تبلیغات و برند سازی در صنعت فرش

کارگاه برندسازی و تبلیغات با رویکرد صنعت فرش دست باف

برندسازی

تبلیغات و برند سازی

تبلیغات ریشه در زندگی اجتماعی انسان‌ها دارد و عملی است که در آن فروشنده یا تولیدکننده با انجام امری سعی دارد که خریدار بالقوه را از تولید محصول موردنظر آگاه کند.

تبلیغات را در سه دسته عمده می توان دسته بندی نمود

تبلیغات سفید

تبلیغات علمی استاندارد و واقعی

تبلیغات سیاه

تبلیغات دروغین اغوا گرایانه و کاملا غیر واقعی

تبلیغات خاکستری

تبلیغاتی بین مرزهای سفید ‌‌خاکستری و‌حدوسط این دو‌مدل است.

هنر تجاری، تبلیغات کوکاکولا در سال‌های ۱۸۹۰

تبلیغات، پیامی است که فرستنده‌اش برای دریافت پاسخ از گیرنده، با هدایت او در جهت پیشبرد اهدافی خاص، تلاش می‌کند. ما به وسیلهٔ یک مدل تبلیغاتی، از چگونگی به‌کار بردن ارتباطات اطلاعی و اقناعی برای رسیدن به یک ارتباطات تبلیغی، آگاه می‌شویم

نمانام یا بِرَند Brand یا مارک ، نام یا عبارت یا طرح یا نماد یا هر ویژگی دیگریست که مشخص‌کنندهٔ خدمات یا فروشندهٔ محصولی خاص باشد که به وسیلهٔ آن از دیگر محصولات و خدمات مشابه متمایز می‌گردد. عنوان قانونی برای برند، نشان تجاری است.

باید اذعان کنم کمیته (انجمن) بازاریابی آمریکا (۱۹۶۰) اینگونه برند را تعریف می‌کند. «یک نام، واژه، سمبل، یا طرح یا ترکیبی از آن ها است که هدف آن شناساندن محصولات و یا خدمات یک فروشنده یا گروهی از فروشندگان به مشتریان و همچنین تمایز محصولات آن ها از سایر رقبا می‌باشد.

برند مجموعه گره‌های ذهنی یا تداعیات کارکردی، احساسی، عقلی و مزیت‌هایی است که ذهن بازار هدف را اشغال نموده‌است. تداعی معانی پیوند دادن تصاویر و نشانه‌ها با برند یا مزایا و فواید یک برند است. این مزایا یا فواید برند است که مبنای تصمیم‌گیری برای خرید آن واقع خواهد شد.

برند همان چیزی است که مخاطب با دیدن، شنیدن، حس کردن یا هرگونه ارتباطی با آن به صورت مفهومی، دیداری یا لفظی صفات و ویژگی‌های خود را در ذهن و قلب مخاطب تداعی می‌کند.

برند شامل همه احساسات، ویژگی‌ها و مفاهیمی است که به یک نام، طرح و یا نماد گره خورده‌است؛ برند، برداشت مردم و افراد از یک نام و نماد است.

در فارسی واژهٔ مارک یا برند معمولاً برای اشاره به محصول یا خدمتی به‌کار می‌رود که ارزش اعتباری و اجتماعی بالایی داشته باشد.

به نظر می رسد که «برند» دارای ماهیت اجتماعی است و برندهای قدرت‌مند آن‌هایی هستند که افراد نسبت به آن‌ها حس مالکیت دارند.

مارک‌های برتر می‌توانند هیجان و عواطف مصرف‌کنندگان خود را برانگیزند و مشتریان نیز به این نام‌ها اعتماد داشته و از آن‌ها انتظار خلق ایده‌های برتر و نوآوری در محصولاتشان را دارند.

در این راستا موضوع وفاداری به برند از مهم‌ترین موضوعات مورد توجه شرکت‌ها می‌باشد و شرکت‌ها همواره به دنبال راه‌هایی برای کسب و جلب وفاداری مشتریان می‌باشند. یکی از مهم‌ترین معیارهای وفاداری به برند، عامل یادآوری و بازآوری برند با گروه کالایی خاص می‌باشد که زمینه را برای خریدهای مجدد مشتریان فراهم می‌آورد.

علامت تجاری یا Trademark علامت مشخصه ای است که کالاها و یا خدمات مربوط به شخص حقیقی یا

حقوقی را کاملا متمایز می نماید.

به نظر می رسد که منشاء آن نیز به زمانهای قدیم باز می گردد یعنی زمانی که صنعتگران و هنرمندان امضاء و یا

مهر مخصوص خود را بر روی محصولات یا آثار هنری خود می گذارند. در طول سالیان این علامتها سیر تکاملی

خود را به سوی حمایت و ثبت علائم تجاری امروزی طی کرده اند. این سیستم به مصرف کنندگان کمک میکند تا

کالا یا خدمات مورد نیاز خود را براساس علامت تجاری خاصی که طبیعت و یا کیفیت آن محصول و خدمت را

مشخص میکند انتخاب و خریداری نمایند. امت تجاری علامت تجاری یا Trademark علامت مشخصه ای است

که کالاها و یا خدمات مربوط به شخص حقیقی یا حقوقی را متمایز مینماید. منشاء آن نیز به زمانهای قدیم

برمیگردد یعنی زمانی که صنعتگران و هنرمندان امضاء و یا مهر مخصوص خود را بر روی محصولات یا آثار هنری

خود می گذارند. در طول سالیان این علامتها سیر تکاملی خود را به سوی حمایت و ثبت علائم تجاری امروزی طی

کرده اند. این سیستم به مصرف کنندگان کمک میکند تا کالا یا خدمات مورد نیاز خود را براساس علامت تجاری

خاصی که طبیعت و یا کیفیت آن محصول و خدمت را مشخص میکند انتخاب و خریداری نمایند. امت تجاری

علامت تجاری یا Trademark علامت مشخصه ای است که کالاها و یا خدمات مربوط به شخص حقیقی یا

حقوقی را متمایز مینماید. منشاء آن نیز به زمانهای قدیم برمیگردد یعنی زمانی که صنعتگران و هنرمندان امضاء و

یا مهر مخصوص خود را بر روی محصولات یا آثار هنری خود می گذارند. در طول سالیان این علامتها سیر تکاملی

خود را به سوی حمایت و ثبت علائم تجاری امروزی طی کرده اند. این سیستم به مصرف کنندگان کمک میکند تا

کالا یا خدمات مورد نیاز خود را براساس علامت تجاری خاصی که طبیعت و یا کیفیت آن محصول و خدمت را

مشخص میکند انتخاب و خریداری نمایند. ...

به نظر می رسد که این وحدت رویه ها در صنعت فرش دست باف ایران می تواند حرف اول را بزند....

مراحل برند و برندساز ی برای صنعت فرش دست بافت

تحقیقات بازاریابی

1-تحقیقات داخلی

2- تحقیقات خارجی

3- تحقیقات دولتی

4- تحقیقات بخش خصوصی

مطالعات تحقیقات عام

هویت و استراتژی برند

1- هویت بصری برند

2-هویت بویایی و یا چشایی برند

3- هویت شنیداری برند

4- هویت داستانی برند

5- هویت معنوی برند

طراحی شخصیت برند

اجرای برندسازی

ممیزی برند

ده فرمان مقدس در برند سازی برای صنعت فاخر فرش دست بافت

1-هدف کسب‌وکار خود را تعیین کنید

• چه چیزی (What): فرش شما چه ویژگی‌هایی دارد؟ و چه ارزشی به مشتری ارائه خواهد؟
• چگونه (How): چگونه می‌توانید متفاوت از رقبا باشید؟ مزیت رقابتی و نقطۀ تمایز شما نسبت به آن‌ها چیست؟ و چرا باید مردم به شما توجه کنند؟
• چرا (Why): چرا این مجموعه شکل گرفته است؟ و می‌خواهد چه مشکلی را حل کند؟

2-رقبای فرش خود را بشناسید

• کدام شرکت‌ها رقیب اصلی شما به حساب می‌آیند؟
• چه موفقیت‌ها و شکست‌هایی داشته‌اند؟
• محصولات آن‌ها چه ویژگی‌هایی دارند؟
• مشتریان و کاربران وب، چه چیزهایی دربارۀ آن‌ها می‌گویند؟
• از چه کانال‌های آفلاین و آنلاینی برای بازاریابی خود استفاده می‌کنند؟

3-مخاطب هدف خود را تعیین کنید

4-مأموریت و چشم‌انداز خود را مشخص کنید

چشم‌انداز (Vision):

مأموریت (Mission):

5-صدا و لحن برند فرش خودتان را پیدا کنید

6-پیام و داستان شخصیت فرش خودتان را خلق فرمائید

• فرش شما از چه تیپ و شخصیتی برخوردار است
• چگونه ایدۀ اولیه در ذهن ما شکل می گیرد؟
• شما برای رساندن مجموعه فرش خودتان به نقطۀ فعلی، با چه چالش‌هایی دست‌وپنجه نرم کرده است؟
• چه احساساتی را در رویارویی با شرایط مختلف تجربه‌ کرده اید ؟

7-هویت بصری صنعت فرش دست بافت و فرش خودتان را ازنو خلق کنید

• لوگو؛
• پالت رنگی انتخاب‌شده؛
• تایپوگرافی و فونت؛
• سبک عکاسی و تصاویر.

8-یکپارچه‌سازی دقیق و سه بعدی انجام دهید

9- کاملا ثابت و استوار بمانید

10- شعاری متضاد متفاوت و متمایز....

استراتژی نام تجاری یاذ یاد برندسازی تخصصی صنعت فرش دستباف

فرایند معنا بخشیدن به یک نام و‌یاداسم خاص ‌‌باهام است. برندسازی مجموعه‌ای از راهکارها است که به نام تجاری شما هویت مشخصی داده و جایگاه آن را در بازار نسبت به رقبا مشخص و متمایز می‌کند. برندسازی شامل مباحث مختلفی چون جایگاه یابی و جایگاه سازی برند، انتخاب نام مؤثر برای برند، ایجاد طبقه‌بندی جدید، انتخاب رنگ برند و طراحی لوگو برای آن، بسط برند یا محدود نمودن دامنه تمرکز، عمق و ارزش برند، روابط عمومی، رویدادسازی، تبلیغات و… ….می‌باشد.

در حقیقت در برندسازی مخصوصا در صنعت فرش به شخصه معتقدم که تلاش بر این است که مشخصه‌های برند فرش خود را که در قسمت بالا هم به آن اشاره ای کردم به نحوی در ذهن مشتری و یا مشتریان جایگذاری شود و بتواند جایگاه خوش حسی برایشان داشته باشد. به زبان دیگر می‌توان برندسازی را اینگونه تعریف کرد: «جایگاه ذهنی یک برند در ذهن مشتریان و بازار هدف مانند فرش دست باف و فرش دست باف پازیریک

پازیریک برندی برای تمام فصول

قالی پازیریک یک قالی پشمی با رنگ‌های زنده‌است. این فرش چهارگوش تقریباً مربع بوده و ابعاد آن ۱٫۹۸ در ۱٫۸۹ متری است. نقش‌هایی که در آن دیده می‌شود شامل تصویر سوارکاران، آهوهای در حال چرا کردن و جانوران افسانه‌ای با سر عقاب و بدن شیر است و حاشیه‌ای گل‌دار دارد.

برای مورخان این زمینه قابل تصور نبود که بافته‌ای از حدود چهارصد سال پیش از میلاد بدست آید که تا این حد کامل و پیشرفته و از نظر فنون بافت و حتی نقشه در ردیف بافته‌های امروز باشد، هم‌چنین آن‌ها نمی‌توانستند تصور کنند که ممکن است فنی چنین پیشرفته در مراکز متمدن که مورد توقع آن‌ها بود، یعنی بین‌النهرین، یونان یا مصر پیدا نشود و از گور پادشاهی سکایی….

دکتر مازیارمیر مشاور و پژوهشگر معتقد است برند یعنی در یک کلمه یعنی عتیقه

یک نمانام نیرومند در صنعت فرش دست باف باید از این صفات و ویژگی ها برخوردار باشد:

1. تناسب نسبت به صنعت فاخر فرش دستباف
2. جایگاه متناسب و بسیار حرفه ای در صنعت فرش
3. شناخت و درک واقعی از تحمل پذیری و بلعکس
4. صنعت فرش دست باف و اعتبارات
5. صنعت فرش صنعتی الهام بخش
6. پازیریک فرشی بی همتا
7. جذابیت و زیبایی
8. هویت ناب

نمانام از نظر خریدار

من پیوسته معتقدم که برند از نظر مصرف‌کننده مهمتر از هر چیز دیگری است اما به نظر شما و با رویکرد صنعت منحصربفرد و باستانی فرش دست بافت برند از نظر خریدار چیست؟

1. منشأ یا مبدأ فرش دست بافت
2. واگذاری مسئولیت های متعدد به تولیدکنندها
3. خطرپذیری و ریسک کمتر برای مصرف کننده یا مصرف کنندگان
4. صنعت و برندی که هزینه پرس و جوی کمتری دارد یا یگانه است
5. برندی برای تمام فصول فرش دست بافت ایران که نشانه کیفیت و کمیت منحصربفرد است.
6. یک معامله احساسی و عاطفی و یا عهد و پیمان با تولیدکننده فرش و دستهای مهربان دختران و زنان ایرانی
7. وسیله نمادین برای اظهار شخصیت مادی و معنوی ایران و ایرانیان و همچنین رساندن عمق بار فرهنگی که فرش دست بافت به وسعت طول تاریخ با خود همراه می کند.
8. صنعت فرش دست بافت صنعتی که بسیار بیشتر و بهتر از نیاز مصرف کننده خدمات و... را به شما ارزانی می دارد....