امروز (25 شهریور 1401) بیشتر از نیمی از دوره رو گذروندم. اما به دلیل سنگینی مطالب تصمیم گرفتم در یک بازه برنامه‌ریزی شده، به مرورِ مباحث از ابتدای دوره بپدازم. از بخش های مربوط به جلسات پرسش و پاسخ در سلسله مطالبی که نت برمیدارم فعلا صرفه نظر میکنم تا بعد.
درس با موضوع کشف محصول شروع میشه. در ادامه نت هایی که برداشتم رو میتونید بخونید.
آقای جعفری در این بخش 10 اصل اساسی در رابطه با کشف محصول رو برامون توضیح میدن.
۱. توجه به زنجیره ارزش محصول (محصول ما کجای زنجیره ارزششه؟)
۲. اهمیت دادن به کشف و بهبود مداوم (continuous discovery and continuous improvement)
داستان اینستاگرام، فیسبوک، ایوند، متمم و...
۳. چرخه یادگیری لین (میسازیم، اندازه میگیریم، یاد میگیریم)
۴. توجه مداوم به یادگیری بهینه (سرعت، دقت، تمرکز)
۵. هرم مازلو و هرم ارزش ها رو درک کنیم و بدونیم که هر پروداکتی حول یکسری ارزش‌های محوری میچرخه. مثلا:
۶. چرخه عمر محصول رو درک کنیم و بدونیم که کجای کار هستیم؟ (استارتاپ، رشد و بلوغ)
۷. منحنی نوآوری رو درک کنیم و برای هر پروداکتی در شروع ارلی ادپترها (early adopter) رو پیدا کنیم. چون میتونن به ما فیدبک بدن و کمک کنن که بیشتر یاد بگیریم
۸. نحوه صحبت با مشتری و کشف مشکلاتش رو یاد بگیریم و تمرین کنیم (کتاب تست مامان). حواسمون باشه در این مرحله همیشه باید توی فضای مسئله بمونیم و وارد فضای راه حل نشیم. بیشتر به گذشته مشتری و کارهایی که کرده اهمیت بدیم نه چیزهایی که از آینده میگه.
۹. نمودار رضایت-اهمیت رو جدی بگیریم (جایی که اهمیت نیاز مشتری زیاده و رضایت مشتری از راه حل‌های موجود کمه؛ همونجاییه که میتونه برامون فرصت باشه)
۱۰. استراتژی اقیانوس آبی و خلق بازارهای جدید رو جدی بگیریم
در این بخش راهکارهایی برای درک عمیق کاربران رو یاد میگیریم.
به هر حال وقتی ایده‌ای داریم، لازمه که یه ارزیابی اولیه ازش داشته باشیم تا ببینیم چقدر احتمال موفق شدن داره؟
در ادامه ابزارهای مختلف برای تست مسئله و بازار معرفی میشن که اغلب ساده و کم هزینه هستن. و بعد از اون باید محصولمون رو ارزیابی کنیم که آیا مسئله مون رو حل مکینه یا نه و اینکه آیا مردم براش پول میدن؟
پ.ن: تست‌ها رو به مرور جلوش نت میزنم و خلاصه درباره‌ش مینویسم.
اعتبار سنجی مسئله: آیا مسئله ای که پیدا کرده اید ارزش حل کردن دارد؟
اعتبارسنجی‌بازار: چیزی نسازید که هیچکس نمیخواهد.
اعتبارسنجی محصول: آیا محصول شما به خوبی مسئله را حل میکند.
اعنبارسنجی تمایل به پرداخت: آیا افراد دست به کیف پول‌میشوند؟
فراموش نکنیم تست ها ابزارهایی هستن برای فهم بیشتر بازار، مسئله و مشتری. تست ها باید سریع انجام بشه نه اینکه طول بکشه.
حواسمون باشه که نباید با استفاده از تست ها تمایلاتمون رو توجیه کنیم تا به ذینفعان دروغ بگیم.
باید برای کشف ازشون استفاده کنیم. ممکنه خیلی جاها به کار نیان، یه جاهایی هم به کار بیان. باید بشناسیمشون و در صورت نیاز ازشون درست استفاده کنیم.
میتونین بخش دوم کشف محصول رو در این مقاله دنبال کنید.
