قیمت گذاری یکی از روش های جایگاه سازی برند است که کمتر به آن اهمیت میدهیم و بیشتر اوقات با نگاهی به بازار و رقبا برای کالا یا محصول خود، قیمت گذاری انجام میدهیم.
برای جایگاه سازی برند از طریق قیمت، دو راه پیش رو داریم. پایین ترین قیمت و بالاترین قیمت.
توجه کنید که اگر قیمت شما با رقبایتان در یک سطح است، شما از این طریق نمیتوانید جایگاه سازی کنید و باید از راه های دیگر اقدام کنید.
قیمت پایین که یکی از راه های جایگاه سازی برند است، به شما کمک میکند که :
مصرف کننده های بیشتری را جذب کنید.
بر تعداد مشتریان خود اضافه کنید.
فکر مصرف کننده را نسبت به محصول خود عوض کنید و به سود بالایی دست پیدا کنید.
مثال این جایگاه سازی در رقابت فوجی و کداک بود که فوجی با شعار " کیفیت مساوی با قیمت کمتر " سهم بازار قابل توجهی نسبت به رقیب خود به دست آورد.
اما مردم همیشه جذب قیمت پایین تر نمیشوند. مردم خیلی از اوقات حاضرند برای محصولاتی بیشتر پول پرداخت کنند تا جایگاه اجتماعی خود را بالاتر نشان دهند. مخصوصا محصولاتی که در ملا عام استفاده میشود مثل ساعت، اتومبیل، لباس و حتی سیگار.
برند های زیادی با قیمت بالا این مفهوم را به مشتری میرسانند که قیمت بالا نشانه پرستیژ است. مثل بنز، رولکس و اورآل. حتی شعار بازاریابی اورآل این است که " ما کمی گران تر هستیم اما ارزشش را دارد. "
کالاهای گران قیمت این تصور را به مخاطب میدهد که قیمت بالا نشانه کیفیت محصول است و مردم حاضرند پول بیشتری برای پرستیژ و کیفیت بپردازند.
در یک تحقیق، سه نوع آبمیوه یکسان را در بطری های مختلف که قیمت متفاوتی هم داشتند به تعدادی افراد دادند که نظر خود را بگویند. با این که آبمیوه ها یکسان بودند، مردم آبمیوه ای که گران تر بود را بیشتر پسندیدند.
با این حال جایگاه سازی برند از طریق قیمت گذاری نیازمند تحقیقات گسترده و نوع مدیریت استراتژیک کسب و کار است. تیم Mbands شما را در این راه همراهی خواهد کرد.
امیدواریم این مقاله برای شما همراهان Mbands مفید بوده باشد.
