معمولا بخشی از تبلیغات صنعتی ، از طریق شرکت هایی که از خدمات ما استفاده میکنند ، انجام میشود. شرکت ها بخشی از سایت، کاتالوگ و صفحه مجازی خود را به معرفی مشتریان شناخته شده که در پروسه تولید از خدمات و تجهیزات آنها استفاده میکنند، اختصاص میدهند.
افراد گمان میکندد تبلیغات کسب و کار های B2B کار سختی است. اما نکته ای که باید به آن توجه کرد این است که همان طور که افراد به دنبال حل مشکلات و خلأ های زندگی خود در فروشگاه و مراکز خدمات میگردند، کسب و کارها نیز میخواهند تبلیغاتی در مورد راه حال های مشکلات خود ببینند.
برخلاف افراد که ترجیح میدهند از فروشندگان مختلف، خریدهای یک باره داشته باشند، کسب و کار ها معمولا نیاز دارند محصولات مشابه را بارها و بارها خریداری کنند. آن ها دنبال یک رابطه بلند مدت با فروشنده هستند تا دردسر و ریسک را از کسب و کار خود دور کنند.
استراتژی های مورد استفاده در تبلیغات صنعتی از شرکتی به شرکت دیگر، به دلیل وجود محصولات مختلف، متفاوت است. بنابراین یک قانون واحد نمیتواند برای تبلیغات همه شرکت ها کار کند اما فرآیند اساسی که میتواند منجر به یک تبلیغ موفق شود، عبارت است از:
۱) شناخت هدف تبلیغات
۲)شناخت شرکت های هدف
۳)تحقیق درمورد شرایط بازار و رقبا
۴) انتخاب رسانه مورد استفاده
۵)مشخص کردن میزان بودجه مورد استفاده
۶) اجرای تبلیغات
۷) دریافت بازخورد از مشتریان
تبلیغات صنعتی با چه اهدافی انجام میشود؟
تبلیغات صنعتی برای ارتباط با مشاغل و تشویق آنها به خرید انجام میشود.
جذب خریداران
افزایش فروش
گسترش کانال های توزیع
گسترش آگاهی از یک شرکت
مانند سایر اشکال تبلیغات، تبلیغات صنعتی باید مبتنی بر یک استراتژی بازاریابی باشد که شامل اطلاعاتی در مورد مشتریان هدف، رقبا، بازار و پیشنهاد فروش منحصر به فرد شما باشد. این عناصر به شما این امکان را میدهند تا بهترین زمان و مکان برای دستیابی به مشاغلی که به محصولات شما نیاز دارند را شناسایی کنید.
تبلیغات صنعتی معمولا در کانال های خاص صنعت قرار میگیرد و به کسب و کار ها این امکان را میدهد تا سایر مشاغلی که به کالا و خدمات آنها نیاز دارند، هدف قرار دهند. این کانال ها عبارت اند از :
۱)نمایشگاه های تجاری
۲)تبلیغات دهان به دهان یا ارجاع
۳)تماس سرد یا ایمیل
۴)نشریات صنعتی مانند مجلات تجاری یا وب سایت ها
در ادامه نکاتی که باید در تبلیغات در فضای نشریات صنعتی رعایت شود ذکر شده است:
۱)تصویر بصری و سرفصل تبلیغ باید بسیار واضح و برجسته و متناسب با یکدیگر باشند.
۲)آگهی باید آنقدر تاثیر گذار باشد که خوانندگان جذب آن شوند.
۳) تمرکز باید روی خدمات یا محصول ارائه شده باشد.
۴)اجازه دهید آگهی ساده باشد و فونت های دشوار نداشته باشد.
۵)آگهی باید تصویر شرکت را منعکس کند.
۶) در آخر نام شرکت، آدرس و تلفن دفتر به صورت واضح و بدون نقص ذکر شود.
به یاد داشته باشید افرادی که تصمیمات تدارکاتی برای کسب و کار خود میگیرند، اطلاعات خود را از همان مکان هایی که عموم مصرف کنندگان میگیرند، دریافت نمیکنند؛ بنابراین تجهیزات تولیدی در تلویزیون تبلیغ نمیشوند زیرا اکثر افرادی که تلویزیون تماشا میکنند به آن محصولات احتیاجی ندارند.
نکته مهم دیگر این است که مشتریات صنعتی معمولا میخواهند در مورد خرید هایی که میکنند آموزش ببینند بازاریابی محتوایی یکی از راه های آموزش و تبلیغات به صورت همزمان است.بازاریابی محتوا شامل ارائه محتوایی است که برای کسب و کار ها جذاب باشد. برای مثال اگر شما یک شرکت در زمینه تولید دستگاه های صنعتی هستید، میتوانید پس از فروش دستگاه، از طریق یک ویدئو ،آموزش در مورد نحوه کارکرد دستگاه، خطا و مشکلات و راه حل های آنها، به مشتریان خود ارائه بدهید.
در بازار یابی محتوا، مهم ترین جنبه، ارائه ارزش به مشتری است. برای اطمینان از اینکه مخاطب هدف محتوای شما را پیدا میکند، از بهینه سازی موتور جست و جو(SEO) استفاده کنید.این میتواند دعوت از مشتری بلقوه برای تماس با شما باشد.
در آخر بدانید مهم نیست چه نوع تبلیغاتی انجام میدهید، باید تبلیغات خود را تا حد امکان جذاب کنید. با برجسته کردن مزایایی که میتوانید ارائه دهید، یک پیشنهاد با ارزش و شفاف به اشتراک بگذارید و درمورد نیاز های مشتریان با آن ها صحبت کنید. تبلیغ صنعتی موفق تبلیغی است که باعث ایجاد اعتماد در مخاطب شود تا بتوانید روابط بلند مدت با آنها داشته باشید.
منابع:
