در اینجا نگاهی ساده به نحوه راه اندازی شغل مشاور املاک و مستغلات برای خودمان می اندازیم، به علاوه توصیه هایی برای جلوگیری از اشتباهاتی که ممکن است برایتان اتفاق بیافتند، آورده شده است.
به طور کلی برای باز کردن مشاور املاک خود، شما باید ابتدا مجوز کسب این حرفه را از سازمان صنعت، معدن و تجارت دریافت کنید. سپس باید یک شرکت ثبت شده با نام تجاری خود را ثبت کنید و یک حساب بانکی تجاری باز کنید. سپس باید به دفاتر املاک محلی خود مراجعه کرده و با آنها قرارداد بسته و همچنین با سایر مشاوران املاک در منطقه خود روابط حرفه‌ای برقرار کنید. در نهایت، شما می‌توانید به دستگاه‌های تبلیغاتی و بازاریابی مختلف پول بدهید تا نام شما و خدمات شما به عنوان یک مشاور املاک به دست مشتریان جدید رسیدگی شود.
برای بسیاری از نمایندگان جدید، املاک و مستغلات دومین، سومین یا حتی چهارمین شغل آنهاست. شما ایده «رئیس خود بودن» را دوست داشتید و در عین حال یک شغل دیگر هم دارید، اما آزادی برای یک کارمند در مقابل یک صاحب کسب و کار معنای بسیار متفاوتی دارد. اما چطوری یک مشاور املاک برای خودم بزنم؟ نحوه راه اندازی شغل مشاور املاک چیست؟ چه مراحلی دارد؟ با ما همراه باشید:
قبل از تعیین اهداف مالی مناسب برای کسب و کار خود، به اهداف مالی روشنی برای زندگی خود نیاز دارید.
کمیسیون ها عالی هستند اما – اجازه دهید با آن روبرو شویم – همه ما وارد این تجارت شدیم چون چیزی بزرگتر و بهتر از آنچه داشتیم می خواستیم.
سوالات زیر را در نظر بگیرید:
چه ساعتی می خواهید کار را شروع کنید؟
چه ساعتی می خواهید تمام کنید؟
می خواهید هر روز چه احساسی داشته باشید؟
چقدر می خواهید پول دربیاورید؟
آیا می خواهید در ۶۵ سالگی بازنشسته شوید؟ بیشترین چیزی که می خواهید چیست؟
?
حتما بخوانید:چگونه می توانم یک مشاور املاک پاره وقت باشم؟
حالا وقت آن است که در مورد تجارت صحبت کنید.
نوشتن طرح کسب و کار املاک و مستغلات خود را شروع کنید و به چیزهایی که شما را از سایر مشاوران املاک در منطقه خود متمایز می کند توجه ویژه ای داشته باشید. کمی به آن فکر کنید. اینجاست که هویت شخصی و تجاری شما واقعاً می‌تواند با هم ترکیب شود تا شما را به سود برساند.
با این سوالات شروع کنید:
ارزش ها و اصولی که کسب و کار املاک و مستغلات شما را هدایت می کند چیست؟
تفاوت آن ها با کسب و کار املاک همسایه چیست؟
سه تا پنج چیزی که قرار است به طور کامل در کسب و کار داشته باشید چیست؟
اجازه دهید این سوالات برنامه بازاریابی شما را راهنمایی کنند:
رویکرد و شخصیت منحصر به فرد شما چه چیزی را برای مشتریان بالقوه شما به ارمغان می آورد؟
چه چیزی می توانید ارائه دهید که هیچ کس دیگری نمی تواند؟
آخرین روند خرید، فروش و قیمت در بازار شما چیست؟
ابتدا، پیشنهاد ارزش منحصر به فرد خود را مشخص کنید. این سوال‌ها بازاریابی آینده شما را هدایت می کند.
اما ثابت ترین نماینده املاک همیشه برنده است، بنابراین سیستم جستجوی مشتری خود را انتخاب کنید و به آن پایبند باشید.
مدیریت زمان برای شغل مشاور املاک و مستغلات بسیار مهم است، زیرا این شغل نیاز به برنامه‌ریزی دقیق و مدیریت کارآمد دارد. در ادامه، چند راهکار برای مدیریت زمان در این شغل ذکر شده است:
۱- تعیین اولویت‌ها: در هر روز، لیست کارهای خود را تعیین کنید و به ترتیب اولویت‌بندی کنید. به این ترتیب، کارهای مهم‌تر را در اولویت قرار داده و با تمرکز بالاتر به آنها بپردازید.
۲- استفاده از ساماندهی: فضای کار خود را ساماندهی کنید. فایل‌های خود را به دسته‌بندی‌های مناسب تقسیم کنید و همچنین لوازم الکترونیک خود را نظیر گوشي هوشمند، لپ تاب و … با ساماندهي مناسب قرار داد.
۳- استفاده از نرم‌افزار: از نرم‌افزارهای مدیریت زمان استفاده کنید. این نرم‌افزارها به شما کمک می‌کنند تا برنامه‌ریزی دقیق‌تری داشته باشید و به راحتی بتوانید کارهای خود را مدیریت کنید.
۴- تعیین زمان برای هر فعالیت: برای هر فعالیت، زمان مشخص کنید و سعی کنید در این زمان به بهترین شکل ممکن از آن استفاده کنید.
حالا چگونه وارد عرصه املاک و مستغلات شویم و به عنوان یک فرد حرفه ای در این شغل پیشرفت کنیم؟ در اینجا کارهایی است که باید انجام دهید:
اخذ مجوز املاک اولین قدم مهم در حرفه املاک و مستغلات شماست. جدول زمانی، صلاحیت ها و هزینه های دریافت جواز کسب املاک شما در هر شهر متفاوت است، بنابراین برای درک آنچه مورد نیاز است، با دفتر املاک و مستغلات محلی خود مشورت کنید.
انتظار نداشته باشید مجوز خود را بگیرید، یک دفتر یا مغازه بزنید و شروع به فروش خانه های میلیاردی کنید.
نمایندگان املاک جدید باید بدانند که ایجاد یک کسب و کار نیازمند زمان، کار سخت و تلاش است. برای ایجاد یک شغل پایدار در املاک و مستغلات، باید تلاش کنید تا مشتری پیدا کنید.
آماده شوید تا آستین‌های خود را بالا بزنید، کارهای سخت شبکه‌سازی و ارتباط با مشاوران املاک کارکشته‌تر را برای چند سال انجام دهید، و انتظار نداشته باشید که فوراً پول کلانی به دست آورید.
از اطرافیان خود بیاموزید. سعی کنید یک مربی پیدا کنید که در فروش ملک تخصص داشته باشد. در دوره ها شرکت کنید تا از تجربیات افراد متخصص در این زمینه استفاده کنید. در پروژه های همکاران خود مشارکت کنید و به فروش خود و دیگران کمک کنید. زمان بگذرانید و با افرادی روابط برقرار کنید که در این کار خوب هستند.
ما در جامع ترین دوره آموزشی مشاورین املاک که شما را تبدیل به مشاور اول می کند. کامل ترین نکته های حوزه بازاریابی و فروش ملک و بستن قرارداد و … این تکنیک ها و نکات کاملا کاربردی است و قابل استفاده در تهران و شهرستان ها هستند.
برخی از محبوب ترین دوره ها عبارتند از:
کار با خریدارانی که برای اولین بار خانه خریداری می کنند بسیار متفاوت از کار با افرادی هست که برای سرمایه گذاری خانه می خردند.
نه تنها هر یک از این زیر مجموعه ها به ملاحظات و دانش متفاوتی نیاز دارند، بلکه مخاطبان متفاوتی نیز هستند. این بدان معناست که آنها نیازها، نگرانی ها یا اهداف یکسانی ندارند.
اگر می‌خواهید با همه مشتریان خود ارتباط بگیرید، باید دردها، مشکلات، خواسته‌ها و پیروزی‌های آنها را درک کنید. اولین قدم برای انجام این کار، درک شخصیت خریدار است .
یکی از چیزهایی که مشاوران املاک باتجربه می دانند درست است این است که همیشه باید برند شخصی خود را بسازید و شبکه خود را گسترش دهید. شما می توانید این کار را با ایجاد یک وب سایت املاک شخصی برای خود انجام دهید. برای برند حرفه ای خود پیج هایی در رسانه های اجتماعی ایجاد کنید.
شبکه سازی در شغل مشاور املاک و مستغلات بسیار مهم است و به عنوان یکی از اصول اساسی در این حرفه محسوب می‌شود. شبکه سازی به معنای برقراری رابطه با افراد و شرکت‌های دیگر است که به شما در فروش یا خرید ملک کمک کنند.
برای شبکه سازی در شغل مشاور املاک و مستغلات، باید به دنبال فرصت‌های جدید باشید. برای این منظور، می‌توانید با حضور در جلسات صنعت، نمایشگاه‌های خودرو و خانه، کلاس‌های آموزشی و همچنین با حضور در رویداد‌های شبانه روزی، با دیگران آشنا شوید.
علاوه بر این، باید به دنبال فعالان صنعت با تجربۀ قابل توجه هستید. به عنوان یک مشاور املاک و مستغلات، باید با نام های پرطرفدار و معتبر در این حوزه آشنا شوید و با آنها رابطه برقرار کنید.
به علاوه، شبکه سازی در شغل مشاور املاک و مستغلات به دنبال ایجاد رابطۀ با مشتریان پیشین نیز است. باید با مشتریان خود در تماس باشید و آنها را به یاد داشته باشید. همچنین، باید به دنبال فرصت‌های جدید در خارج از حوزۀ کار خود باشید. به عنوان مثال، شما ممکن است با یک کسب و کار جدید آشنا شوید که نیاز به فضای تجاری دارد.
در نهایت، باید به دنبال تعاملات فعالان صنعت در رسانه‌های اجتماعی نیز باشید. بسیاری از فعالان صنعت در شبکه های اجتماعی حضور دارند و این گروه ها رابطۀ قابل توجه هستند.
دیوار و سایت های مشابه که دارای اعتبار و مخاطبان بیشتری هستند، بهترین راه به عنوان ابزاری برای رشد کسب و کار شما هستند.
بسیاری از این سایت‌ها به شما امکان می‌دهند یک حساب کاربری ایجاد کنید، لیست‌های خانه های خود را به هم متصل کنید، اطلاعات تماس را اضافه کنید و موارد دیگر. اگر شخصی به یکی از لیست‌های شما یا پروفایل شما برخورد کند، می‌تواند با شما ارتباط برقرار کند.
به یاد داشته باشید که مردم ممکن است برای خرید خانه خود به Google مراجعه می کنند. تبلیغات گوگل یکی از سریع ترین راه ها برای هدایت ترافیک به وب سایت شما است، بنابراین اگر هزینه هر کلیک برای کلمات کلیدی مورد نظر شما زیاد نیست، گزینه مناسبی است.
شصت و نه درصد از بزرگسالان در ایران از اینستاگرام استفاده می کنند. به احتمال زیاد مخاطبان شما در این پلتفرم هستند. حتما در این فضا هم فعال باشید تا مشتریانی از این طریق هم جذب کنید.
?
از دست دادن انگیزه در هر شغلی ممکن است رخ دهد و در صنعت املاک نیز این موضوع قابل توجه است. برخی از علل این مسئله عبارتند از:
۱- فشار کاری: شاغلین در صنعت املاک و مستغلات باید با فشار کاری زیاد روبرو شوند، به خصوص در زمان‌های پرفروش.
۲- رقابت: رقابت بین شاغلین در صنعت املاک و مستغلات بسیار شدید است و به همین دلیل، فرصت‌های کاری نسبتاً کم هستند.
۳- عدم تعامل با مشتریان: گاهاً شاغلین در صنعت املاک با مشکلات و نارضایتی‌های مشتریان روبرو می‌شوند که باعث کاهش انگیزه آنها خواهد شد.
۴- عدم پاسخگوئی به نظرات و پاسخ به سؤالات: گاهاً شاغلین در صنعت املاک نتوانسته‌اند به نظرات و پرسش‌های مشتریان پاسخ دهند که باعث کاهش انگیزه آنها خواهد شد.
برای رفع این مشکلات، شاغلین در صنعت املاک و مستغلات باید به دنبال راه‌حل‌های مناسب برای هر یک از عوامل فوق باشند. به عنوان مثال، تلاش برای کاهش فشار کاری، بهبود تعامل با مشتریان و پاسخگوئی به سؤالات آنها، و همچنین تلاش برای بهبود رقابت در بازار.
ارتباط با مشتریان احتمالی به معنای استفاده از رسانه های اجتماعی است. اما مقیاس و وسعت این پلتفرم به این معنی است که هر تقلبی – مهم نیست چقدر کوچک – می تواند بر شهرت و تجارت شما تأثیر منفی بگذارد.
بعد، فقط در مورد آنچه می دانید صحبت کنید . این بدان معنی است که اگر ملکی دارید که به طور بالقوه برای فروش قرار دارد، تا زمانی که مطمئن نشدید در مورد آن پست ندهید. این به جلب اعتماد مشتری و بهبود شهرت آنلاین شما کمک می کند.
اگر اشتباه کردید عذرخواهی کنید. علیرغم تمام تلاش شما، همه در نهایت در شبکه های اجتماعی اشتباه می کنند. وقتی اتفاق می افتد، آن را کوچک نسازید یا وانمود نکنید که هرگز اتفاق نیفتاده است. در عوض، عذرخواهی کنید و ادامه دهید.
وقتی کسب و کار خود را راه اندازی می کنید، این احتمال وجود دارد که بتوانید بار کاری را به تنهایی مدیریت کنید. با این حال، همانطور که شروع به دیدن موفقیت می کنید، می خواهید مقیاس کار خود را افزایش دهید – و این به معنای دریافت کمک است.
در ابتدا، آن فرد می تواند کسی باشد که در اسناد خرید و فروش کمک کند یا برای یافتن و تماس مشتری ها کمک کند. در نهایت، ممکن است منجر به استخدام یک مشاور املاک دیگر به همراه تعداد بیشتری از کارکنان اداری شوید. این کمک بسیار به شما در پیشرفتتان تاثیر دارد.
با وجود پیشرفت های دیجیتال، بسیاری از فرآیندهای املاک و مستغلات همچنان مبتنی بر کاغذ هستند. اما این به این معنی نیست که کسب و کار شما باید از همین روش پیروی کند.
ابزارهای قوی CRM راهی عالی برای اطمینان از دسترسی شما به داده‌های مورد نیاز در زمان نیاز است. در حالی که هنوز باید گزارش های کاغذی را مدیریت کنید، می توانید با دیجیتالی کردن این اسناد و افزودن آنها به پایگاه داده خود، خطر گم شدن یا تکرار داده ها را کاهش دهید.
موفقیت در املاک و مستغلات به این معنی است که به آنچه در آینده می آید فکر کنید – مشتری بعدی، فروش بعدی یا خرید بعدی.
مشکل؟ این می‌تواند منجر به تفکر کوتاه‌مدت شود که در وهله اول چیزی که باعث موفقیت شما شده است را نادیده می‌گیرد: مشتریان شما.
در نتیجه، ایجاد رابطه با مشتریانی که در گذشته به آنها کمک کرده اید بسیار مهم است. این نه تنها شانس بازگشت آنها به شما را در صورت فروش خانه فعلی یا خرید خانه جدید افزایش می دهد، بلکه ممکن است شما را به دوستان و خانواده خود ارجاع دهد.
موفقیت در شغل املاک و مستغلات ساده – یا آسان نیست. با این حال، با رویکرد صحیح برای برنامه‌ریزی کسب‌وکار، بازاریابی خدمات و تولید مشتری، می‌توان یک کسب‌وکار املاک و مستغلات ایجاد کرد که به شما در دستیابی به اهداف زندگی و ایجاد یک آینده مالی محکم کمک می‌کند. ما در این مطلب نحوه راه اندازی شغل مشاور املاک را به طور کامل توضیح دادیم.
بهترین راه؟ بدانید چرا وارد این صنعت می شوید، آماده باشید که کار کنید و از اشتباهات خود درس بگیرید.
https://masouddadashi.com/
