اگر میخواهید به جرگه شرکت‌های بوت‌استرپ شده بپیوندید، این نکات سفر شما را کمی ساده‌تر خواهد کرد:
روز کاری خود را تعطیل نکنید!
سفر بوت‌استرپ شما تازه شروع شده و شاید وسوسه شوید همین‌الان روز کاری خود را تعطیل کنید. اما در مورد اغلب بنیانگذاران، بوت‌استرپ کردن یک کسب‌وکار درحالی‌که تمام‌وقت (و یا گاهی پاره وقت) بر روی آن کار می‌کنید، احتمال موفقیت را افزایش میدهد.
اگر در حساب بانکی خود به قدری پس‌انداز دارید که می‌تواند هزینه‌های زندگی شما را حداقل به مدت شش ماه تأمین کند و یا به هر مدل دیگری از نظر مالی تامین هستید، شاید بتوانید همین‌الان شغل فعلی خود را رها کنید. اما اگر میخواهید با روش های اعتباری و ریسک پایین تر بوت‌استرپ کنید، عاقلانه این است که درآمد خود را حفظ کرده و درعین‌حال برروی راه اندازی و توسعه کسب و کار خود کار کنید.
این موضوع به شما کمک میکند تا مقدار ریسکی که را که متحمل می‌شوید کاهش داده و پیش از اتمام پول فرصت بیشتری را برایتان فراهم میکند. همچنین استرس ناشی از نداشتن حقوق ثابت نیز می‌تواند برای بسیاری از بنیانگذاران طاقت‌فرسا و استرس زا باشد؛ بنابراین بهتر است تا زمانی که کسب‌وکارتان بتواند تا حدودی از خودش پشتیبانی کند، وضعیت مالی نسبتاً ثباتی داشته باشید. در این صورت تمرکز روانی بیشتری نیز بر روی کسب و کارتان خواهید داشت.
مقدار پول موردنیاز برای شروع را مشخص کنید!
وقتی میخواهید یک کسب‌وکار را بوت‌استرپ کنید، باید در مورد مقدار پول موردنیاز واقع‌بین باشید. شما که نمی‌خواهید با انجام چندین شغل، ریسک فرسودگی و ازدست‌رفتن فرصت‌ها را به جان بخرید و خود را درگیر وام و بدهی کنید.
مدت زمانی را صرف تفکر در مورد موقعیت مالی کنید و فهرستی از تمام هزینه‌هایی که باید انجام دهید را فراهم کنید. با خودتان صادق باشید: هر ماه به چه مقدار پول نیاز دارید؟ چقدر می‌توانید بدون درآمد زندگی کنید بدون آنکه برایتان مشکلی پیش بیاید؟
وقتی متوجه شدید هزینه زندگی چقدر است، هزینه‌های ماهانه مربوط به ایجاد استارت‌آپ را نیز به آن اضافه کنید. حالا ببینید قرار است این پول از کجا تأمین شود. خلاق باشید: آیا دارایی دارید که بتوانید آن را بفروشید؟ آیا می‌توانید کمی از هزینه‌های شخصی خود کم کنید؟ آیا می‌توانید برای به‌دست‌آوردن درآمد اضافه به‌صورت پاره‌وقت کار کنید یا فریلنسر شوید؟
تصمیم بگیرید که میخواهید تنها باشید یا شریک داشته باشید!
برای بوت‌استرپ کردن، داشتن شریک می‌تواند به شما کمک کند. در این صورت کسی را خواهید داشت که می‌توانید با او به تبادل نظر بپردازید و وقتی شرایط چیز سخت شد باز هم همراه شما باشد. بااین‌حال همیشه پیداکردن یک فرد مناسب با مهارت‌های مکمل که از ابتدا بدو هیچ‌گونه بودجه متعهد به ساخت یک کسب و کار باشد به هیچ وجه کار راحتی نیست.
اگر به آغاز یک کسب‌وکار بوت‌استرپ با یک شریک فکر می‌کنید، پس باید قوانین و انتظارات اساسی را از همان ابتدا مشخص کنید. این کاری نیست که بخواهید پس از متشنج شدن اوضاع یا زمانی که پای مسائل مالی وسط می‌آید انجام دهید.
بسیاری از بنیانگذاران تصمیم می‌گیرند که اولین کسب و کار خود را به تنهایی راه‌اندازی کنند؛ زیرا کسی را برای شراکت مناسب نمی‌دانند و نمی‌خواهند تا پیداکردن فرد مناسب منتظر بمانند. اگر به دنبال کنترل بیشتر برروی کسب‌وکار هستید، این گزینه خوبی است؛ اما این بدان معنی است که باید یاد بگیرید چگونه همه کارها را به تنهایی انجام دهید و یا فریلنسر استخدام کنید.
محصولی آماده کنید که حداقل شرایط لازم برای عرضه در بازار را داشته باشد!
وقتی در حال راه‌اندازی یک استارت‌آپ هستید، باید بر آماده سازی محصولی متمرکز شوید که حداقل شرایط لازم برای عرضه را داشته باشد. MVP همیشه یک محصول نیست! بلکه ساده‌ترین و پایه‌ترین نسخه از گزاره ارزش شما است که به ایده شما اعتبار بخشیده و شروع به ایجاد درآمد میکند.
سعی نکنید از همان ابتدا یک محصول بی‌نقص تولید کنید، این کار شروع یک فاجعه خواهد بود. در عوض بر ساخت محصولی متمرکز شوید که حداقل شرایط لازم برای عرضه در بازار را داشته باشد. این کار زمان پیشرفت را حتی نصف کرده به شما کمک میکند در اولین زمان ممکن بازخورد مشتریان را دریافت کنید.
بعنوان مثال وقتی بوت‌استرپ می‌کنید، نیازی نیست که ماه‌ها زمان بگذارید تا یک وب‌سایت شیک و بی نقص بسازید. بلکه برروی ارائه هر چه سریع‌تر تمرکز کنید تا بتوانید شروع به ایجاد درآمد و سنجش ایده خود کنید.
پیش از ارائه محصول یا خدمات، مخاطب ایجاد کنید!
وقتی در حال راه‌اندازی استارت‌آپ خود هستید، باید بر بازار هدف خود و نیاز آن تمرکز کنید. سعی نکنید هر چیزی را به هر کسی بفروشید، این کار آغاز یک شکست است. برای موفقیت، بر پیدا کردن بازاری متمرکز شوید که در آن بتوانید به ارائه ارزش پرداخته و به آنها در حل مشکلشان کمک کنید.
یک راه برای ایجاد مخاطب اولیه، تولید محتوا حول محور موضوع موردعلاقه و به اشتراک گذاشتن آن در رسانه‌های اجتماعی و سایر کانالهای ارتباطی است. این موضوع به شما کمک میکند تا راهی پیدا کرده و با مشتریان بالقوه ارتباط برقرار کنید.
می‌توانید رویدادهایی را پیدا کنید که احتمالاً بازار هدف شما در آن شرکت کرده است و سعی کنید تا حد ممکن با آن ارتباط بگیرید. وقتی آماده عرضه محصول یا خدمات خود می‌شوید، مخاطبانی دارید که آماده خرید از شما هستند.
ابتدا خدمات را بفروشید!
زمانی که بازاری را شناسایی کردید که به محصول یا خدمت شما نیاز دارد، قدم بعدی این است که بفهمید چگونه می‌توانید این بازار را در دست بگیرید. یکی از راحت‌ترین راه‌ها برای این کار این است که ابتدا خدمات خود را بفروشید. این کار به شما کمک میکند تا درآمد ایجاد کرده و مقدار ریسک‌های پیش روی شما کاهش پیدا کند.
می‌توانید به مشتریان بالقوه پیشنهاد مشاوره رایگان بدهید و سپس از این فرصت برای فروش خدمات پولی خود استفاده کنید. این کار باعث ایجاد حس اعتماد در بین مخاطبان شما شده و رابطه شما را عمیق‌تر میکند. همچنین شما درک بهترین از نیاز آنها و نحوه کمک به آنها پیدا می‌کنید. این کار فروش محصولات یا خدمات شما را ساده‌تر میکند.
هنگام راه‌اندازی استارت‌آپ بلندمدت فکر کنید!
راه‌اندازی یک استارت‌آپ یک راهبُرد کوتاه‌مدت نیست، درآمدزایی و به سود رساندن کسب و کار زمان بر است؛ بنابراین انتظار نتیجه آنی نداشته باشید.
برای همین است که هنگام راه‌اندازی استارت‌آپ، بلندمدت فکرکردن مهم است. به‌جای اینکه سعی کنید با راه‌حل‌های سریع، همین‌الان پول در آورید باید صبور باشید و بر آینده شرکت خود تمرکز کنید.
کار ساده‌ای نیست؛ اما باید یادتان باشد که کشورها یک‌روزه ساخته نشدند. نکته کلیدی این است که متمرکز بوده و در زمان‌های چالش‌برانگیز، انگیزه خود را حفظ کنید و همیشه هدف نهایی خود را در ذهن داشته باشید.
وضعیت هزینه کردهای خود را پیگیری کنید!
یکی از مهم‌ترین کارها هنگام راه‌اندازی استارت‌آپ جریان نقدینگی شماست. این موضوع به شما کمک میکند تا بفهمید چه مقدار پول خرج کرده‌اید و چقدر درآمد به دست آورده‌اید. همچنین پیگیری مخارج ازاین‌جهت اهمیت دارد که می‌تواند از مشکلات نقدینگی جلوگیری کند. وقتی درک روشنی از امور مالی خود داشته باشید تصمیم‌گیری در مورد کسب‌وکارتان راحت‌تر خواهد بود.
بهترین راه برای پیگیری میزان هزینه کرد شما این است که بودجه‌ای در نظر گرفته و هزینه‌های خود را به طور منظم پیگیری کنید. این کار به شما کمک میکند تا بر مخارج خود اشراف داشته و مطمئن شوید که بیش از اندازه خرج نمی‌کنید.
اگرچه راه‌اندازی استارت‌آپ مهم است؛ اما زمان‌هایی می‌رسد که به بودجه بیشتری نیاز خواهید داشت. شما به سرمایه‌گذاران فرشته و شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر محدود نیستید، راه های بسیار دیگری برای سرمایه‌گذاری در استارت‌آپ وجود دارد. شما می‌توانید به دنبال کمک‌های مالی بلاعوض، وام و یا انواع دیگری از منابع مالی؛ مانند قرض یا تأمین مالی مبتنی بر درآمد هم باشید.
پلتفرم‌های تأمین مالی جمعی نیز مانند کران کراد، دونگی، اینوستوران و .... نیز به کسب وکارها کمک می‌کنند برروی پروژه‌هایی که مورد تایید آنها قرار میگیرد، سرمایه‌گذاری کنند. این موضوع می‌تواند یک راه عالی برای شما باشد تا مشتریان خود را به سرمایه‌گذار تبدیل کنید.
برای تغییر مدل کسب‌وکار خود آماده باشید!
مدل‌های کسب‌وکار به دلایل مختلفی شکست می‌خورند و به همین دلیل است که باید هنگام راه‌اندازی استارت‌آپ، خود را برای شکست آماده کنید. اگر کارها بر اساس برنامه پیش نرفت، عصبی نشوید. فقط به این فکر کنید که چه چیزی اشتباه است و چگونه می‌توانید مدل کسب‌وکار خود را تغییر دهید.
تغییردادن می‌تواند راه هوشمندانه‌ای برای برگرداندن همه چیز باشد؛ زیرا به شما کمک میکند بدون ازدست‌دادن پول و زمان زیاد برروی ایده اولیه، مسیر را تغییر دهید. نکته اساسی این است که بدانید که زمان جهت‌گیری جدید برای پتانسیل‌های رشد چه زمانی است. ممکن است پیش از پیداکردن راه مناسب تلاش‌های بسیاری انجام دهید، اما وقتی راه را پیدا کردید در مسیر موفقیت قرار خواهید گرفت.
باانگیزه و متمرکز بمانید!
راه‌اندازی یک استارت‌آپ می‌تواند بسیار چالش‌برانگیز باشد؛ اما متمرکز و باانگیزه ماندن در زمان‌های دشوار بسیار مهم است. به یاد داشته باشید که چرا کسب‌وکار خود را شروع کردید و هدف نهایی را در ذهن خود نگه دارید.
تنهایی و مشکلات روانی یک مشکل واقعی برای بنیانگذاران استارت‌آپ به شمار می‌رود، بخصوص اگر یک بنیان‌گذار تنها باشید؛ بنابراین سلامت خود را نادیده نگیرید. انجمن ها و گروه های جذابی وجود دارند که بر راه‌اندازی استارت‌آپ و فضاهای استارت‌آپی تمرکز هستند. پس در یک یا چند مورد از آنها عضو شده و سعی کنید تاحدامکان با آنها ارتباط برقرار کنید.
مطمئن شوید که زمان‌هایی را به خود اختصاص می‌دهید، در این صورت می‌توانند خود را بازیابی کرده و به کار خود برروی استارت‌آپ ادامه دهید. یادتان باشد که این یک مسابقه ماراتن است نه دوی سرعت!
نقاط قوت خود را بشناسید و عاقلانه برون‌سپاری کنید!
راه‌اندازی یک استارت‌آپ می‌تواند دشوار باشد، بنابراین برون‌سپاری عاقلانه، اقدام مهم و ارزشمندی است. اما پیش از انجام این کار، مطمئن شوید که نقاط قوت و ضعف خود را به‌خوبی می‌شناسید. پول خود را خرج چیزی نکنید که می‌توانید خودتان انجام دهید و یا فرد دیگری با هزینه کمتر انجام میدهد.
خدمات برخط فراوانی وجود دارند که مقرون‌به‌صرفه هستند و یا گزینه‌های رایگانی برای برون‌سپاری کارهایی مانند طراحی لوگو، توسعه وب‌سایت و بازاریابی رسانه‌های اجتماعی وجود دارند؛ بنابراین از آنها استفاده کنید و زمان و انرژی خود را صرف چیزهایی کنید که برای کسب‌وکار شما بیشترین اهمیت را دارند. (در مطالب بعدی بیشتر در این خصوص صحبت خواهیم کرد)
اگر به کسی نیاز دارید تا در پشتیبانی اداره شرکت به شما کمک کند، یک دستیار مجازی مانند سرویس های دفترشما یا یک سرویس حسابداری برخط را در نظر بگیرید. این نوع از خدمات می‌تواند در پول و زمان شما صرفه‌جویی کرده و این امکان را برای شما فراهم میکند که بجای رسیدگی به وظایف اداری، مانند پرداخت حقوق و دستمزد و یا تشکیل پرونده مالیاتی، بر ساخت کسب و کار خود تمرکز کنید.
صبور اما به دنبال پیشرفت باشید!
راه‌اندازی یک استارت‌آپ یک فرایند طولانی است؛ بنابراین صبور بودن، مقوله بسیار مهمی و حیاتی است. اما این بدان معنا نیست که نباید به دنبال پیشرفت باشید. مطمئن شوید که اهداف و نقاط عطفی دارد که برای رسیدن به آنها تلاش می‌کنید و میزان موفقیت خود را در رسیدن به آنها پیشگیری می‌کنید. این کار به شما کمک میکند در زمان‌ها دشوار انگیزه خود را حفظ کنید.
همچنین انگیزه می‌تواند به شما کمک کند که برای آینده برنامه داشته باشید. مثلاً، اگر دارید استارت‌آپ خود را راه‌اندازی می‌کنید، اما هنوز پول کافی برای آن ندارید اما می‌دانید که در نهایت می‌توانید در ازای تزریق نقدی، بودجه خود را افزایش دهید، مطمئن شوید که این بخشی از برنامه و جدول زمانی کسب‌وکار شما است تا وقتی آنها به وقوع پیوست، تلاش شما را از مسیر خارج نکنید.
از معیارهای بیهوده دوری کنید!
وقتی در حال راه‌اندازی استارت‌آپ هستید، تمرکز بر اقدامات مهم از اهمیت بالایی برخوردار است. این به معنی دوری از فعالیت های بیهوده و پیگیری کارهایی است که به شما در تصمیم‌گیری در مورد کسب‌وکارتان کمک میکند. مثلاً، به‌جای اینکه ببینید در رسانه‌های اجتماعی چند دنبال‌کننده دارید، سر نخ‌ها یا فروش‌های حاصل از تلاش‌های رسانه‌های اجتماعی را پیگیری کنید.
همچنین باید مطمئن شوید که کارهای درستی مانند نرخ تبدیل و ارزش طول عمر مشتری را پیگیری می‌کنید. پیگیری معیارهایی که مهم نیستند، چون به موفقیت یا شکست کسب‌وکار شما مرتبط نیستند، می‌تواند منجر به تصمیم‌گیری‌های بیهوده و ازدست‌دادن فرصت‌های رشد شود.
کارهایی را انجام دهید که مقیاس ندارند!
بهترین توصیه برای راه‌اندازی استارت‌آپ این است که" کارهایی را انجام دهید که مقیاس ندارند." این بدان معناست که حداقل در مراحل اولیه، باید بر ساخت روابط با بازار هدف و مشتریان بالقوه خود متمرکز شوید. باید آماده باشید تا هرکاری لازم است انجام دهید تا توجه آنها را به خود جلب کرده و آنها را به کاری که انجام می‌دهید علاقه‌مند کنید.
این می‌تواند به این معنا باشد که باید زمان زیادی را در رسانه‌های اجتماعی سپری کرده و در انجمن‌های برخط و سایر کانالهای ارتباطی به سؤالات پاسخ دهید. همچنین می‌تواند به این معنی باشد که مهمان وبینارها یا جلسات رایگان شوید تا در مورد محصول یا خدمات خود و دلیل مفیدبودن آنها صحبت کنید.
دقت کنید که هنگام راه‌اندازی یک استارت‌آپ، بهینه‌سازی یا مقیاس‌گذاری بیش از حد انجام ندهید؛ زیرا اول باید مطمئن شوید که مشتریان از کاری که انجام می‌دهید راضی هستند. اگر راضی نباشند آن وقت نگرانی‌های بزرگ‌تری نسبت به فرایندهای ناکارآمدی که رشد را محدود میکند، برایتان به وجود خواهد آمد.
برای سخت‌کوشی آماده باشید!
وقتی میخواهید یک استارت‌آپ راه‌اندازی کنید، هیچ راه‌حل سریع و ساده‌ای وجود ندارد، تنها سخت‌کوشی، صبر و فداکاری است که شما را به موفقیت نزدیک میکند. باید برای کار طولانی‌مدت و قربانی شدن آماده باشید. همچنین باید برای عقب‌نشینی و شکست هم آمادگی کافی را داشته باشید. مهم‌ترین چیز این است که وقتی کارها درست پیش نمی‌روند دست از تلاش برندارید، این بخشی از کارآفرین شدن است. اگر نمی‌خواهید این کار را انجام دهید، پس احتمالاً زندگی استارت‌آپی برای شما مناسب نیست.
