با توجه به اینکه تولید حجم بالایی از لید با کیفیت، یک چالش اساسی است، من به روش هایی که بیشترین کمک را در این زمینه به کسب و کار ها میدهند ، نگاهی کردم.
روش های تولید لید با کیفیت خیلی زیاده و انتخاب هر روش به نوع کسب و کار و نحوه عملکرد آن ها بستگی دارد.
با مقایسه متد های تولید لید، به نتایج زیر می رسیم:
این آمار نشان میده که سوشال مدیا در بین تمامی روش های تولید لید با کیفیت بیشترین سهم رو در بازار فعلی داره.
رسانه های اجتماعی
همانطور که دیدین رسانه های اجتماعی به عنوان کانالی انتخاب شدند که بیشترین میزان لید جدید را در اختیار شما قرار می دهد که 38 درصد از پاسخ دهندگان آن را انتخاب می کنند.جالبه بدونین 22 درصد از آنها افزودند كه رسانه های اجتماعی با كیفیت ترین لید ها رو برایشان را فراهم می کند.
پس هم کمیت هم کیفیت.
این نشان می دهد که فروشندگان باید روی روشهای تولید لید در رسانه های اجتماعی خود و یا روی یک بستر فروش اجتماعی سرمایه گذاری کنند.
مک گیل می گوید: "فکر می کنم هدف قرار دادن افراد مناسب در شبکات مختلف اجتماعی کاهش یافته است." "به عنوان مثال ، پیوستن به گروه های مناسب Facebook و LinkedIn یا ارتباط گرفتن با افرادی که بشترین شباهت را به مشتری های شما دارند.
خیلی ها از اهمیت گروه هایی که افراد با یک هدف و با یک سلیقه رو دور هم جمع کرده غافلند و دنبال روش های عجیب و غریب برای جذب مشتری هستند و سنجه های غیر کاربردی مثل تعداد لایک ها را معیار اثر گذاری پستشان معرفی می کنند.
دالی جید دراز ، بازاریاب محصولات در Zoho CRM ، معتقد است که:
"رسانه های اجتماعی یک راه عالی برای دستیابی به مشتریان بالقوه است ، اما این مشکلی که شبکه های مجازی در رابطه با تولید لید دارند این است که شما بجای تمرکز بر روی لید به" لایک ها " توجه می کنید و این موضوع باعث شده شرکت ها به جای فروش بیشتر، لایک های بیشتری جذب کنند.
این موضوع تا حدی جدی هست که بسیاری از مردم تمایل دارند تا پست های نامربوط بنویسند تا لایک بیشتر جذب کنند و خب قاعدتا این از کیفیت لید هایشان کم می کند.
کارشناس فروش کالین فرانسیس - رئیس شرکت راه حل های فروش فروش Engage – معتقد است که فروشندگان نیاز به ایجاد روابطی شخصی تر با خریداران دارند.
وی می گوید: "آنها می توانند این کار را از طریق ایجاد ارتباط صمیمی تر با خریداران در Linked in ، توییتر یا فیس بوک و گروه های مربوطه انجام دهند تا اطمینان خریدار را جمع کنند." "استفاده از این روش برای طرح سؤالات شخصی تر باعث می شود که خریدار احساس کند که به آنها و تجارت آنها اهمیت می دهید و با در نظر گرفتن این مسائل، پیشنهاد های مناسب تری ارائه می کنید و باید بدونین که این گروه ها به خود شما هم در ایجاد روابط عمیق تر کمک خواهد کرد."
پس لزوما برای تولید حجم بالایی از لید های با کیفیت نیاز به خیلی از روش های عجیب و غریب نداریم و کافیه از طریق کانال های ارتباطی که داریم یکم روی جلب اعتماد افرادی که هم هدف و هم سلیقه هستیم تمرکز کنیم.
