تذکر جدی: این نوشته بخشی از تمرین دوره‌ی آنلاین بازاریابی دیجیتال من است. پس قطعا می‌تواند حاوی اشکالات بسیاری باشد. لذا خواهش‌مندم به عنوان یک متن آموزشی به آن نگاه نکنید و اگر هم جایی ایرادی مشاهده کردید، با بنده در میان بگذارید.
نمی‌خواهم زیاده‌گویی کنم. چون هم درباره‌ی قیف فروش الا ماشاالله در سطح وب محتوا هست و هم به نظر من، نیازی نیست بیش از اندازه به این مدل پرداخته شود، چرا که دارد جایش را به مدل‌های جدید‌تری می‌دهد. برای همین این ریزنوشته را با ذکر چند نکته و نگاه بر قیف فروش کسب و کار شخصی‌ام به پایان خواهم برد.
ضرب‌المثلی هست که می‌گوید: قیف هست قیر نیست، قیر هست قیف نیست! این ضرب‌المثل به افرادی اشاره می‌کند که برای انجام کار، تمام شرایط لازم را فراهم نمی‌کنند یا به عبارتی یک جای کارشان می‌لنگد. پس در همین ابتدا دوست دارم به شما این را بگویم:
مراقب باشید که وقتی قیف هست، قیر هم باشد. یعنی روی کاغذ آوردن قیف فروش دردی از کسب و کار دوا نمی‌کند. تحلیل، اجرا و پایش است که می‌تواند تکانی به کسب و کار بدهد.
همچنین فراموش نکنید که اصلا اجباری نیست که حتما مسیر مشتریان شبیه قیف شود! این مسیر را در نظر بگیرید: آگاهی، علاقه‌مندی، تصمیم‌گیری، خرید، تکرار خرید، حامی هوادار
احتمالا در ذهن خودتان اینگونه تجسم کنید که تعداد افراد در هر مرحله کمتر از مرحله‌ی قبلی است و هر مرحله ناگزیر، ریزش را تجربه می‌کند. اما در مرحله‌ی آخر می‌تواند این اتفاق رخ ندهد! یعنی تعداد هواداران بیش از تعداد افرادی باشد که محصول ما را خریده‌اند. نمونه‌اش می‌شود بی ام دبلیو! شاید خیلی از افراد آن را نخرند اما از هواداران پروپا قرصش هستند. پس مرحله‌ی انتهای قیف می‌تواند بزرگ‌تر از قبل شود.
و در آخر یادتان باشد که هر مرحله از قیف، باید به صورت عددی قابل اندازه‌گیری باشد. اگر قرار است برای قیف خود مرحله طراحی کنیم. باید به این نکته توجه کنیم که هر مرحله از آن باید توسط اعدادی کمی شوند تا بتوانیم در ادامه بر روی بهینه سازی هر مرحله از آن کار کنیم.
حالا قیفی که قصد دارم برایتان شرح دهم در مورد کسب و کار شخصی خودم به نام باوان است. ما در زمینه‌ی مهارت‌آموزی کودک محصولاتی آموزشی تولید می‌کنیم و جامعه هدفمان کودکان دبستانی و قبل از آن است. به دلیل موضوعات خاصی که پوشش می‌دهیم، سئو نمی‌تواند گزینه‌ی خوبی برای ما باشد و هزینه‌ی بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی هم بالا است. به همین دلیل اولویت نخستمان را بر روی همکاری با مدارس گذاشته‌ایم. در این حوزه قیف فروشمان می‌تواند به شکل زیر باشد.
قطعا بهینه‌سازی هر مرحله از این قیف، می‌تواند تاثیر بسیار زیادی بر فروش نهایی ما بگذارد بنابراین به نظر می‌آید که باید به صورت جدی بر روی تمام مراحل تمرکز کرد تا بتوان از این قیف، بیشترین نتیجه را گرفت.
سخن کوتاه می‌کنم. امیدوارم این ریز نوشته برایتان مفید بوده باشد :)
