قراره «ارزش پیشنهادی» رو هم ساده و هم عمیق بفهمی، با کلی مثال، طوری که توی ذهنت قفل بشه. اگه از علاقه مندان به بازاریابی هستی و میخوای این مهارت رو به خوبی یاد بگیری حتما مطلب آموزش بازاریابی به زبان ساده رو هم بخون.
ارزش پیشنهادی یعنی اینکه به مشتری بگیم: چرا باید بیاد پیش ما و نه پیش رقیبمون؟
یعنی مثل اینه که داری به مشتری یه قول مهم میدی:
👉 «اگر بیای پیش ما، این چیز خاص رو به دست میاری که جای دیگه اینجوری گیرت نمیاد (یا درمان فلان دردت پیش ماست)!»
فرض کن دو نفر دارن آبمیوه میفروشن.
کدوم جذابتره؟
قطعا دومی، چون دقیقا داره میگه چه چیزی خاص و باارزش بهت میده که بقیه نمیدن.
🔔 این همون «ارزش پیشنهادی»ه: گفتنِ چیزی که مشتری با خودش فکر کنه:
«اوه! این دقیقاً همون چیزیه که میخوام!»
ارزش پیشنهادی (Value Proposition) توضیح واضح و قانعکنندهایه درباره اینکه:
مشکل: پیدا کردن تاکسی راحت نیست.
ارزش: راحتی، امنیت، قیمت بهتر.
مشکل: قهوههای بیکیفیت یا محیط استرسزا.
ارزش: کیفیت عالی + تجربه خاص.
مشکل: کارهای مالی پیچیده و سخت.
ارزش: سادگی و صرفهجویی در زمان.
میتونی اینطوری بسازیش:
[محصول شما] به [نوع مشتری] کمک میکند که [نیاز یا مشکلی خاص] را [چطور] برطرف کند.
مثلا برای اسنپ:
اسنپ به افرادی که دنبال رفت و آمد راحت هستند کمک میکند که در هر لحظه، سریع و امن ماشین پیدا کنند بدون نگرانی از قیمت یا امنیت مسیر.
ارزش پیشنهادی باید خاص باشه.
اگر همون چیزی رو بگی که همه میگن (مثلاً فقط بگی «بهترین کیفیت!») مشتری باور نمیکنه. باید خاص و دقیق باشی.
