این مقاله شما را با تفاوت‌های ظریف قیمت‌گذاری در دیجی کالا آشنا می‌کند و اگر اهل تجارت الکترونیک و یا فروشنده در دیجی کالا و سایر مارکت‌پلیس‌ها هستید، استراتژی‌ها و نکات پیشرفته‌ای نیز برای شما داریم.
هدف شما در دیجی کالا ایجاد فروش، دریافت نظرات مثبت محصول و ارائه بهترین خدمات مشتری به مشتریان دیجی کالا است. یک هدف کلیدی در قیمت‌گذاری باید افزایش رتبه فروش دیجی کالا شما باشد که به نوبه خود باعث افزایش فروش ارگانیک می‌شود.
از زمان کووید، دیجی کالا اهمیت بیشتری پیدا کرده است. بسیاری از برندهای جدید برای اولین بار وارد فضای آنلاین شدند. این مقاله به معرفی و شناخت تفاوت‌های ظریف قیمت‌گذاری محصولات و اهمیت آن در دیجی کالا کمک کند. با این حال، اگر شما یک فروشنده در مارکت‌پلیس‌ها یا صاحب وب‌سایت شخصی هستید، نکات پیشرفته‌ای نیز برای شما داریم.
بیایید شروع کنیم.
در واقع، میزان تنوع قیمتی که در دسترس دارید بستگی به این دارد که آیا شما تنها فروشنده محصول خود هستید یا خیر. به عنوان یک فروشنده، به دلیل نیاز به برنده شدن در جعبه خرید یا بای باکس دیجی کالا، تقریباً آزادی قیمت‌گذاری زیادی ندارید و به صورت مداوم باید قیمت محصول را تغییر دهید که این کاری تکراری و زمان بر است با استفاده از پلتفرم قیمت‌گذاری مارکیتو می‌توانید به صورت اتوماتیک و لحظه‌ای محصولات خود را قیمت‌گذاری کنید و برنده همیشگی بای باکس دیجی کالا شوید.
هنگامی که مردم «استراتژی قیمت‌گذاری» را در نظر می‌گیرند، «Cost-plus» به آن توجه می‌شود، این ابتدایی‌ترین روش قیمت‌گذاری است: چیزی را بیشتر از هزینه آن بفروشید.
این رویکرد قیمت‌گذاری بدون شک نقطه شروع خوبی است، بدون سربار و سود مطمئن. اما قیمت گذاری به اضافه هزینه چیز مطمئنی نیست. شما لزوماً از تمام هزینه‌های خود، به‌ویژه متغیرهایی مانند تبلیغات و شرکت‌های وابسته مطلع نخواهید بود، و بنابراین واقعاً نمی‌توانید بدانید که آیا قرار است سودی به دست آورید یا خیر.
دو دلیل اصلی برای استفاده از این استراتژی وجود دارد:
سادگی:
شما تمام هزینه‌ها را جمع می‌کنید و یک حاشیه سود اضافه می‌کنید تا نشان دهنده ارزشی باشد که به مشتریان خود می‌دهید. به خصوص اگر قرار نیست یک استراتژی تبلیغاتی سنگین انتخاب کنید، رویکرد هزینه به علاوه به شما امکان می‌دهد حاشیه‌های خاصی را تعیین کنید و تولید سود را تضمین کنید.
معرفی محصول جدید:
گاهی اوقات محصول شما به قدری منحصر به فرد خواهد بود که برای به دست آوردن اطلاعات و بینش بازار، هیچ جایگزینی جز عرضه آن در بازار بر اساس هزینه، ندارید.
موفقیت در دیجی کالا به بهینه سازی محصول، قیمت گذاری و تبلیغات بستگی دارد. درست کردن هزینه فروش تبلیغات (ACoS) - به ویژه دانستن ACoS سربه سر خود - یک وابستگی بسیار مهم حتی برای دانستن اینکه مبنای هزینه به علاوه شما چه باید باشد.
می‌توانید با قیمت‌گذاری مبتنی بر هزینه شروع کنید، اما به محض اینکه داده‌های کافی در اختیار دارید، می‌توانید به سمت قیمت‌گذاری رقابتی – یا اگر می‌توانید – به سمت قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش حرکت کنید تا سودآوری را به حداکثر برسانید.
در دیجی کالا، قیمت گذاری مبتنی بر رقبا همیشه یک گام منطقی به نظر می‌رسد، به خصوص اگر در حال معرفی یک محصولی هستید، که توسط چندین فروشنده در دیجی کالا به فروش می‌رسد. اما در هر شرایطی ممکن است از ارزش اولیه محصول خود مطمئن نباشید. اگر نمی‌خواهید خیلی بالا یا خیلی پایین بروید، ایده خوبی است که به سایر شرکت‌هایی که محصولاتی مانند شما می‌فروشند نگاه کنید تا قیمت فروش خود را تعیین کنید.
استراتژی قیمت‌گذاری مبتنی بر رقبا برای فروشندگان بسیار مهم است. در واقع، اگر محصول رقابتی را در دیجی کالا می‌فروشید، باید به گونه‌ایی قیمت گذاری کنید تا در بای باکس دیجی کالا در نظر گرفته شود و ارزشش را دارد چرا که بیش از 80 درصد از فروش در دیجی کالا از طریق بای باکس دیجی کالا انجام می‌شود.
برای همگام شدن با سرعت دیجی کالا، فروشندگان باید به‌طور خودکار قیمت‌های محصولاتشان را در پاسخ به رویدادها تنظیم کنند تا با قیمت برنده Buy Box مطابقت داشته باشند. از قیمت‌گذاری خودکار مارکیتو در دیجی کالا و وب‌سایت‌ها برای مطابقت یا بهتر با قیمت‌گذاری بای باکس فعلی استفاده کنید تا فروش محصول مورد نظر را از آن خود کنید.
همچنین باید به یاد داشته باشید که یک دیدگاه کل نگر داشته باشید. وقتی صحبت از برنده شدن بای باکس دیجی کالا می‌شود، قیمت تنها نگرانی نیست. برای تسلط بر بای باکس، همچنین باید در نظر بگیرید که چگونه:
مشتریان تمایل دارند برای محصولاتی ارزش قائل شوند که قیمت آن زیاد نوسان نباشد. همچنین ممکن است نخواهید به طور مداوم قیمت‌ها را در یک پلت فرم (در این مورد، دیجی کالا) کاهش دهید و بر توانایی خود برای فروش مستقیم به مصرف کنندگان با قیمت بالاتر تأثیر بگذارید. در صورت امکان، ثابت نگه داشتن قیمت‌ها و تا حد امکان نزدیک به ارزش بازار سودمند است.
ثبات در یک پلت فرم پویا مانند دیجی کالا دشوار است. ابزارهای نظارت و تجزیه و تحلیل برای شناسایی زمانی که ثبات قیمت قابل دوام است و باید به چالش کشیده شوند، بسیار مهم هستند. همچنین، به فصل تعطیلات و رویدادهایی مانند روز پرایم توجه کنید که در آن از هر خرده فروش تخفیف انتظار می رود.
قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش را می توان به راحتی «قیمت گذاری مبتنی بر مشتری» نامید. به جای اینکه به طور درونی به مبنای هزینه یا رقبای خود نگاه کنید، یک دید بیرونی ارائه می‌دهد. با قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش، شما به دنبال نشانه‌هایی در مورد قیمت‌گذاری از سوی افرادی هستید که مهم‌ترین آنها هستند - مشتریان شما. این بستگی به دسترسی به معیارهای ارزشمندی مانند ارزش طول عمر مشتری (CLV) دارد.
اهمیت ایجاد یک برند با قیمت گذاری مبتنی بر ارزش آشکار می‌شود. مصرف کنندگان به جای خرید بر اساس قیمت، شروع به ارزش گذاری برای پیشنهاد برند شما می کنند. این یک استراتژی خوب برای برندهایی با نمایه برند تثبیت شده یا آنهایی است که به دنبال انجام این کار هستند. به طور بحرانی، این استراتژی تنها زمانی واقعا کار می‌کند که با فروشندگان رقابت نکنید. برای برچسب‌های خصوصی، قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش می‌تواند راهی عالی برای متمایز کردن خود به عنوان یک تاجر با کیفیت و در عین حال بالا بردن حاشیه سود خود تا حد امکان باشد.
تاکتیک هایی که کمک می‌کند:
درک مشتریان شما برای همسو کردن موثر قیمت‌های شما با انتظارات آنها مهم است. این ایده خوبی است که مشتریان خود را تقسیم بندی کنید و شخصیت‌های مشتری بسازید. بدون اندازه‌گیری و تجزیه و تحلیل قیمت‌گذاری مبتنی بر داده، شما فقط می‌توانید تقریبی از قیمت‌گذاری، بسته‌بندی و موقعیت مناسب محصول خود را به دست آورید.
قیمت گذاری تنها بخشی از معادله است
برای قیمت مناسب، باید درک کنید که مشتریان چگونه با محصولات شما تعامل دارند. داده‌ها بخش اساسی معادله ای است که باید درست به دست آورید. به عنوان مثال، برای افزایش تسلط بر بازار، باید به دنبال قیمت کدام محصولات باشید؟ کدام یک باید به طور کلی از کاتالوگ شما حذف شود؟ و کجا می توانید به طور موثر حاشیه را افزایش دهید؟
بسیاری از این سوالات اولویت‌های سطح کسب و کار هستند و در نهایت به درک مشتریان شما و نحوه تعامل آنها با محصولات درازمدت باز می‌گردد.
اساساً، قیمت‌گذاری شما سودآوری شما را تعیین می‌کند و اینکه چقدر می‌توانید برای تبلیغات محصولات خود هزینه کنید. تبلیغات به اندازه قیمت گذاری برای موفقیت بسیار مهم است – هر دو باید دست به دست هم بدهند، و شما به تجزیه و تحلیل نیاز دارید تا داده ها و PPC (قیمت به ازای هر کلیک) بخشی از معادله را به درستی دریافت کنید.
ارزش طول عمر مشتری عامل مهم دیگری است که باید در نظر گرفته شود. برای مثال، اگر می‌دانید که برخی از خطوط تولید، روابط طولانی‌تری با مشتری ایجاد می‌کنند (به طور متوسط)، ارزش آن محصولات ممکن است صرفاً به این دلیل باشد که مشتریان جدید را از درب خارج کند. این نوع استراتژی قیمت‌گذاری را تغییر می‌دهد که ارزش دنبال کردن را دارد، با افزودن ابعادی که به طور کامل از اولین فروش حذف می‌شود. همچنین زمینه اضافی را فراهم می کند که به شما کمک می‌کند بفهمید که آیا می توانید قیمت ها را کاهش دهید تا رقابتی باقی بمانید و در عین حال مطمئن شوید که سود بلندمدت دارید.
