فانل دزد دریایی و حلقه ی رشد به عنوان جایگزین آن

فانل دزددریایی(AARRR Funnel)

در این مدل ابتدا کمپانی به بخش های مختلف تقسیم می شود و برای هر کدام موارد زیر بررسی می شوند :

· Awareness – How many people do you reach?

· Acquisition – How many people visit your website?

· Activation – How many people take the first important step? (E.g. Sign-up, install an app or post their first comment)

· Retention – How many people come back for a second/third/tenth time?

· Revenue – How many people start paying? And how much do they pay?

· Referral – How many people refer friends to your business?

هدف پیدا کردن اصلی ترین مشکل مشتریان در هر بخش با استفاده از متریک های بالاست

پیدا کردن این اعداد به ازای هر چنل، پرسونا، رفتار خرید و ... دید بهتری می دهد.

این مدل فقط قدم اول است و یک دید اولیه می دهد (عمر 12 ساله دارد و کمی دمده شده است)

حلقه های رشد (Growth Loops)

برای رشد بهتر و سیلویی نشدن بخش های مختلفی که روی فانل کار می کنن (مثلا مارکتینگ روی اورنس و پروداکت روی اکتیویشن)

حلقه هایی از ابتدا تا انتها برای بررسی کل فانل در نظر گرفته می شود.

حداقل هماهنگی مورد انتظار در این متد، هماهنگی پروداکت، چنل ها و مدل درآمدی (فروش) است.

یکی از موتور های رشد این سیستم این است که هر کوهورت مشتری، کوهورت دیگری را دوباره وارد چرخه کند