در فروش خدمات بيمه عمر داشتن بازار هدف يکي از گزينه هاي فروش موفق هست . اينکه بازارسازي درستي داشته باشيم برميگرده به انتخاب بازار هدف مناسب و نقشه و استراتژي براي دادن اطلاعات با توليد محتوي مناسب مي تواند فروش موفقي را هم در پي داشته باشد . اگر تمايل به انتخاب يک بازار کار متمرکز داريد دسته بندي هاي مختلفي را مي توان در نظر گرفت:
-فرد
مزايا و معايب اين انتخاب را مي توان در پراکندي زياد و تنوع آن ديد اما بازار هميشه موجودي هست که از خانواده دوستان اقوام و آشنايان تا هر ملاقاتي مي تواند جزو فروشي از اين بازار باشد اما از معايب آن هم اتفاقي بودن و سخت بودن برنامه ريزي براي آن ، اين بازار را به يک بازار سخت براي تداوم تبديل مي کند . راهکاري که براي نظم و تبديل آن به يک بازار گرم مي توان داد استفاده از ارجاع مي باشد.
-گروه
گروه را مي توان به دسته هاي متنوعي تقسيم کرد از يک شرکت يک سازمان يک صنف ، تخصص ، جنس ، سن ، فرهنگ ، يک پاساژ و ... اين دسته بندي ديد بهتري براي داشتن بازار با تعداد مشتري هدف بيشتري به شما مي دهد ، حتي مي توان اين گروه را افرادي که از يک سوشال مديا استفاده مي کنند دانست. براي کار بر يک گروه هدف، نيازمند است که اطلاعات و داده هاييي از اين جامعه به دست آورد بسته به نيازتان اطلاعاتي مانند سن،جنس، فرهنگ، مذهب، سطح درآمد، اوقات فراغت ، خانواده و ... بررسي ميداني از اين گروه با داشتن تعداد افراد به شما براي ريختن يک برنامه فروش مناسب در رسيدن تارگت هاي هدف مورد نظر استراتژي کمک مي کند.
فرض کنيم گروه شما يک صنف کاري مي باشد براي مثال آهن فروشان بازار شادآباد ، کافيست ديدي از تنوع و پراکندگي واحدهاي اين شغل داشته باشيد و با سر زدن به آدرس يک تحقيقات ميداني اطلاعات جامعي از جامعه هدف خودتون مثل سن فرهنگ و... حتي تصميم گيرندگان اصلي در اين بازار و .. داده هاي از اين دست به شما کمک مي کند تا با برنامه ريزي و آماده کردن محتوي مذاکره بهتر فروش راحت تري را داشته باشيد.
