برای پاسخ دادن به این سوال باید کمی دقیقتر نگاه کنیم. این دو پلتفرم در ظاهر شبیه هم هستند، اما در واقع منطق استفاده، نوع مخاطب، مدل رشد و حتی مدل درآمدزایی کاملاً متفاوتی دارند.
اما این فقط یک تشبیه کلی است. برای اینکه بدانیم هر کدام دقیقاً چه کاربردی برای کسبوکار دارند، باید کمی عمیقتر بررسی کنیم.
یکی از مهمترین مزیتهای بله برای کسبوکارها، امکان استفاده راحت از لینک وبسایت است. در بله شما تقریباً بدون محدودیت میتوانید لینک قرار دهید و کاربر را از داخل کانال یا گروه مستقیماً به سایت هدایت کنید.
این موضوع برای کسبوکارهایی که سایت فروشگاهی یا خدماتی دارند اهمیت زیادی دارد، چون میتوانند بله را تبدیل کنند به یک مسیر جذب کاربر برای سایت.
کسبوکار در کانال بله محتوا منتشر میکند، مخاطب جذب میکند و سپس با استفاده از لینکها، کاربر را به صفحات مختلف سایت هدایت میکند.
برای مثال میتوان در پستهای کانال:
لینک صفحه محصول قرار داد
لینک خرید خدمات از سایت گذاشت
کاربر را مستقیم به صفحه پرداخت یا ثبتنام هدایت کرد
یا حتی کاربران را به مطالعه مقالههای سایت دعوت کرد
به همین دلیل بله معمولاً برای این نوع کسبوکارها گزینه بسیار مناسبی است:
فروشگاههای آنلاین
کسبوکارهای خدماتی که ثبت سفارش در سایت دارند
فروش دورههای آموزشی
فروش فایل و محصولات دیجیتال
برندهایی که تولید محتوا در سایت دارند
در واقع بله در بسیاری از موارد نقش یک کانال ارتباطی بین مخاطب و سایت را بازی میکند.
در بله تبلیغات معمولاً ساختارمندتر و محتوامحورتر از روبیکا انجام میشود. کسبوکارها بیشتر تلاش میکنند با استفاده از محتوا اعتماد مخاطب را جلب کنند و سپس او را به سایت هدایت کنند.
به طور کلی دو مدل رایج برای تبلیغات در بله وجود دارد.
مدل اول تبلیغات همگانی یا Public Ads (تب گفتگو) است. این نوع تبلیغ معمولاً برای کانالهایی فعال میشود که بیش از ۲۰۰ عضو دارند، محتوای منظم منتشر میکنند و تخلفی در فعالیت آنها ثبت نشده باشد.
در این مدل پست تبلیغی شما در کانالهای مختلف منتشر میشود و هزینه کمپین معمولاً بر اساس چند عامل تعیین میشود: موضوع کانالها، تعداد نمایش پست، میزان کلیک و مدت زمان اجرای کمپین.
در بسیاری از کمپینها هزینه از حدود چند صد هزار تومان شروع میشود و برای کمپینهای بزرگتر ممکن است به چند میلیون تومان برسد.
مدل دوم تبلیغات در بله رپورتاژ یا تبلیغ محتوایی در کانالهای بزرگ (پست در کانال) است. در این روش به جای یک تبلیغ ساده، یک محتوای آموزشی یا معرفی کامل نوشته میشود و در کانالهای پربازدید منتشر میشود.
این مدل معمولاً برای کسبوکارهایی مناسب است که خدمات یا محصولاتی دارند که نیاز به توضیح و اعتمادسازی دارند. انتشار یک محتوای خوب در یک کانال تخصصی میتواند مخاطبان هدفمندتری جذب کند و تاثیر آن معمولاً طولانیتر از یک تبلیغ ساده است.
وقتی یک کانال یا گروه در بله ساخته میشود، اولین چالش هر کسبوکار جمع کردن مخاطبان اولیه است. بله برای این مرحله یک امکان ساده در اختیار مدیران قرار داده است.
در بله هر مدیر میتواند تا ۲۰۰ نفر را به گروه یا کانال اضافه کند. این یعنی شما میتوانید مخاطبان اولیه را از میان مشتریان فعلی، مخاطبان قدیمی یا مخاطبان شبکههای دیگر جمع کنید و یک پایه اولیه برای کانال بسازید.
البته یک نکته مهم وجود دارد:
کانالهایی که کمتر از ۲۰۰ عضو دارند امکان استفاده از تبلیغات را ندارند.
به همین دلیل معمولاً کسبوکارها ابتدا سعی میکنند کانال خود را به این عدد برسانند و بعد از آن سراغ تبلیغات و رشد جدیتر میروند.
پس مسیر طبیعی رشد در بله معمولاً اینطور شکل میگیرد:
ساخت کانال
اضافه کردن مخاطبان اولیه
رسیدن به ۲۰۰ عضو
و بعد استفاده از تبلیغات برای رشد بیشتر
در بله همچنین دو مدل اصلی تبلیغات وجود دارد که هر کدام کاربرد متفاوتی دارند و در ادامه به آنها میرسیم.
اگر بخواهیم آن را با شبکههای آشنا مقایسه کنیم، روبیکا بیشتر منطق اینستاگرام را دارد.
در عمل این روند معمولاً به شکل زیر اتفاق میافتد:
یک کانال یا صفحه ساخته میشود
محتوا منتشر میشود
مخاطب جذب میشود
و محصول یا خدمات در همان فضا معرفی میشود
برای رشد سریعتر نیز معمولاً از تبلیغات در کانالها یا صفحات بزرگتر استفاده میشود.
نکته مهم درباره روبیکا این است که این پلتفرم در واقع دو فضای محتوایی متفاوت دارد که هر کدام کاربرد خاص خود را دارند.
یکی از بخشهای روبیکا امکان ساخت کانال است. این بخش از نظر عملکرد بسیار شبیه تلگرام عمل میکند.
در این فضا کاربران کانالها را دنبال میکنند و مدیر کانال میتواند پست، عکس، ویدیو یا متن منتشر کند. بسیاری از کانالهای روبیکا با همین مدل رشد میکنند.
مسیر رشد در این بخش معمولاً به این شکل است:
یک کانال ساخته میشود
با تبلیغ در کانالهای دیگر عضو جذب میشود
تعداد اعضا افزایش پیدا میکند
و بعد از بزرگ شدن کانال، امکان کسب درآمد از تبلیغات فراهم میشود
در این مدل، هرچه تعداد اعضای کانال بیشتر باشد، ارزش تبلیغ در آن هم بیشتر میشود و روبیکا به ازای هر عضو مبلغی را به صاحب کانال پرداخت می کند. به همین دلیل در روبیکا بسیاری از کانالها به صورت مستقیم روی افزایش تعداد عضو تمرکز دارند.
---
بخش دیگری از روبیکا که نقش مهمی در تولید محتوا دارد، روبینو است.
روبینو را میتوان نسخه ایرانی ترکیبی از اینستاگرام و اکسپلور آن در نظر گرفت. در این بخش تمرکز اصلی روی محتوای تصویری و ویدئویی است.
کاربران میتوانند در روبینو:
ویدیو منتشر کنند
عکس محصول بگذارند
آموزشهای کوتاه منتشر کنند
یا محتوای سرگرمی تولید کنند
برخلاف کانالها، محتوای روبینو میتواند در فضای پیشنهادها و فید کاربران دیده شود و به همین دلیل احتمال دیده شدن گستردهتر محتوا در آن وجود دارد.
به همین دلیل بسیاری از کسبوکارهایی که محصول بصری دارند، از روبینو برای نمایش محصول یا معرفی خدمات استفاده میکنند.
نکته مهم این است که روبینو از نظر ساختار ارتباط مستقیمی با کانالها ندارد. یعنی ممکن است یک کسبوکار در روبینو محتوا منتشر کند، اما کانال فعالی نداشته باشد، یا برعکس.
در روبیکا فضای تبلیغات کمی متفاوت است. اینجا تبلیغات معمولاً سریعتر، سرگرمیمحورتر و مبتنی بر جذب مخاطب زیاد است.
در بخش کانالها رایجترین مدل تبلیغ این است که یک کانال هزینه پرداخت میکند تا در کانالهای بزرگتر معرفی شود. در این حالت کاربران تبلیغ را میبینند و در صورت علاقه وارد کانال جدید میشوند.
در بسیاری از موارد هزینه تبلیغات در این بخش بر اساس تعداد اعضایی که جذب میشوند یا تعداد بازدید تبلیغ تعیین میشود.
اما در بخش روبینو مدل تبلیغات بیشتر شبیه شبکههای اجتماعی تصویری است. کسبوکارها میتوانند با صفحات بزرگ همکاری کنند، ویدئوهای تبلیغاتی منتشر کنند یا حتی چالشهای محتوایی ایجاد کنند تا توجه مخاطبان جلب شود.
در این فضا معمولاً محتواهایی که سرگرمکننده، کوتاه و جذاب باشند شانس بیشتری برای دیده شدن دارند و ممکن است در مدت کوتاهی بازدید زیادی بگیرند.
به همین دلیل روبینو برای برندهایی که محصولاتی بصری دارند یا میخواهند با مخاطبان جوان ارتباط برقرار کنند، میتواند فضای مناسبی برای تولید محتوا و تبلیغ باشد.
درباره من
من مهدیس قربانی، کارشناس مارکتینگ و بازاریابی محتوایی هستم و در زمینهی طراحی کمپینهای تبلیغات دیجیتال، مدیریت شبکههای داخلی، پیامک مارکتینگ و افزایش فروش در شرایط بحرانی و محدودیت اینترنت فعالیت میکنم. کمک میکنم برندها حتی در سختترین شرایط، ارتباطشان را با مشتری حفظ کنند، فروشی پایدار داشته باشند و بازاریابیشان را با نت ملی سازگار کنند.
برای ارتباط با من می تونید فعلا از طریق اپلیکیشن بله و به آیدی کانال @mahdisgram مراجعه کنید
