با گسترش روزافزون استفاده از اینترنت و افزایش نفوذ پلتفرم‌های آنلاین در ایران، راه‌اندازی یک فروشگاه آنلاین به یکی از گزینه‌های جذاب برای کارآفرینان تبدیل شده است. در این مقاله، با فرض شروع فعالیت از سال ۱۴۰۴ (مطابق با ۲۰۲۵ میلادی) و با سرمایه اولیه ۱۰۰ میلیون تومان (تقریباً معادل ۱۰۰۰ دلار آمریکا)، به بررسی روندهای جستجو و تقاضای مردم ایران در گوگل، اینستاگرام و X (توییتر سابق) پرداخته و کالاهایی که می‌توانند سودآوری مناسبی داشته باشند را تحلیل می‌کنیم. هدف این است که با توجه به محدودیت سرمایه، بهترین مسیر برای ورود به بازار تجارت الکترونیک ایران مشخص شود.
بر اساس پیش‌بینی‌های موجود، بازار فروشگاه‌های آنلاین در ایران در سال ۲۰۲۵ رشد قابل‌توجهی خواهد داشت. طبق گزارش سایت ECDB، درآمد این بازار تا پایان سال به حدود ۱۵٫۵۷ میلیارد دلار خواهد رسید و نفوذ کاربران به ۱۹٫۸ درصد افزایش می‌یابد. دسته‌بندی‌های اصلی که بیشترین سهم را در این بازار دارند عبارتند از:
این آمار نشان‌دهنده تقاضای بالای مردم ایران برای محصولاتی است که نیازهای روزمره، سرگرمی، و سبک زندگی را پوشش می‌دهند. در کنار این‌ها، دسته‌بندی‌هایی مانند خانه و دکوراسیون (۱۲٫۴٪) و محصولات مراقبت شخصی (۷٫۴٪) نیز جایگاه خود را دارند، اما با سرمایه محدود، تمرکز بر سه دسته اصلی منطقی‌تر به نظر می‌رسد.
برای درک بهتر نیازهای بازار، لازم است به روند جستجوهای مردم در گوگل و فعالیت آن‌ها در شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام و X توجه کنیم:
سرمایه ۱۰۰ میلیون تومان (۱۰۰۰ دلار) برای راه‌اندازی یک فروشگاه آنلاین مستقل با موجودی کامل کافی نیست، اما با استفاده از مدل‌های هوشمندانه می‌توان شروع موفقی داشت. در ادامه، گزینه‌های پیشنهادی بررسی می‌شوند:
کالاهایی مانند قاب گوشی، شارژر، هدفون، و کابل‌های USB تقاضای پایداری در ایران دارند. این محصولات قیمت پایینی دارند و با سرمایه اولیه می‌توان موجودی محدودی تهیه کرد. بر اساس گزارش ECDB، بازار الکترونیک در ایران تا سال ۲۰۲۸ به ۵٫۸۱۹٫۸ میلیون دلار خواهد رسید، که نشان‌دهنده پتانسیل بالای این حوزه است.
فروش کتاب (به‌ویژه کتاب‌های آموزشی یا داستانی)، وسایل نوشتاری، یا بازی‌های کوچک می‌تواند گزینه‌ای مناسب باشد. این کالاها نیازی به سرمایه‌گذاری سنگین ندارند و با توجه به سهم ۲۴٫۱٪ این دسته‌بندی در بازار، تقاضای خوبی خواهند داشت.
محصولاتی مانند روسری، کلاه، یا جواهرات ارزان‌قیمت می‌توانند با سرمایه کم وارد بازار شوند. این دسته با توجه به سهم ۱۸٪ از بازار مد و لباس، مخاطبان زیادی دارد، به‌ویژه در میان جوانان.
با توجه به محدودیت سرمایه، دو مدل کسب‌وکار می‌توانند موثر باشند:
یکی از راه‌های موفقیت با سرمایه کم، تمرکز بر بازارهای خاص است. به‌عنوان مثال:
راه‌اندازی فروشگاه آنلاین با ۱۰۰ میلیون تومان بدون چالش نیست. هزینه‌های ساخت وبسایت، تبلیغات، و تأمین موجودی می‌توانند بودجه را سریع مصرف کنند. برای غلبه بر این مشکلات:
تحلیل بازار نشان می‌دهد که در سال ۱۴۰۴، دسته‌بندی‌های سرگرمی و تفریح، الکترونیک، و مد و لباس پرطرفدارترین حوزه‌ها در فروشگاه‌های آنلاین ایران خواهند بود. با سرمایه ۱۰۰ میلیون تومان، شروع با کالاهایی مانند لوازم جانبی الکترونیک (قاب گوشی، شارژر)، محصولات سرگرمی (کتاب، وسایل خلاقانه)، یا لوازم جانبی مد (روسری، جواهرات) می‌تواند سودآور باشد. استفاده از مدل دراپ‌شیپینگ یا پلتفرم‌های موجود مانند دیجی‌کالا، هزینه‌ها را کاهش داده و شانس موفقیت را افزایش می‌دهد. همچنین، توجه به بازارهای نیش مانند محصولات سنتی ایرانی می‌تواند فرصت‌های غیرمنتظره‌ای ایجاد کند. برای شروع، پیشنهاد می‌شود تحقیقات بیشتری در مورد تامین‌کنندگان و تبلیغات هدفمند انجام شود تا بهترین نتیجه حاصل گردد.
