www.mazyarmir.com
www.mazyarmir.com
خواندن ۵ دقیقه·۱ سال پیش

دکترین مذاکره و ارتباط موثر

دکتر مازیار میر مبدع دکترین مذاکره



سلام ودرود

بحث مذاکره یک بحث فوق العاده استراتژیک و سرنوشت ساز است و در این مقاله کواه ما قصد داریم نگاهی تازه به این مهم داشته باشیم .

در ادامه سرفصل های دکترین مذاکره و ارتباطات موثر

معرفی سخت افزار و نرم افزارهای جدید برای مذاکره

معرفی رفرانس های اصول و فنون مذاکره و کتب برتر مذاکره و کتاب استادی در مذاکره

  • انواع ارتباط چیست؟
  • انواع ارتباط افراد و انواع ارتباط از زاویۀ رمزها و کانالهای ارتباطی
  • مهارتهای چهارگانۀ ارتباط کالمی و انواع پنجگانۀ زبان بشری
  • تعبیر مشهور هایدگر و سه الگوی زبانی انسان
  • نقشهای زبان و نقش ارتباطی زبان
  • سخن و بهترین سخن و سه عنصر سازندۀ پیام
  • ویژگیهای سخنور و آداب سخن و راز زیبا سخن گفتن
  • خوب سخن گفتن راهی برای پیشرفت در مذاکرات و (تئوری آلبرت محرابیان ) پیغمبر یا شیطان
  • هوش گفتاری- نبوغ گفتاری و راهکارهایی برای افزایش هوش گفتاری
  • زبان بدن و نقش آن در تقویت هوش گفتاری
  • سبک شخصی و ارزش و اهمیت سبک شخصی
  • پرورش هوش و تسلط کالمی و آزمون هوش کالمی دکتر میر

تکنیک های پیشرفته برای مذاکره

  • تکنیکهای مذاکره و مهارتهای مذاکره کنندۀ حرفه ای
  • هدف را جلوی چشمتان مجسم کنیدو ذهنتان متوجه موفقیت باشد
  • تمرین تمرین و باز هم تمرین و افزایش اعتمادبه نفس اصل گم شده در مذاکره
  • چهار واقعیت اساسی دربارۀ ترس از مذاکره در جمع و استرس و ترس
  • آمادگی قبل از شروع مذاکره و سخنرانی
  • مرتب نمودن پراکندگیهای مغزی و تمرین مذاکره با دوستان و آشنایان
  • در مذاکره با قانون پنج ثانیه اعتمادبهنفس خودتان را کامل کنید.
  • کاربرد اعتمادبهنفس در مذاکرهکننده حرفهای
  • موضوعاتی که به دانش حرفهای شما نیاز دارند
  • حصول اطمینان از بیان موضوعات جالب و هیجان انگیز
  • اشـیتاق در محور قرار دادن شنونده و به دست آوردن حق سخن گفتن
  • جان بخشیدن به سخنرانی و سخنرانی برای ترغیب به انجام کاری
  • متقاعد کردن مخاطب با شیوۀ سخنرانی
  • عوامل راهبردی برای پیروزی در جنگها از زبان سانتزو
  • آزمایش اصول نظامی در قصر و یا درمذاکره
  • زندگی کردن به خرج دشمن برای یک مذاکرۀ حرفهای
  • کاربرد قانون ده هزارگالدول در مذاکره

اصول و فنون مذاکره

  • انواع مذاکره تجاری و انواع موضوعی مذاکره
  • انواع روشهای مذاکره تجاری و مراحل مذاکره
  • مذاکره کلید موفقیت در تجارت
  • اصول حرفهای مذاکرۀ تجاری و زبان بدن
  • اقدامات پیش از شروع مذاکره
  • مذاکرات تجاری و سیاسی
  • ده گام اساسی برای شروع مذاکرۀ اقتصادی موفق
  • موفقیت در یک مذاکرۀ تجاری
  • ابعاد تردیدها و نامعلومها را به طور کامل بیان کنید.
  • با سنجیدن موقعیت، گام بعدی را بردارید.
  • پیگیری قطعیت در مذاکرات سیاسی و تجاری
  • اصول و فنون مذاکره
  • بیست قانون طالیی در مذاکرات حرفهای
  • مذاکره به صورت حرفهای
  • دکترین مذاکرات حرفهای
  • از کم به زیاد و کمکم
  • استراتژی برای همۀ فصول
  • تاکتیکهای مذاکرۀ قدرتمند
  • ترفندحرفهای مذاکرات تجاری قدرتمند
  • تاکتیکهای حرفهای مذاکرۀ قدرتمند
  • اعتمادبهنفس در مذاکره
  • اخالق در مذاکره
  • مهارتهای اخالقی در مذاکره
  • مهارتهای غیراخالقی
  • تأثیرپذیری یا تأثیرگذاری در مذاکره
  • آفتهای مذاکره تجاری
  • قانون ذرهذره
  • مهارت پلسازی
  • اهمیت روانشناسی مذاکره
  • ترفندهای اتمام مذاکره تجاری
  • کنترل خشم در مذاکره
  • ده روش پیتر دراکر برای مذاکرۀ مؤثر (effect negotiation)
  • نکتههـای طالیــی در مدیریــت جلســۀ مذاکــرهای کــه توانســتهایـد مـچ
  • دروغگـو را بگیریـد
  • تفاوت فرهنگها در مذاکره
  • فواید تنظیم صورت جلسه پیش از مذاکره
  • مذاکرۀ میرزا تقیخان امیرکبیر، مردی برای تمام فصول
  • مهارت نه گفتن و اظهار عدم تمایل در مذاکره تجاری
  • چند جملۀ کلیدی
  • نظریۀ ناهنجاری ادراکی
  • هنر گوش دادن فعال
  • موقعیتهای سخت
  • مذاکره با افراد سرسخت
  • وادارکردن طرف به بازی و حرکت
  • اعتماد راهی است به سوی تباهی
  • جنگ روانی
  • روشهای فشار روی مواضع
  • گزینه های جانبی خود را در مذاکرات مشخص نمایید
  • خود را گیر نیندازید
  • در مذاکرات، به حاشیه بروید
  • خودداری از تالفی کردن در مذاکرات
  • بایدهای یک مذاکره تجاری
  • نبایدهای مذاکره تجاری
  • تاکتیکهای حرفهای مذاکرۀ موفق
  • اقدامات پس از پایان یک مذاکرۀ حرفهای
  • آینه وار عمل کردن یا تکنیک آینهای تکنیک حرفهایها
  • در مذاکره سعی کنید رفتارتان آینهای باشد
  • چگونگی آرام کردن فرد مبتال به اسکیزوفرنی در مذاکره
  • همه در حال گوش دادن به صدای درون ذهنشان هستند.
  • هرگز و تحت هی  شرایطی در مذاکره عجله نکنید
  • مذاکره و رابطۀ آن با صدا
  • چگونه در هر مذاکرهای برچسب بزنیم
  • احساسات را مدیریت کنید
  • همدلی روشی در مذاکره
  • در مذاکره از روش ممیزی اتهام، سود ببرید
  • در هر مذاکرهای مراقب بله باشید، استاد نه شوید
  • یادتان باشد که نه، آغازگر مذاکره است
  • یادتان باشد که همیشه نه، محافظ در مذاکره است اما چرا
  • دو کلمۀ متحولکننده مذاکره را در دستور کار هر مذاکرهای قرار دهید
  • کاری کنید بگوید درست است و سپس خالصهسازی کنید
  • واقعیت آنها را دستکاری کنید
  • مهلت زمانی، زمان را متحد خودتان کنید
  • واقعیتِ آنها را دستکاری کنید
  • چگونه برای دستمزد بیشتر مذاکره کنید
  • مذاکره کنندگان تحلیلگر
  • مذاکره کنندگان سازشگر
  • مذاکره کنندگان مدعی
  • چانه زنی آکرمن
  • در هر مذاکره قوی سیاه را پیدا کنید.
  • استراتژی بهتر برای توافق در مذاکره
  • اهمیت دانستن ناحیه ZOPA در چیست؟
  • تلههای رسیدن به توافق

زبان بدن و ارتباطات موثر

  • اهمیت عزت نفس و چهار نکتۀ کلیدی
  • معجزۀ اثر یک دقیقه ای و خود تماسـی نشـانۀ چیسـت؟
  • ایجاد تصوری جاودانه و شش گام به سمت وضع اندامی صحیح
  • وضع اندامی صحیح و زبان بدن و اسرار آرام گرفتن
  • کالبدشناسی یک برخورد و جهش ابروها
  • طرز نگاه کردن در صورت
  • مفهوم خنده ها و برخورد از نزدیک
  • گنبد فضای شخصی و قدرت فاصله
  • مقابله با حمالت اجتناب ناپذیر
  • یادگیری تمرین فاصله ها
  • اهمیت و صمیمیت قرارگیری
  • قدرت نهفتۀ دست دادن و شیوه های دست دادن
  • تست درون سنی شخصیت بین خود و دوستان
  • چگونگی برقراری ارتباط چشمی
  • قدرت لمس کردن و طرز لمس کردن و نقش وضعیت اندامی
  • بازتابش آینه ای وخداحافظی و نمایش قدرت و نمایش قدرت و نیاز به سلطه گری
  • سلطهگری از طریق کنترل فضا
  • دست دادن قدرتی و نگاه قدرتی
  • مقابله با نگاه قدرتی و نشستن (صندلی قدرت یا کیفر)
سرفصل های اصول و فنون مذاکره و زبان  بدن
سرفصل های اصول و فنون مذاکره و زبان بدن


  • تجاوز به فضای شخصی و مقابله با آن
  • دفع کردن تجاوز دیگران حریم شخصی
  • سلطه یافتن از طریق کنترل وقت و مقابله با دستکاری زمان
  • برخورد همیارانه و مالقات سلطه پذیرانه و دریافت صحیح از دیگران و سن و جایگاه و شغل
  • دریافت صحیح از دیگران و جایگاه و مدیریت برخوردها
  • دریافت صحیح اضطراب و دریافت صحیح علائم خرید و دریافت صحیح دوستی
  • لمس کردن زیاد و کج کردن گردن و دریافت صحیح فریبکاری

هزینه هر روز آموزشی دکتر مازیار میر پانزده میلیون و پانصد هزار تومان و طول مدت زمان دوره کامل اصول و فنون مذاکره یک ترم دانشگاهی است

جهت هماهنگی

09120054873

09198718767

مذاکرهاصول و فنون مذاکرهبهترین استاد مذاکرهبهترین معلم مذاکره
بنیان گذار مدرسه مدیریت و رهبری ایرانیان. منتقد و پژوهشگر عارضه یاب کسب و کار
شاید از این پست‌ها خوشتان بیاید