روش های مختلف راه اندازی کسب و کار عطر فروشی
برای اینکه بتوانید کسب و کار عطر فروشی خودتان را ایجاد کنید روش های مختلفی وجود دارد که در این مقاله تا حدودی برایتان مطرح خواهم کرد.
در کسب و کار عطر فروشی داشتن مکان اهمیت زیادی می تواند داشته باشد.ولی در صورتی که مکانی برای این کار ندارید ما راه های متفاوت و درآمد زایی را برای شما عرض خواهیم کرد
اگر کسب و کاری دارید می توانید در کنار آن به فروش عطر نیز بپردازید
امروزه می بینیم که بسیاری از عینک فروشی ها در کنار فروش عینک به فروش عطر مشغول هستند.همچنین تعدادی از مغازه هایی که لوازم آرایشی و بهداشتی می فروشند نیز در کنار آن یک بخشی برای فروش عطر نیز در نظر گرفته اند و حتی سوپر مارکت ها نیز گاها به فروش عطر می پردازند.
اخیرا خوشبو کننده هایی برای اتومبیل ها به فروش می رسند که، در واقع ماده ی اصلی آن ها را همین عطر های عادی تشکیل می دهند.وارد شدن در این عرصه نیز می توانند سود خوبی داشته باشد .
سود کسب و کار عطر فروشی
سوال دیگری که ممکن است در رابطه با این کسب و کار ذهن شما را به خود مشغول کند.سود و منفعت این کسب و کار خواهد بود، سود کسب و کار عطرفروشی بالای صددرصد است، یعنی عطری که ۴۰ هزار تومان خریده می شود.در حدود صد هزار تومان به فروش می رسد ،بنابراین این کسب و کار سودی خوبی می تواند برایتان به ارمغان بیاورد.
چگونه مشتریان بیشتری را جذب کنید
اگر قصد فروش عطر به صورت خرده فروشی را دارید،راهکار هایی وجود دارد که با استفاده از آن ها میتوانید مشتریان بیشتری جذب کنید.احتمالاً شما در خیابان ها و پاساژها با فروشندگان عطری مواجه شده اید که سعی در جذب مشتری بیشتری دارند.برخی از این فروشندگان به حدی حرفه ای هستند که در طول روز میزان فروش فوق العاده ای دارند.
حال این سوال پیش می آید که فروشندگان حر فه ای عطر چگونه می توانند فروش بالایی داشته باشند؟
با چه ترفند هایی اقدام به جذب مشتریان خود می کنند؟
شناخت مشتری
فرقی نمی کند شما در مغازه ای بزرگ اقدام به فروش عطر کنید و یا در کنار شغل اصلیتان این کار را نیز در مغازه انجام دهید.اگر می خواهید که فروش بیشتری در کسب و کار خود داشته باشید ، باید سعی کنید،مشتریان خود را بشناسید یا به عبارت دیگر هنر شخصیت شناسی داشته باشید.
سعی کنید از روی ظاهر، سن و بر خورد افراد، مشتریان خود را بهتر بشناسید.،شما می توانید به صورت محترمانه از علایق و شغل آن ها نیز سوالاتی بپرسید.در کسب و کار عطرفروشی افراد دوست دارند در مورد علایق خود با شما صحبت کنند،اما مراقب باشید سوال پرسیدن از مشتری نباید بیش از حد ادامه پیدا کند و شما باید سعی کنید ،در مدت زمانی کوتاه حدس بزنید که چه محصولی برای شخص مناسب تر است و علایق مخاطب را زودتر پیدا کنید.
این کار برای ایجاد ارتباط موثر با مشتری نیز بسیار مناسب است.
مشتریان خود را تایید کنید
وقتی مشتری شما عطری را بو می کند و مثلا می گوید:این عطر خیلی ملایم است شما سعی کنید با گفتن جملاتی نظر او را به صورت ضمنی تایید کنید.به طور کلی همه افراد علاقه دارند که مورد تایید و تحسین قرار بگیرند.این یک ترفند موثر برای فروش است حتی اگر مشتریان شما از این ترفند اطلاع داشته باشند،به احتمال خیلی زیاد باز هم تایید شدن به آن ها احساس خوبی را منتقل می کند و شانس شما را برای فروش افزایش می دهد.
اگر می خواهید این احساس خوب را به مشتری خود منتقل کنید در بین صحبت ها و نظرات او به دنبال نکاتی قابل تحسین و قابل تایید بگردید.حرف های سنجیده و حساب شده شما در جهت تایید نظرات مشتری می تواند او را وادار به خرید کند،هر چند که از اول قصد خرید عطر را نیز نداشته باشد.
دادن اطمینان خاطر به مشتریان
شما به هر شکلی که کسب و کار عطر فروشی خود را راه اندازی کنید،بهترین نوع تعریف و تمجید از عطر هایتان تاکید بر اصل بودن آن ها است.از قبل دلایل قانع کننده ای را برای اصل بودن محصولات خود اماده کنید.پیدا کردن دلایل اصل بودن محصولاتتان و ارائه این دلایل به مشتریان وظیفه شماست اما فراموش نکنیدهمه مشتریان دوست دارند با این دلایل مواجه شوند تا اطمینان خاطر بیشتری در هنگام خرید داشته باشند.
پیشنهادی خاص برای افراد خاص
در کسب و کار عطرفروشی اولین پیشنهاد شما خیلی مهم است و می تواند موفقیت و عدم موفقیت شما را مشخص کنید.
همانطور که گفته شد تلاش کنید تا حدی مشتری خود را بشناسید،سپس شما باید پیشنهادی را مناسب با شناخت نسبی از مشتریان خود ارائه دهید.وقتی مشتری حس کند که با توجه به خصوصیاتش به او پیشنهادی می شود احساس بهتری دارد.
برای مثال بگویید این عطر جدید مناسب سن و سال جوان شما است و یا اینکه به مشتری دیگری بگویید:با توجه به شغلتان شما در جلسات کاری زیادی شرکت می کنید و این عطر خاص برای شما مناسب تر است و به شخصیت شما متناسب تر است.
در کسب و کار عطر فروشی تان هدیه بدهید
در کسب و کار عطرفروشی یک هدیه هر چند هم که کوچک باشد می تواند احساس خوبی به مشتریان شما بدهد.کمتر کسی پیدا می شود که از داشتن شیشه عطری کوچک و رایگان در جیب خود احساس خوبی پیدا نکند.هدیه شما در عین ارزانی و کوچکی میتواند برای مشتری بسیار با ارزش باشد و در ذهنش این محبت شما باقی بماند.
به مشتری خود بگویید با خرید این عطر یک اشانتیون یا هدیه به او می گیرد،مطمئن باشید این کار باعث افزایش رضایتمندی مشتری شما خواهد شد و در بلند مدت سود بسیار خوبی برای کسب و کار شما به ارمغان خواهد آورد.
تضمین کالا در کسب و کار عطر فروشی
اگر عطرهای شما با کیفیت هستند و شما هم به این کیفیت اطمینان دارید چرا عطرهایتان را ضمانت نمی کنید؟
به مشتری خود بگویید در صورت نارضایتی می توانید کالا را از او پس بگیرید،به این نکته توجه کنید که احتمال مرجوع شدن یک شیشه عطر بسیار پایین است اما سود این کار برای شما بسیار زیاد خواهد بود؛چرا که به مشتری خود یک اطمینان بسیار قوی خواهید داد و او را برای تکمیل سفارش مصمم خواهید نمود و در نظر داشته باشید که استفاده از این روش در راه رسیدن به یک کسب و کار موفق به شما کمک زیادی خواهد کرد.
از اینکه تا پایان این مقاله همراه من بودی خیلی ممنونم ،اگر علاقه مند هستید که در زمینه شغل های مختلف اطلاعات کافی داشته باشید ؛می توانید به وب سایت ماهان تیموری مراجعه فرمایید.
متشکرم.
