ما حدس می زنیم: بازاریابی شرکت حقوقی در مدرسه به شما آموزش داده نشده است. درست؟ شما اکنون این را می خوانید زیرا یک تجارت دارید و می خواهید مردم در مورد آن بدانند، اما نمی دانید از کجا شروع کنید.
تو تنها نیستی. بیش از 1.2 میلیون وکیل در ایالات متحده وجود دارد. این بدان معنی است که مشتریان شما گزینه های زیادی دارند. اما چرا باید شما را انتخاب کنند؟ در این راهنما، ما به شما کمک خواهیم کرد تا مطمئن شوید که شرکت حقوقی شما از همه متمایز است.
ما در اینجا با چند احساس مشترک وکلا در مورد بازاریابی شروع می کنیم. بسیاری از وکلا شرکت خود را با معرفی همکاران و دوستان خود راه اندازی می کنند. وقتی کاملاً بر بازاریابی مبتنی بر ارجاع تکیه می کنید، واقعاً جریان مشتریان را کنترل نمی کنید. فقط امیدوار هستید که افرادی که می‌شناسید وقتی کسی می‌گوید مشکل دارد به جای ساختن قیفی که شما و پیامتان را در مقابل افرادی قرار می‌دهد که احتمالا شما را استخدام می‌کنند، به شما فکر کنند.
سپس انزجار بسیاری از وکلا از کلماتی مانند "بازاریابی وکالت" یا "فروش" وجود دارد. ما اینجا هستیم تا به شما بگوییم که اینها کلمات بدی نیستند. در لحظه ای که شروع به فکر کردن در مورد بازاریابی می کنید، قرار نیست در خمره حیله گری بیفتید. آنچه در عوض اتفاق خواهد افتاد این است که شما برند و شهرت خود را ایجاد کرده و مشتریان را جذب خواهید کرد.
برای بازاریابی شرکت حقوقی خود، باید یک برنامه، ابزارهای بازاریابی و اطلاعات تجاری داشته باشید. ما به شما کمک می کنیم تا شروع کنید. بیایید با دو مرحله کلیدی شروع کنیم.
در ابتدا، نکته مهم اینجاست: بازاریابی خود را تغییر ندهید. ممکن است بخواهید تبلیغات فیس بوک را دریافت کنید یا یک آژانس بازاریابی استخدام کنید که به نظر می رسد می داند در مورد چه چیزی صحبت می کند. اگر در ابتدا عمدی و واضح نیست، این یک راه عالی برای از دست دادن پول شما است. توجه کنید که همه چیز بازاریابی آنلاین نیست و شما باید به عنوان یک وکیل روی برندسازی محیطی خود (ساخت تابلو وکالت) کار کنید. اگر در رابطه با طراحی تابلو وکالت اطلاعت بالایی ندارید به شما پیشنهاد میکنم از مطالب آموزشی رایگان در سایت گروه تابلوسازی رنگین رسانه استفاده کنید.
شما باید قبل از انجام تعهد در تمام تصمیمات بازاریابی خود مطمئن باشید. به هر حال، اگر در مورد استراتژی بازاریابی برای شرکت حقوقی خود شفاف نیستید، چگونه یک فرد تازه کار، چه بازاریاب یا نه، آن را درک می کند؟
مشتری ایده آل هر چه خاص تر، بهتر است. در نظر بگیرید که کجا زندگی می کنند، چه چیزی آنها را در شب بیدار نگه می دارد، چه سرگرمی هایی دارند، چه نوع رویاهایی را دنبال می کنند. ما در راهنمای کامل خود برای مشتریان شرکت حقوقی به این موضوع می پردازیم.
بودجه بازاریابی.
یک شرکت به طور متوسط 6.7 درصد از بودجه عملیاتی خود را به بازاریابی اختصاص می دهد. حالا اگر تازه شروع کرده اید درصد شما ممکن است متفاوت باشد. به هر حال، نکته این است که یک عدد را در نظر داشته باشید، تا بیش از آنچه می خواهید هزینه نکنید.
اهداف.
آیا مشتریانی با پول خوب (اما شاید تعمیر و نگهداری بالا) می خواهید یا به دنبال موارد سریع هستید؟ برای پرداخت نرخ بازار یا استخدام یک همکار دیگر به چند نفر نیاز خواهید داشت؟ اهداف شما می تواند تقریباً حول هر چیزی در شرکت ما بچرخد، اما دانستن این اهداف استراتژی شما را متمرکز می کند.
ارائه.
شما ممکن است یک برنامه ریز املاک عالی باشید، اما پرش به بازاریابی با یک ایده مبهم از آنچه می فروشید، هوشمندانه نیست. مطمئن شوید که می دانید چه چیزی را معامله می کنید. (و به یاد داشته باشید، همیشه می توانید پیشنهاد خود را بعداً تغییر دهید.)
رقبا.
قبل از اینکه در زمینه بازاریابی اقدامی انجام دهید، باید بدانید که کدام شرکت ها مشتری ایده آل شما را هدف قرار می دهند و چگونه این کار را انجام می دهند. زمانی را صرف تحقیق در مورد پیشنهادات، قیمت گذاری، تکنیک های بازاریابی و فروش، هر اطلاعاتی که می توانید به دست آورید، بپردازید. سپس ببینید شکاف ها و همپوشانی ها در شرکت شما کجاست. مثلا اگر حوزه جرایم کیفری فعال هستید، بروید و ببنید وکلای کیفری موفق مثل سیاوش اسکندرزاد، چگونه پلن بازاریابی خود را چیده اند؟
این آموزش ها ادامه خواهد داشت.
