سلام دوست من امیدوارم حالت خوب و عالی باشه امروز توی این مقاله کارآفرینی قصد دارم در مورد استراتژی تولید محصول پر فروش برایت بگویم و اینکه چه محصولی پر فروش ترین محصول توی دنیای وب میشه !! و در واقع چطوری میتونیم محصول پر فروش تولید کنیم ؟
خب قبل از اینکه به صورت جدی وارد بشیم و من فرمول خیلی ساده ای رو برات بگم که بتونی هم توانایی در واقع تشخیصمحصول پر فروش رو داشته باشید و هم اینکه بتونید اونو تولید کنید بیاید یکم به عقب تر نگاه کنیم و ببینیم که چه اتفاقی میفته که مخاطب یک محصول رو میخره و ما چند دسته از محصولات رو توی دنیای واقعی داریم ؟
من اگه مخاطبم رو تصور کنم اون به دو دلیل خرید میکنه و یکی از انگیزاننده هاش ترسه یا رنجشه همونجور که گفتم یا درد فرقی نداره یا مشکل , این برای اینکه از این دردو رنجشه خلاصی پیدا کنه میاد اون محصول رو میخره .
به طور مثال فردی در واقع برنامه نویسی داره کار میکنه و حالا یک پروژه دولتی بهش سفارش شده و این توان علمی پایینی داره برای انجام اون و اینجا یک مشکلی پیش اومده برای اون و اینجا مجبوره که اونو حل کنه توی اون تایم پس این نیاز داره سریعا محصولی که بتونه مشکلشو مثلا برنامه نویسی پیشرفته یا چیزی توی همین مایه ها رو تهیه کنه که در واقع هم مشکلشو حل کنه و هم اون برنامه رو انجام بده .
المان دیگه ای که این وسط وجود داره و بابت اون خرید میکنه رسیدن به لذت هاست یا آرزوهایی که داره .
خیلی خوب به طور مثال فردی میخواد بدونه خیلی خوب توی یک جمعی صحبت کنه طوری که هر کسی رو تحت تاثیر قرار بده , خب توی این حالت هم برای رسیدن به این خواستش میاد اینو میخره و در این میان رفتار یا ویژگی یک محصول خوب رو که از هر نظر عالیه و نه تنها که خیلی متونه به مخاطب کمک کنه و مشتریان بیشتری میاره و یک محصول ایده عال ما میتونیم حسابش کنیم اینی که بتونه از ترس و رنجش ها یا مشکلاتشو حل کنه و اونو برسونه به اون آرزو هاش , یعنی در واقع از این قسمت شروع بشه و برسونه به سمت آرزوهاش که این میشه یک محصول پر فروش یا ایده آل .
به طور مثال فردی که در واقع وبسایتی داره و توی نوشتن محتوا مشکل داره و نمیتونه محتوایی تولید کنه که گیرا باشه و مخاطب نسبت به اون واکنش مثبت نشون بده این میشه در واقع اون قسمت رنجشش , و در واقع اگه بتونه این محصولی که در مورد محتوا هستش اون فردو در واقع به جایگاهی برسونه که تمام رقبا تک دیده بشه یعنی طوری که ۱۰۰ تا مقاله مشابه نوشته بشه و مخاطبین فقط بخوان اون محتوا رو بخونن و همین باعث بشه فرد بی رغیبی بشه در واقع میشه یک محصول پر فروش یا فوق العاده که نه تنها مشکلو حل میکنه بلکه به جایگاهی میرسونه که برای اون نفر بی نهایت پر ارزش هستش .
محصولی که بتونه مخاطب رو از اون درد و رنجش ها به اون لذتی که می خواد برسونه و این میشه محصول ایده آل , حالا محصولی که فقط روی ترس و مشکله داره تمرکز میکنه عموما جنس درمان دارند , درمان یک مشکلی که داره طرف رو اذیت میکنه , مثلا اگر فردی محصولی رو تولید کنه که درد میگرن رو بر طرف کنه که در حال حاضر یک ایرانی هم این کارو کرده برای اولین بار توی دنیا , این صرفا جهت درمانه و مخاطبینی رو میگیرن که اون مشکل شدیدا روشون شدید شده این دسته از محصولات , محصولاتی هستند که زمانی که فرد استفاده میکنه نتیجه میگیره و خیلی هم ازش راضی خواهد بود بخاطر در واقع ماهیت درمانی که داره .
منتها من اگه بخوام یک رنج ساده فروش رو نگه دارم اینا فروش های خیلی بالایی رو ایجاد نمیکنند ولی مشتریان خیلی راضی رو تولید میکنند . دسته بعد :
این دسته از محصول طبیعتا خیلی بیشتر از حالت برطرف کردن مشکل میفروشه ولی منتها اگر در واقع فقط روی آرزو فوکوس کرده باشه تنها چیزی که به مخاطب فروخته میشه در واقع رویاست .
چون بیس درستی نداره که بتونه مشکلی رو حل کنه , به طور مثال محصولاتی از جنس اینکه یک شبه در واقع ثروتمند شوید معمولا جزو ایناست و در واقع فروش بالایی هم داره حالا اینکه پولش حلاله درسته ؟ که البته اینو نمیخوایم قضاوت کنیم
یا محصولاتی که در واقع فقط با فکر کردن به چیزی برسید که در واقع اینم جنس فقط آرزویه یعنی سولوشنی داده نمیشه یعنی یک رویایی فروخته میشه و مخاطبین هم دو دسته اند یعنی حالت متوسط دیگه پیدا نمیکنی , مخاطبینی هستند که یا به شدت راضی اند چون احساس کردند هیچی نیست اینا کاراکتر هایی هستند که منطقی ترند و سن بالاتری دارند و تجربه بیشتری دارند .
و دسته عموما توی رده سنی پایین تر قرار می گیرند اینا چون این آرزو رو در واقع یک جا گذاشتن در واقع میرن دنبالش و توی این وادیه میمونن و در واقع با این نوع فرمول هم به جایی نمیرسن ولی باز هم خرید خواهند کرد . مشخصه این دسته از افراد اینه که عموما درونگرا هستند و توی اجتماع آسب دیدند یعنی مشکلات مثل مالی , روحی , یا به لحاظ روان شناختی دارند و تنها هستند و این میشه تنها نقطه امیدی که توی زندگی دارند و دنبالش میدوند .
به عنوان کسی که میخوای یک محصول پر فروش تولید کنی من پیشنهادم اینه که اگر نمیتونی محصولی تولید کنی که بیاد مشکلشو حل کنه و در عین حال برسونه به یک شرایط ایده آل ,بیا روی این حالت کار کن . درسته که آمار فروش این محصول از این پایین تره ولی این مدتی که فقط شروع کنی به رویا فروختن و خودت میدونی قرار نیست به جایی برسند حال خودت توی بیزینس خوب نخواهد بود . یه طوری بعد از مدتی عموما بعد از یک سال دوسال هعی احساس میکنی که کاری انجام ندادی یا اون پوله که بدست آوردی بهت حال نمیده و این ماهیت در واقع این دوتا ماجرا هستش که باید بدونید , ولی گفتم بهترین حالت که هم فروش خوبی داره و هم محصول ایده آلی داره و هم خودت از کارت راضی خواهی بود اینه که بتونه مشکلو حل کنه و به سمت ایده آلی کاربران رو بکشونه .
پر فروش ترین محصول
خب یکی از ساده ترین راه ها اینه که توی گوگل سرچ کنی amazon best seller و از نتایجی که میاد و لینکی که مال خود سایت آمازون هستش روش کلیک میکنیم و از category که سمت چپ مشاهده میکنید میرید روی book , چون بقیه محصولات نمیتونند دید خاصی به من بدهند مگر اینکه من توی اون حوزه کار بکنم مثلا فکر کن من دارم دوربین تولید میکنم یا محصولات چاپ عکس طبیعتا camera & photo به دردم میخوره ولی عموم افرادی که آموزشی تولید می کنند category books بیشترین کمک رو خواهند کرد .
آمازون
مثلا کسانی که تولیدی محصولات زیبایی و آرایشی دارند می تونند category beauty & personal care میتونه بهشون کمک کنه .
و خب میریم توی books که درواقع این به من لیستی از پر فروش ترین محصولات کتاب های آمازون رو به من میده و هر کتابی که پر فروش میشه به جز در واقع رمان که زیاد به درد ما برای آنالیز نمیخوره یعنی من توی category های آموزش c , خب من اینجا متوجه می شم که من توی هر حوزه ای باشم چه محصولی میتونه در واقع محصول پر فروش بشه.
خب پس آمازون شد یک سورس بسیار معتبر برای ما برای چک کردن پر فروش ترین محصولات در دنیا هستش.
حالا سایت دوم که میخوام بهت بگم سایت کلیک بنک هستش.
کلیک بنک
این سایتی هستش که برای اوناییه که میخوان همکاری در فروش کنند و به طور مثال میان یک محصول رو انتخاب می کنند و یک درصدی برای اون ها میفته از فروشش و یک درصدی هم دست تولید کننده .
ما به این قسمتش کاری نداریم ما مشخصا میریم محصولی که توی کلیک بنک میاد و فروش بالایی داره در واقع محصولی که پر طرفداره توی سطح دنیا .
داخل این سایت هم مثل آمازون دسته بندی داره و از سمت چپ اون می تونید ببینید دسته ها رو که شامل
Arts & Entertainment , Business/Investing , Computers/Internet , E-Business & E- Marketing , Food, Wine & Cooking
و موضوعات مختلف دیگر…
و خیلی ساده است ما خیلی وقتا ذهنمون رو فشار میاریم که چطور میشه محصول پر فروش تولید کنیم یا چطور میشه فهمید چه محصولی پر فروش هستش پس خیلی راحت فقط با دیدن اون شاخه ای که انتخاب کردیم توی هم آمازون هم کلیک بنک راحت میشه فهمید و محصولات مشابهی که توی اون زمینه تولید شده قطعا اینا نشون میده که محصول ما پر طرفدار خواهد شد
و برای تولید محصول چیزی که وجود داره در واقع تو لازم داری که توی اون زمنیه بیای اکسپرت بشی و نمیتونی در واقع سه چهار تا محصول بگیری ببینی و اینا رو با هم قاطی کنی و یه چیزی از توشون در بیاری چون واقعا نتیجه نمیده اون محصول و اگر مخاطبت هم گیر پیدا کنه نمیتونی کمکش کنی چون توی واقعیت انجام ندادی .
بهترین روش برای اینکه تو هم محصول پرفروشی درست کنی و هم خیال خودت راحت باشه و هم مخاطبینت نتیجه بگیرند اینه که تو محصول رو انتخاب میکنی و براش یک پروسه زمانی مثلا چند ماهه یا مثلا شش ماهه و توی طول این شش ماهه که داری تحقیق میکنی که در واقع چطوری این عمل میکنه و یاد میگیری و انجام میدی و ضعف ها و نقاط قوتشو پیدا میکنی و هعی خودتو داری توش بالا میبری و توی اون زمینه هم داری مطالعه هم میکنی و این ها ..
تو بهترین کار اینه که البته اگه میخوای با یک تیر دو تا نشون بزنی , توی این زمان تو توی تولید محتوا باید خیلی خوب بری جلو و واقعا باید محتوای درجه یک نوشتن رو بنویسی و بهترین حالت من همیشه میگم روزانه است و حالا اگه نمیتونی مثلا سه تا مقاله توی هفته یا اگه نمیتونی دو تا مقاله توی هفته ولی مقاله خوب نه مقاله کپی شده یا جذاب نباشه و تو توی این پروسه تو در واقع بیزینسی رو از پایه می سازی که دیگه تکون نمیخوره و یک نکته مهم دیگه که بهش اشاره کنیم بیس بیزینست رو نباید توی شبکه اجتماعی بزاری چونکه شبکه اجتماعی به هر دلیلی بسته میشه و نتایج موقتی هستش و محتوای درجه یکی هم تولید کنی و مثلا توی اینستاگرام بزاری این دیگه بعد ها قابل سرچ نیست یعنی اصلا توی اکسپلور نمیاد چون ماهیت اکسپلور اینطوریه که اون های تازه رو میاره و تو زحمت میکشی و محتوای خوب هم تولید میکنی برای ۲۴ ساعت یا ۴۸ ساعت و دیگه از بین میره .
ولی وقتی تو توی سایت میای این کارا رو میکنی این به مرور زمان به قدرت سایتت زیاد میکنه چون که وقتی افرادی میان سرچ میکنن و وارد اون میشن و اون محتوا هر روز در واقع قوی تر میشه و یه حالتی میشه که بعد چند مدت میبینی که یه عالمه رشد کردی و ترافیک زیاد شده و مخاطب زیاد شده و محصولت آماده شده و میتونی خیلی راحت در واقع استارت فروش موفقت رو از اونجا بزنی .
توی بیزینست باید در واقع سعی کنی که حرف جدیدی بزنی و یه چیزی بگی که نتیجه بسازه و بخوای اون فرد اصلیه باشی توی حوزه ات و شماره ۲ نباش و شماره ۳ نباش چون این ها در واقع فروش خوبی ندارند و شماره ۱ ها همیشه در واقع فروش خوبی خواهند داشت .
و اینی که تو شروع کنی دائما وظیفه خودت و بدونی که محتوا تولید کنی و نا خودآگاه تو پیشرفت کنی چون برای محتوای جدید تو نیاز داری که به مغزت خوراک جدید بدی توی اون حوزه و همین باعث میشه که همینجوری که بدون آنکه متوجه بشی رشد کنی و این رشد کاملا محسوسه و مخاطبین میتونن اینو کاملا درک کنند .
مرسی که تا اینجا باهام همراه بودین و امشب که این مقاله رو نوشتم آخرین مقاله توی اخرین روز سال ۱۳۹۷هستش امیدوارم سال جدید براتون بهترین سال رقم بخوره و هر روز موفق تر از دیروزتون بشید و واسه بیزینستون هم هر روز تلاش کنید و موفق و موفق بشید و بتونید کلی محصول پر فروش توی سال جدید درست کنید .
واستون بهترن ها رو آرزو میکنم .
امیدوارم از این مطلب آموزش کارآفرینی , لذت برده باشید .
