در این بخش، سه راهبرد متفاوت را خواهیم آموخت که در کنار یکدیگر،روش((متخصص،ارائه،هدف)) راتشکیل
می دهند و به پیدا کردن ایده های محتوایی،کمک می کنند.
قبل از پیدا کردن ایده ، ابتدا باید سازوکاری برای ثبت ایده های محتوایی و الهام گرفتن در این زمینه
مدنظر داشته باشیم.
فایل سوایپ پر از ایده هایی است که به ما الهام می بخشند تا بیشتر جست و جو کنیم.اگر تاکنون چنین پوشه
ای نداشته ایم ، بهتر است برای تهیه آن ، سریع دست به کار شویم . می توانیم فایل سوایپ را در قالب پوشه
ایمیل،پرونده فیزیکی یا نرم افزار موبایل تهیه کنیم.
صفحه گسترده گوگل هم می تواند مشکل ما را حل کند. برای هریک از گروه های محتوایی خود در این صفحه
گسترده،پوشه ای جداگانه باز کرده و ایده هایمان را در آن ها ذخیره کنیم.
می توانیم ازEvernoteوTrelloنیز استفاده کنیم.
نمی توان روشی را برتر از دیگر روش ها قلمداد کرد؛ اما مشکلات یادگیری استفاده از ابزار جدید نباید مانع
بهره گیری از فایل سوایپ شود.از ابزاری استفاده کنیم که کمترین اصطکاک و مقاومت را به وجود می آورد
و ایده های محتوایی خود را در آن قرار دهید.
یکی از راه های مورد علاقه من برای جست و جوی ایده هاودرج آن ها به صورت هم زمان،پینترست است.
اگرتصویری دیدیم که حاوی عنوانی جالب است،ان را ذخیره کرد ودرصفحه ویژه و محرمانه خود،پین کنیم.
می توانیم صفحه ای ایجاد کرده و ایده های پست بلاگ را روی آن ذخیره کنیم.اگر این صفحه محرمانه
باشد، دیگران قادر به مشاهده آن نخواهند بود.
گروه های فیس بوکی معدن اطلاعات اند؛به ویژه اگرمخاطب مدنظر ما درچنین محیط هایی تردد داشته
باشد.واژگان کلیدی خود را با حفظ گیومه در قسمت ((جست و جوی این گروه)) وارد کنیم تا نوع سوال
های آن ها را ببینیم.
از این ابزار برای جست و جوی واژگان یا دامنه بحث بهره بگیریم تا محبوب ترین محتوا ازنظر به اشتراک
گذاری در سایت را شناسایی کنیم . این کار به ما ایده خواهد داد تا محتوای رایج یا محبوب در فضای
مدنظر و همچنین، نظر کاربران را بیابیم.
پادکست ها واقعا محبوب اند و همواره پادکست هایی درباره موضوع مدنظرمان وجوددارند.با وارد
کردن واژگان کلیدی،آی تیونز را جست و جو کرده و ابتدا به پربازدیدترین اپیزودها توجه کنیم. اگر
ایپزودی پیدا کردیم که به نظر نویدبخش بود،یادداشت ها و نظرهای مربوط به آن را بررسی کنیم.
نتیجه این بررسی را محور اصلی ایده های خود قرار دهیم.
این ابزار نشان می دهد که مردم چه سوال هایی راجع به موضوع ما دارند.واژگان کلیدی خود را
وارد و کشورمان را انتخاب کنیم تا از سوال های حاوی واژگان کلیدی که مردم از گوگل می کنند،
باخبرشویم.
سوول تصویری کلی از جست و جوهای رایج در آمازون،بینگ،یوتیوب،انسر دات کام،یاهو و
ویکی پیدیا ارائه می دهد که حاوی واژگان کلیدی مدنظر ماست.
این ابزار به ما کمک می کند تا بر اساس تحقیق اولیه مان،ایده ها و واژگان کلیدی جدید به
دست آوریم.
از Buzzsumo برای پیدا کردن برترین پست های آن ها بگیریم.به نظرهای زیر پست های
آن ها توجه کنیم تا نیازهای مخاطبمان را بشناسیم.
فکر می کنیم محتوایمان از چه نظر بهتر است؟
می توانیم به سه روش، برای محتوای کنونی ارزش افزوده ایجاد کنیم.
? دیدگاه مخالف داشته باشیم و خلاف جریان آب شنا کنیم.
? زاویه یا دیدگاهی متفاوت داشته باشیم که از دید نویسنده قبلی پنهان مانده است.
?محتوای ناقص موجود را تکمیل کنیم.
قرار نیست هر محتوایی به شاهکار بدل شود.ممکن است هزاران نفر درباره موضوع ما مطلب نوشته باشند. اما
ما باید تلاش کنیم محتوایی منحصر به فرد تولید کنیم؛ زیرا مخاطب متوجه این موضوع خواهد شد و مطابمان
را در گروه های فیس بوکی یا دیگر پلتفرهای رسانه های اجتماعی به اشتراک خواهد گذشت، بدون اینکه از ما
بپرسد.مطلب ما هر چه بیشتر به اشتراک گذاشته شود،ترافیکمان بیشتر خواهد شد.
روش پیشنهادی را روش((متخصص))می نامم؛ زیرا هدف از تولید محتوا،آشنا کردن خواننده با موضوعی خاص
و افزایش مهارت های اوست.
قرار نیست خواننده ما با مطالعه یک مطلب یا پست بلاگ،بر کل گروه محتوایی مسلط شود.
باید اجزای گوناگون محتوا را کنار هم گذاشت تا خواننده به فهم مناسب از موضوعی خاص برسد.در اینجاست
که زیرگروه هایمان به کار خواهند آمد.
بازاریابی از طریق ایمیل یکی از گروه های اساسی بلاگ من است.
زیرگروه ها را فهرست کردم:
?رشد لیست ایمیل
?ارائه محتوای بیشتر به مشترکان
?اجرای کمپین های ارتباط دوباره
?شیوه ایجاد سرنخ فروش
? شیوه ایجاد صفحات فرود
? ابزار رشد لیست
?شیوه بهینه سازی نرخ تبدیل
سپس،هر زیر گروه را به چند عنوان یا پست بلاگی تبدیل کردم.
گروه محتوایی ((بازاریابی)) را به گروه⬅️زیرگروه⬅️پست بلاگی تقسیم می کنیم.
می توانیم هر یک از این گروه ها و زیرگروه ها را بسط یا عمق دهیم. با این روش، فهرستی بی انتها از
ایده های پست بلاگی ایجاد خواهیم کرد تا با آن کار کنیم؛حتی زمانی که هیچ محصول یا خدمتی برای
عرضه نداشته باشیم.
قبل از شروع این فصل،بدانیم مخاطب های محتوایمان در پنج دسته قرار می گیرند.
پس از درک این مفهوم،با سهولت بیشتری به تولید محتوا درباره محصولات و خدمات خود خواهیم پرداخت.
بیاییم به روش ((پیشنهاد))در تولید ایده محتوایی توجه کنیم.
نوع محتوای لازم برای این گروه
محتوای ما باید توجه ها را به مشکل موجود جلب کند.نشان دادن درد،مفیدتر از بیان کردن مزایاست.
مشکلات و درد مخاطب را به طور کامل تشریح کنیم.
باید مطالبی را در بلاگ یا لیستمان منتشر کنیم که پس از واردشدن مخاطبمان به بلاگمان،علاقه آن ها به
پست ها حفظ شود.
مخاطبان اکنون از مشکلی که محصول یا خدماتمان حل می کند،آگاه اند.آن ها به ما اعتمادداشته و محتوای
ما را دوست دارند.اغلب اوقات،مخاطبان احساس می کنند محصولاتمان برای آن ها مناسب است؛ اما هنوز
آماده خرید نیستند.
در صفخه فروشمان،بخشی ویژه به پرسش های متداول اختصاص دهیم.گزینه لایو چت رایگانی مانندTawk.to
یا Drift را به صفحه فروشمان اضافه کنیم. به ایمیل ها زود پاسخ دهیم. محتوایمان باید مزایای راه حل
پیشنهادی را بر جسته سازد تا مخاطب به خرید محصولاتمان ترغیب شود.
روش ایده پردازی برای تولید محتوا به اهداف ما بستگی دارد.
اهداف خود را به صورت سه ماهه تعیین کنیم.
محتوا برا اساس هدف1
?مشوق دیگری برای جذب مخاطب ارائه خواهم کرد.
?تا انتهای سه ماهه اول،پست هایی برای چهار بلاگ دیگر منتشر خواهم کرد.
محتوا بر اساس هدف2
?دوراهنمای جامع درباره محصول منتخب و پیشنهادی خود خواهم نوشت.
?مشترکانی که از طریق لینک پیشنهادی من خرید می کنند،کتاب الکترونیکی رایگان دریافت خواهند کرد.
وقتی محتوایی تولید می کنیم که با اهدافمان مرتبط است،هر قسمت از این محتوا هدفی دارد و دقیقا
می دانیم چگونه قرار است این محتوا رسیدن به اهداف را تسهیل کند.
نوع روشی که برای ایده پردازی انتخاب می کنیم به سطح بلاگ یا کسب و کار ما بستگی دارد.
افسانه ها یا کارزار خود راانتخاب کنیم
مناسب برای هدایت فکری یا جلب توجه به موضوعی خاص
این پست ها دیدگاه ما را منعکس کرده و باورهای رایج در بازار دست نخورده و صنعت را به قسمت های کوچک
تر تقسیم می کنند. اگر با دیدگاهی خاص در بازار دست نخورده خود مخالف ایم و اگر اشتباه و کژفهمی از جانب
مشتریان مشاهده می کنیم،باید در این زمینه پست بگذاریم.
اگر عبارت ها یا جنبه های تکراری در بازار دست نخورده وجود دارد که با آن ها مخالف هستیم، باید درباره آن
پست بنویسیم و رهبری فکری خود را اعمال کنیم.برای مثال،دو عبارت((پول در لیست است))و ((هر چه لیست
بزرگ تر باشد،بهتر است)) دیدگاه های رایجی هستند که من با آن ها مخالفم.
راهنما یا پست برتر
مناسب برای تخصصی کردن موضوعتمان و ایجاد علاقه به این موضوع
اشتباهات
مناسب برای جلب توجه به موضوع،برانگیختن مخاطب و جذب او.
گرایش ها
در زمینه گرایش نوظهور و پیش بینی مان دربارهآن بنویسیم.
اگر طراح سایت هستیم،دیدگاه خود درباره این گرایش را بنویسیم و توضیح دهیم که آیا این موضوع هنوز
اهمیت دارد یا خیر.
اگر بلاگ نویس هستیم،باید نیاز یا مشکلی خاص را برطرف سازیم.قصد داریم آموزش ابتدایی را متحول
سازیم.اهداف را تعیین کرده و تصویری از پنج سال بعد ترسیم کنیم.خوانندگان و مشترکان را نیز تشویق
کنیم آینده نگر باشند.
مناسب برای تحکیم جایگاه و هدایت فکری
کیوریت کردن محتوا یا پست های جمع بندی
در این مرحلهاست که قسمت های پرطرف دار محتوایمان درباره موضوعی خاص را کیوریت می کنیم تا از
آثار دیگر اینفلوئنسرها و افراد در بازار دست نخورده متمایز شوند . این نوع پست ها اغلب توجه بسیاری را
به خود جلب می کنند؛زیرا اینفلوئنسرها متعدد با فالوینگ زیاد در رسانه های اجتماعی را جذب می کنیم.
مناسب برای جلب توجه و افزایش آگاهی.بسیاری از بلاگرهای جدید از محتوای کیوریت شده برای
افزایش ترافیک استفاده می کنند.
مطالعات موردی
مناسب برای ایجاد تمایل به پذیرفتن دعوت به اقدام
مطالعات موردی،موضوعی خاص را به قسمت های کوچکتر تقسیم می کنند و با ارائه تحلیل عمیق، نتایج را
نمایش می دهند. به خصوص، اگر نتایج خود را با استفاده از ابزار یا راهنمای ویژه ای نمایش می دهیم که
قصد تبلیغ آن را داریم ، مطالعه موردی روش پست مناسب ماست. برای نشان دادن نتایج حاصل از استفاده
دانشجویان و مشتریان از محصولات و روش های ما نیز می توان از روش مطالعه موردی بهره گرفت.
زمانی که از مطالعات موردی استفاده می کنیم،حتما نتایج ملموس ارائه دهیم تا خوانندگانمان از آن ها در
موقعیت های خاص خود بهره بگیرند.
موفقیت ها و شکست ها
درباره فرصت از دست رفته بنویسیم.از این فرصت استفاده کنیم تا به مشترکان و خوانندگانمان انگیزه و الهام
ببخشیم.بخش آسیب پذیر خود را نشان دهیم و این امکان را فراهم سازیم که خوانندگانمان بتوانند با ما ارتباط
برقرار کنند.
مناسب برای جلب توجه به موضوعی.برانگیختن خوانندگان و جلب توجه آن ها.
پرسش ها
می توانیم پستی بنویسیم و به پرسش های متداول در بازار دست نخورده پاسخ دهیم. همچنین،می توانیم
پرسش های متداول را جمع آوری کنیم و در یک پست به همه آن ها پاسخ دهیم.
مناسب برای جلب توجه به موضوع
مصاحبه
با مشترکان و مشتریانی که با اجرای استراتژی یا عمل به توصیه ما به نتایج مطلوب رسیده اند،مصاحبه کنیم
و نسخه ویدئویی این مصاحبه را به اشتراک بگذاریم.
مناسب برای ایجاد تمایل به پذیرفتن دعوت به اقدام
