ویرگول
ورودثبت نام
Mahdi Jalali
Mahdi Jalali
خواندن ۳ دقیقه·۴ سال پیش

تله های فروش

نگاهی به اثر دیگ کانادا

یکی از ۲۵ کتابِ برتر کسب و کار توسط انجمن مدیران اتاق بازرگانی آمریکا و انجمن مدیریت آمریکا

اصل اول

تمرکز بر بیرون داشته باشید .

تله فروش ۱

برای موفق شدن در فروش باید سلطه جو باشید

حقیقت فروش ۱

خریداران ، فروشندگان سلطه جو را دوست ندارند .

تله فروش ۲

بدون کمک یک قهرمانِ مشتری ، میتوانید یک فروش پیچیده B2B را انجام دهید .

حقیقت فروش ۲

در فروش های پیجیده B2B نیاز به یک قهرمانِ داخلی دارید .

تله فروش ۳

بهترین کار ، ارائه راه حل برای مشکلاتی است که تشخیص می دهید .

حقیقت فروش ۳

برای مشکلاتی که مشتری خواهان حل آنها می باشد ، راه حل ارائه کنید .

اصل دوم

بیشترین استفاده را از بهترین افرادتان ببرید .

تله فروش ۴

عدم پذیرش ( مشتری ) یعنی شکست

حقیقت فروش ۴

تسلیم شدن ، یعنی شکست

تله فروش ۵

مطالعات دانشگاهی به دردِ فروش های دنیای واقعی می خورند .

حقیقت فروش ۵

مطالعات دانشگاهی می توانند ریسک استخدام را کاهش دهند .

تله فروش ۶

فروشندگان یا فروشندگی در خونشان هست یا نیست .

حقیقت فروش ۶

فروشندگان ساخته می شوند ، فروشنده متولد نمی شوند .

اصل سوم

به شکل موثری آموزش دهید .

تله فروش ۷

محتوای برنامه آموزش ، مهارت فروش بیش از هر چیز دیگری اهمیت دارد .

حقیقت فروش ۷

اثربخشی آموزش های مهارت فروش به مربی گری بستگی دارد نه محتوا .

تله فروش ۸

مبتدی ها در ابتدای کار باید آموزش جامع ببینند .

حقیقت فروش ۸

بهترین یادگیری زمانی اتفاق می افتد که بتوان استراتژی ها ، تاکتیک ها ، مهارت ها و اطلاعات

را با کارهای روزانه مرتبط کرد . بنابراین آموزش با شعارِ : هر چه کمتر ، بهتر آغاز می شود .

اصل چهارم

ارزش خلق کنید .

تله فروش ۹

نمی توانید بفروشید مگر این که به تصمیم گیرنده اصلی دسترسی پیدا کنید .

حقیقت فروش ۹

روابط جدیدی در سازمان خریدار ایجاد کنید و اجازه دهید که این روابط بر تصمیم گیرنده کلیدی تاثیر بگذارند .

تله فروش ۱۰

معیارهای تصمیم گیری مشتری را با توجهبه رقبا رتبه بندی کنید .

حقیقت فروش ۱۰

معیارهای تصمیم گیری مشتریان را به روش خود آنها برای متمایز کردن محصولاتتان رتبه بندی کنید .

تله فروش ۱۱

ارائه اطلاعات درباره محصولات و خدمات برای مشتری ایجاد ارزش می کند .

حقیقت فروش ۱۱

فروشندگان باید ارزش ایجاد کنند ، نه اینکه ارزش منتقل کنند .

تله فروش ۱۲

چیزی که شما می فروشید ، ارزش در مقابل قیمت است .

حقیقت فروش ۱۲

چیزی که شما می فروشید ، ارزش در مقابل هزینه ادراک شده است .

تله شماره ۱۳

پائین آوردن قیمت برای انجام فروش

حقیقت شماره ۱۳

اغلب اوقات بدون کاهش قیمت فروش را انجام دهید .

تله فروش ۱۴

میتوان هر چیزی را به هر کسی فروخت .

حقیقت شماره ۱۴

فروشندگان دو دسته اند : اجبارکنندگان – جذب کنندگان

تله فروش ۱۵

در مراحل اولیه راه حل ها را ارائه کنید .

حقیقت فروش ۱۵

ارائه راه حل ها در اواخر فروش و زمانی که شما درک بهتری از نیازهای مشتری پیدا کردید ،

شانس شما را افزایش می دهد .

تله فروش ۱۶

اجازه دهید مشتری کنترل ملاقات فروش را برعهده بگیرد .

حقیقت فروش ۱۶

فروشنده باید ملاقات فروش را کنترل کند .

تله فروش ۱۷

هدف از سوالات این است که یک نفر را برای انجام کاری متقاعد کرد .

حقیقت فروش ۱۷

هدف از سوالات ، تغییر دیدگاه فرد و خلق ارزش برای مشتریان است .

تله فروش ۱۸

یک فروشنده ماهر نیازی به برنامه ریزی ملاقات فروش ندارد .

حقیقت فروش ۱۸

فروشندگان ماهر هم حتما به برنامه ریزی ملاقات فروش خود نیاز دارند .

اصل پنجم

بر بازخور و یادگیری تمرکز کنید .

تله فروش ۱۹

آموزش مهارت های فروش به تنهایی برای حل مشکلات فروش کفایت می کند .

حقیقت فروش ۱۹

آمزش فروش بدون تقویت موثر نیست .

تله فروش ۲۰

اگر فعالیت فروش بیشتری انجام دهید ، فروش بیشتری را قطعی خواهید کرد .

حقیقت فروش ۲۰

افزایش فعالیت فروش ، تنها در فروش های معامله ای موثر است .

تله فروش ۲۱

فروشندگانی که عملکرد عالی دارند بهترین معلمان هستند .

حقیقت فروش ۲۱

فروشندگان برتر همیشه نمی دانند که چرا عملکرد عالی دارند .

تله فروش ۲۲

مدیران فروش مربی های خوبی هستند .

حقیقت فروش ۲۲

مدیران فروش مربیان خوبی نیستند .

تله فروش ۲۳

اینترنت فروش را تغییر داده است .

حقیقت فروش ۲۳

اینترنت در واقع نوع دیگری از فروش معامله ای است .

تله فروش ۲۴

اینترنت جایگزین همه فروشندگانِ مشاور خواهد شد .

حقیقت فروش۲۴

فروشندگان حذف نخواهند شد ، اما تعدادشان کم می شود (مشاور) .

تله های فروشدیگ کاناداانجمن مدیریت آمریکاانتشارات بهمن برنا
شاید از این پست‌ها خوشتان بیاید