بازاریابی چریکی یکی از روش‌های بازاریابی آفلاین است که برای جذب مخاطبین از راه‌های غیرمعمول و خلاقانه استفاده می‌کند. این روش به اندازه کافی تکان دهنده و متفاوت است که توجه مخاطبین را به خود جلب کند. بازاریابی چریکی اصطلاحاً "Guerrilla Marketing" نامیده می‌شود و معمولاً در تبلیغات کم‌بودجه و برندهای کوچک‌تر مورد استفاده قرار می‌گیرد.
1-تجزیه و تحلیل بازار و مخاطبان
در بازاریابی چریکی، شناخت مخاطبان و بازار اهمیت بسیاری دارد. برای این منظور، باید با دقت بازار و مخاطبین مورد نظر را تحلیل کرد تا استراتژی مناسبی برای جذب آنها تدوین شود.
2-تعیین هدف‌ها و استراتژی‌ها
یکی از مراحل اساسی بازاریابی چریکی، تعیین هدف‌های کوتاه‌مدت و بلندمدت و استراتژی‌هایی برای رسیدن به این اهداف است. هدف اصلی بازاریابی چریکی معمولاً جذب توجه و نشان‌دهی برند است.
3-ایجاد محتوا و محصولات جذاب
از آنجا که بازاریابی چریکی بر روی خلاقیت و نوآوری تاکید دارد، ایجاد محتوا و محصولات جذاب از جمله اقدامات مهم در این روش است. این محتوا و محصولات باید توانایی به‌چالش‌کشیدن روش‌های معمول بازاریابی را داشته باشند.
4-انتخاب کانال‌های بازاریابی
انتخاب کانال‌های مناسب برای انتشار محتوا و تبلیغات بازاریابی چریکی نیز از جمله موارد مهم است. استفاده از رسانه‌های اجتماعی، تبلیغات در محیط‌های عمومی و مشارکت در رویدادهای تبلیغاتی جذاب، به عنوان کانال‌های مورد استفاده قرار می‌گیرد.
در طی سالیان گذشته، برخی از نمونه‌های بازاریابی چریکی به موفقیت‌های چشمگیری دست یافته‌اند. این نمونه‌ها عبارتند از:
- کمپین "تبدیل به بلیط"
این کمپین در یکی از فروشگاه‌های آنلاین ایران برگزار شد. مشتریان با خرید از این فروشگاه و انجام مراحل خاصی، به عنوان بلیط‌های پروازی به مقصدی خاص رایگان دست یافتند.
- کمپین تبلیغاتی کوکاکولا در آرژانتین
این کمپین تبلیغاتی توجه بسیاری را به خود جلب کرد. در این کمپین، بطری‌های کوکاکولا به دو نیمه‌ی زندگی‌ای تقسیم شدند که تنها با مصرف کوکاکولا تکامل می‌کردند.
-هزینه‌های کمتر:
یکی از اصلی‌ترین مزایای بازاریابی چریکی، هزینه‌های کمتر نسبت به روش‌های سنتی بازاریابی است. استفاده از افراد عادی به عنوان بازیگران این سبک باعث می‌شود که هزینه‌های مرتبط با حقوق، تبلیغات و مدیریت تیم بازاریابی به شدت کاهش یابد.
-تعامل مستقیم با مخاطبان:
در بازاریابی چریکی، برندها به صورت مستقیم با مخاطبان در ارتباط هستند. این ارتباط نزدیک‌تر و شخصی‌تر با مخاطبان، باعث می‌شود که اطلاعات و پیام‌های تبلیغاتی بهتر درک شود و احتمال موثر بودن آنها افزایش یابد.
-اعتماد به برند:
افراد ومخاطبان در این شیوه از بازاریابی، تجربه‌های واقعی خود را با محصولات و خدمات به اشتراک می‌گذارند. این باعث می‌شود که افراد بهترین تجربه را از برند بدست آورند و به برند اعتماد بیشتری پیدا کنند.
-کنترل محتوا:
یکی از اصلی‌ترین معایب بازاریابی چریکی، کنترل محتواهاست. زیرا ، ممکن است محتواهای غیرمناسب یا نادرستی در این شیوه منتشر شود که باعث ایجاد تصویر نامناسبی از برند در ذهن مخاطبان شود.
-عدم اندازه‌گیری دقیق بازدهی:
در بازاریابی چریکی، اندازه‌گیری دقیق بازدهی کار دشواری است. در این شیوه اطلاعات دقیقی از تعداد مشتریان جذب شده به سختی بدست می آید و این باعث می‌شود که تحلیل و اندازه‌گیری بازدهی بازاریابی به شکل دقیقی صورت نپذیرد.
-اعتماد سازی
برخی از مخاطبان ممکن است به برند اعتماد نکنند و محتواهای تبلیغاتی‌شان را نادیده بگیرند. این امر باعث می‌شود که امکان رسیدن به تمامی مخاطبان به شکل موثر محدود شود.
- ریسک بالا:
استفاده از راه‌های غیرمعمول باعث می‌شود که بازاریابی چریکی با ریسک بیشتری همراه باشد. موفقیت یا عدم موفقیت این روش به طور مستقیم به خلاقیت و اجرای محتوا وابسته است.
- نامطمئن بودن:
همچنین، نتایج بازاریابی چریکی ممکن است نامطمئن باشند و ممکن است بتوانند تاثیر مد نظر را بر بازار هدف بگذارد.
در نهایت، انتخاب روش مناسب بازاریابی و ترکیب آن با روش‌های دیگر به عهده‌ی برند است تا به بهترین نتیجه‌ها برای جذب مخاطبان و تبدیل آنها به مشتریان دست یابد.
توسعه تکنولوژی: استفاده از تکنولوژی و روش‌های نوین در بازاریابی چریکی به طور مداوم در حال توسعه است. استفاده از واقعیت افزوده و هوش مصنوعی می‌تواند بازاریابی چریکی را به سطح جدیدی از خلاقیت و جذابیت برساند.
برای موفقیت در بازاریابی چریکی، برندها باید مراقبت‌های خاصی را رعایت کنند:
- خلاقیت و نوآوری: برای جلب توجه مخاطبان، برندها باید از ایده‌ها و راه‌های خلاقانه و نوآورانه استفاده کنند.
- هدف‌گذاری: تعیین هدف‌های واقع‌گرا و دقیق می‌تواند به برندها در دستیابی به نتایج مطلوب کمک کند.
- توجه به نیازهای مخاطبان: برندها باید توجه کنند که مخاطبان چه نیازها و مشکلاتی دارند و با استفاده از بازاریابی چریکی، این نیازها را برطرف کنند.
بازاریابی چریکی یک روش جذاب و خلاقانه برای تبلیغات و تبدیل مخاطبین به مشتریان است. این روش با استفاده از تکنیک‌های نوآورانه و خاص توانسته است توجه بسیاری از مخاطبان را به خود جلب کند. بازاریابی چریکی به‌عنوان یک روش بازاریابی غیرمعمول و خارق‌العاده، همچنان پتانسیل بالقوه‌ای برای تغییر چهره‌ی بازاریابی دارد و روندهای آینده‌ای جذاب در این حوزه را به‌اهتزاز درآورده است.
