یکی از مهمترین معضلاتی که من این روزها در کسب و کارها می بینم، مربوط به بحث باورپذیری تبلیغات است.
زمانی که تبلیغی را می بینم که بیش از حد خوب و بی نظیر است، نسبت به آن بی اهمیت می شوم. همانطوری که شاید شما هم نسبت به داروهای لاغری حس اینچنینی داشته باشید.
برای مثال ایمیل های تبلیغاتی برای من ارسال می شود که این عناوین را دارد:
چگونه درآمد کسب و کارتان را دو برابر کنید؟
پاسخ من: حتما شدنی هست!!! Delete mail
۱۰ دیدگاه اصلی برای کسب و کارهای ۱۰ سال اخیر – دانلود کنید
پاسخ من: البته شاید درست باشه، ولی اگر تو یک نابغه کسب و کار هستی، پس چرا ایمیل تبلیغاتی اسپم ارسال می کنی؟!؟ Delete mail
شاید بسیاری فکر می کنند که با ادعاهای بزرگ و اغراق آمیز، می توانند توجه کاربران را به خود جلب کنند، اما مشکل این نوع بازاریابی این است که “کسی شما را باور نمی کند”
پس به عنوان بازاریاب، چگونه تبلیغتان را مورد اعتمادتر می کنید؟
۱٫ شعارهای بی سر و ته ندهید:
دیگر لازم نیست بگویید آنچه شما ارائه می کنید، در دنیا بهترین است! چون حتی اگر باشد هم مردم باور نمی کنند. مردم شعارهایی به این سبک را از گوشی می گیرند و از گوش دیگر بیرون می کنند.
۲٫ کمی با صدای کمتر رجز بخوانید:
برای اثبات عملکردتان، لاف نزنید. مردم ادعای “پیشرفت ۷% بالاتر در ۲ ماه” را راحت تر از “پیشرفت ۶۰% در ۱ هفته” باور می کنند. و البته پیشنهاد می کنم برای اعلام درصد، از اعداد رند مثل ۱۰، ۱۵ یا ۲۰ درصد استفاده نکنید، اعدادی مثل ۹٫۶ درصد باورپذیرتر هستند.
۳٫ کمی توضیحات مرتبط ارائه کنید:
یک روش دیگر در بازاریابی، ارائه این توضیح است که محصول شما چگونه می تواند برای مشتری ارزش ایجاد کند.
شاید این توضیح از سمت فرد خارجی نیز بیان شود، به عنوان مثال “من پس از اینکه از مشاوره فروش منصور کیارش استفاده کردم، توانستم ۲٫۶% فروشم را افزایش دهم. از وی به خاطر این مشاوره سودمند ممنونم”
در نهایت باید اشاره کنم، بهترین راهکار برای ایجاد اعتماد در تبلیغات، اشاره مستقیم به نیاز مشتریان پیش از خرید است.
منبع: وب سایت مشاور فروش منصور کیارش
