غلبه بر بحرانِ فروش محصول یا خدمتی جدید

رونمایی از محصول جدید همون اندازه که هیجان انگیزه به همون نسبت هم فروشش چالش برانگیزه.بعضا شرکتها با وجود تولید یک محصول با کیفیت بازم در معرفی ویژگیهای محصول با مشکل مواجه میشن و اونقدر که انتظار دارن محصول فروش نمیره.

راه حل پیشنهادی انتخاب یک بخش کوچیک از بازار (نیچ) بجای بازار وسیع. ⏪ بعد از این مرحله باید یک ایده تبلیغاتی ویروسی (ایده ای که قابلیت وایرال شدن داره) رو چاشنی کار کنید.

طبیعتا بخاطر جامعه هدف کوچیکی که انتخاب شده، این ایده به سرعت پخش میشه و اعضاء بازار هدفتون واکنش (مثبت یا منفی) نشون میدن. حالا اگر خوب عمل کرده باشید و خوش شانس هم باشید ایده ی خرید محصول پخش میشه و کم کم کل بازار هدف اصلی شما رو پر میکنه.

اما 2 نکته :

اول اینکه تو انتخاب نیچ باید هوشمندانه عمل کنید. یعنی بازاری رو انتخاب کنین که بدونین محصولو یا خدمت جدیدتون مناسبشونه.

دوم اینکه به واکنشهای بازار هدف اولیه ای که انتخاب کردید توجه کنید و روی نقاط ضعفتون کار کنید و اونها رو برطرف کنید.

منبع: کتاب گاو بنفش اثر ست گادین