چرا هیچکس درباره سهم واقعی کافهبازار حرف نمیزند؟ محاسبهای که هر توسعهدهنده باید بداند
اگر توسعهدهنده اپلیکیشن یا بازی موبایل باشید، احتمالاً حداقل یکبار این سؤال برایتان پیش آمده است:
«آخرش از فروش من، واقعاً چقدر به خودم میرسد؟»
وقتی میخواهید اپلیکیشنتان را در کافهبازار منتشر کنید، اطلاعات مختلفی درباره تبلیغات، پرداخت درونبرنامهای و سهم بازار میشنوید؛ اما معمولاً هیچوقت همه هزینهها کنار هم قرار نمیگیرند تا بتوانید تصویر واقعی را ببینید.
این مطلب نتیجه محاسبات شخصی من و گفتگو با چند توسعهدهنده فعال در حوزه اپلیکیشن و بازی است. هدف این مقاله انتقاد یا تخریب نیست؛ فقط میخواهم همه هزینهها را کنار هم بگذاریم تا هر توسعهدهنده قبل از سرمایهگذاری، دید شفافتری داشته باشد.
مرحله اول؛ جذب کاربر
قبل از اینکه حتی یک ریال درآمد داشته باشید، باید کاربر جذب کنید.
در حال حاضر هزینه نصب برای اپلیکیشنها معمولاً از حدود ۲ هزار تومان شروع میشود و بسته به رقابت، تا ۴ یا حتی ۵ هزار تومان برای هر نصب هم میرسد.
نکتهای که خیلیها در ابتدا متوجه آن نمیشوند این است که برای شارژ کیف پول تبلیغات کافهبازار نیز مالیات پرداخت میکنید.
یعنی فقط هزینه تبلیغ نیست؛ مالیات آن هم به هزینههای شما اضافه میشود.
برای بازیها هزینه نصب معمولاً کمتر است و ممکن است حدود ۷۵۰ تومان باشد. شاید در نگاه اول تصور کنید این یعنی بازیسازها شرایط بسیار بهتری دارند، اما جلوتر میبینیم که داستان به همین سادگی نیست.
حالا برسیم به اصل ماجرا؛ سهم کافهبازار
بعد از اینکه کاربران را جذب کردید و پرداختهای درونبرنامهای شروع شد، نوبت به سهم کافهبازار میرسد.
بر اساس ساختار فعلی:
- تا زمانی که مجموع درآمد شما به یک میلیارد تومان نرسیده باشد، کافهبازار ۱۵ درصد از فروش را دریافت میکند.
- علاوه بر آن ۹ درصد مالیات نیز از مبلغ فروش کسر میشود.
در نتیجه، تا قبل از رسیدن به سقف یک میلیارد تومان، در مجموع حدود ۲۴ درصد از مبلغ فروش کسر خواهد شد.
اما نکتهای که بسیاری از توسعهدهندگان بعد از مدتی فعالیت متوجه آن میشوند، مربوط به مرحله بعد است.
به محض اینکه مجموع درآمد شما از یک میلیارد تومان عبور کند، سهم کافهبازار به ۳۰ درصد افزایش پیدا میکند و با احتساب مالیات، مجموع کسرها به حدود 39 درصد یا همان 40 درصد میرسد.
یک مثال واقعی
فرض کنیم:
- ۲۰۰ هزار نصب گرفتهاید.
- میانگین هزینه هر نصب ۳ هزار تومان بوده است.
فقط برای جذب این کاربران حدود ۶۰۰ میلیون تومان هزینه تبلیغات پرداخت کردهاید.
حالا فرض کنید نرخ تبدیل خرید شما ۱۵ درصد باشد؛ عددی که بسیاری از توسعهدهندگان حوزه پرداخت درونبرنامهای میدانند رسیدن به آن اصلاً ساده نیست.
در این حالت:
- تعداد خریداران : ۳۰ هزار نفر
- مبلغ هر اشتراک: ۱۰۰ هزار تومان
درآمد ناخالص شما حدود ۳ میلیارد تومان خواهد شد.
اما از این مبلغ:
- حدود ۱ میلیارد و ۲۰۰ میلیون تومان بابت کارمزد و مالیات کسر میشود و پرداخت خواهد شد به کافه بازار.
- ۶۰۰ میلیون تومان نیز قبلاً صرف تبلیغات شده است.
- حدود ۶۰ میلیون تومان نیز مالیات همان تبلیغات بوده است.
وقتی همه این اعداد را کنار هم میگذارید، تازه متوجه میشوید که سود واقعی با چیزی که در نگاه اول تصور میشود، فاصله قابل توجهی دارد.
آیا بازیسازها شرایط بهتری دارند؟
خیلیها تصور میکنند چون هزینه نصب بازی کمتر است، بازیسازها سود بیشتری میکنند.
اما در عمل معمولاً اینطور نیست.
دلیلش این است که نرخ خرید در بازیها معمولاً پایینتر از اپلیکیشنهای اشتراکی است و از طرف دیگر مبلغ خریدهای درونبرنامهای در بسیاری از بازیهای ایرانی نیز نسبتاً کم است.
در نتیجه، پایین بودن هزینه نصب همیشه به معنی سود بیشتر نیست و شاید به منزله بیشترین کسر کارمزد هم باشد!!!.
چیزی که کمتر درباره آن صحبت میشود
در گفتگوهایی که با چند توسعهدهنده داشتم، تقریباً همه روی یک موضوع اتفاق نظر داشتند؛ اینکه هنگام شروع پروژه بیشتر تمرکز روی ساخت محصول و جذب کاربر است و کمتر کسی از همان ابتدا تمام هزینههای تبلیغات، مالیات و سهم فروش را کنار هم محاسبه میکند.
دقیقاً به همین دلیل است که بعد از رسیدن به درآمدهای بالاتر، بسیاری از توسعهدهندگان تازه متوجه میشوند بخش قابل توجهی از درآمد ناخالص، قبل از رسیدن به حساب آنها کسر شده است.
سؤال اصلی
این مقاله قرار نیست نتیجه بگیرد که کافهبازار باید چه سهمی دریافت کند یا نکند؛ این تصمیم کاملاً به سیاستهای تجاری این پلتفرم مربوط است.
اما بهعنوان یک توسعهدهنده، فکر میکنم پرسیدن این سؤال کاملاً منطقی باشد:
اگر بعد از عبور از سقف درآمد، حدود ۳۰ درصد از فروش بهعنوان کارمزد دریافت میشود، آیا امکاناتی مانند پروموتهای ماهانه، تبلیغات داخلی و سایر خدمات، ارزشی متناسب با این سهم برای توسعهدهندگان ایجاد میکنند؟
و سؤال دوم:
اگر فروش ماهانه شما دچار ورشکستگی و حتی 50 میلیون تومان باشد، آیا همچنان پرداخت چنین سهمی از نظر اقتصادی برای کسبوکار شما منطقی است؟
اگر شما هم توسعهدهنده هستید، خوشحال میشوم تجربه، محاسبات یا دیدگاهتان را در بخش نظرات بنویسید.
