پارسال تو دفترمون با یه خانوم و آقا جلسه کاری داشتیم! قرار بود در مورد تمدید قرارداد با هم صحبت کنیم.
اونا باید من رو متقاعد می کردن که بهشون تخفیف بدم.
وارد دفتر شدن سلام و علیک اولیه رو که انجام دادیم، خانم یهو نه گذاشت و نه برداشت و گفت:
آقای رشیدی چقدر شکسته شدی، چقدر پیر شدی(حالا فقط یکسال بود که همدیگه رو ندیده بودیم)
خب مسلما منم ناراحت شدم، اما بلد بودم که چطوری خودم رو مدیریت کنم و تا جائیکه میشد سعی کردم این موضوع روم تاثیر نگذاره و خدایی تا جای ممکن باهاشون راه اومدم.
اگه جای من یکی دیگه بود چی؟
فکر کن یکی دیگه جای من قرار بود تو اون جلسه حاضر باشه! کسی که در جمع و جور کردن شرایط عجیب و خشم تبحر نداره!
به نظرم اوضاع فاجعه باری پیش میومد! خدا رو شکر که من جز من کسی دیگه ای نبود.
حتمن نمیتونستن تخفیف بگیرن!
فروش یعنی تاثیر گذاری
امروز که داشتم بخشی از دوره نبوغ مالی رو آماده میکردم و در مورد اینکه فروش یعنی تاثیر گذاری حرف میزدم، یاد این ماجرا افتادم!
فروش یعنی تاثیر گذاری، یعنی بتونی به دل آدم ها نفوذ کنی.
آدم ها موجوداتی به شدت احساساتی هستند! بیشتر تصمیمات ما احساسی گرفته میشه، نه منطقی!
پس بهتره با تمام وجود سعی کنیم این احساس رو تحت تاثیر قرار بدیم!
تاثیر اول- فرصت آخر
تو جلسات مذاکره، اولین کلام، اولین واکنش و اولین برخورد، میتونه آخرین فرصت شما برای تاثیر گذاری باشه،
پس به هیچ عنوان این موقعیت رو از دست ندین.
کلام مثبت-معجزه میکنه
سعی کنید در ابتدای جلسات خودتون از حرف های مثبت و انرژی بخش استفاده کنید.
سعی کنید به طرف مقابلتون اهمیت بدین.
سعی کنید نقاط مثبت اون ها رو برجسته کنید!
راستی اگه دوست داری بیشتر با من آشنا بشی:این اینستاگرام منه:
instagram.com/majidrashidiofficial1
