شود. مرحله پایانی انتقال وجه موردنظر است که برای انجام این کار باید از دستگاه‌های بانکی یا صرافی‌ها استفاده کرد.
بر اساس مجوزهایی که برای صادرات کالا موردنیاز است، می‌توان کالاها را به سه دسته تقسیم کرد.
1-کالاهای مجاز: این کالا برای صادرات نیاز به اخذ مجوز خاصی ندارند و جزو کالاهای ضروری هستند.
2-کالاهای مشروط: کالاهایی که صادرات آن‌ها نیاز به اخذ مجوز دارد و مشروط به دریافت مجوز برای صدور هستند.
3-کالاهای ممنوعه: کالاهایی را شامل میشود که به موجب قانون، صدور آن‌ها ممنوع است.
در این نوشتار خلاصه فرایند صادرات برای شما شرح داده شد، اشنائی با این موارد برای ورود به دنیای تجارت بین الملل لازم است ولی کافی نیست، یک فرد و یا یک تولید کننده ایرانی صرف این که محصول را تولید می کند نمی تواند به تنهایی اقدام به صادرات کند. چرا که در پشت تجارت بین المللی دانش پیچیده ای نهفته است، که برای صادرات علاوه بر آموختن آن و برنامه ریزی مرحله ای ملزم به دانستن قوانین کشورها نیز هستید.
مشاوره از افراد و شرکت های آگاه که در زمینه صادرات و قوانین تجارت بین المللی فعالیت دارند، یکی از بهترین راه حل ها برای این امر است، امروزه با بهره گیری از اینترنت و تحقق رویای دهکده جهانی صاردات و بازاریابی بین المللی نیز وارد عرصه جدیدی شده است، Asia Trade Portal یک پلتفرم B2B هوشمند و جامع مخصوص صادر کنندگان ایران و آسیا است که به راحتی محصولات شما را به بازارهای جهانی معرفی میکند و زمینه ارتباط مشتریان خارجی با شمارا فراهم میکند.
