شروع یک کسب وکار جدید برای بسیاری از کارآفرینان چشم انداز بسیار هیجان انگیزی می تواند داشته باشد. قطعا توسعه یک کسب و کار از ایده تا واقعیت، یکی از ارزشمندترین بخش های کارآفرینی است. برخی از افراد در ابتدا تصمیم میگیرند با سرمایه یا پس انداز خودشان، کسب و کار را جلو ببرند و یا کمتر سراغ سرمایه گذار بروند. اما برخی از افراد در ابتدا و یا در ادامه مسیر توسعه به سراغ جذب سرمایه میروند.آ
پیدا کردن سرمایه گذار مناسب میتواند کسب و کار را توسعه دهد و یا کسب و کار را به شکست برساند! بنابراین بسیار مهم است که بدانیم دنبال چه چیزی هستیم؟ زمان مناسبی را برای جذب سرمایه انتخاب کردیم؟ سرمایه گذار مناسبی را انتخاب کردیم؟ و ....
در این مطلب سعی کردیم در مورد مواردی صحبت کنیم که کسب و کار برای جذب سرمایه و یافتن سرمایه گذار میبایست مورد توجه قرار دهند.
1- سرمایه
قبل از شروع فرایند جذب سرمایه، اولین مشخصه ای که باید دقت کنیم سرمایه ای است که سرمایه گذار در اختیار میگذارد. زمانی که شما حساب و کتاب میکنید چقدر سرمایه برای جذب سرمایه نیاز دارید، اطمینان حاصل کنید که سرمایه گذار بودجه لازم برای سرمایه گذاری و تزریق سرمایه به سازمان شما را دارد یا خیر؟ علاوه بر این، اگر شرکت نوپای شما در آینده به چند راند جذب سرمایه نیاز داشته باشد، آیا سرمایه گذار قادر به مدیریت سرمایه آتی موردنیاز شما به منظور توسعه کسب و کار خواهد بود یا خیر.
از آنجایی که 27% شرکت های بررسی شده توسط NSBA در سال 2021 گزارش کرده اند که نمیتوانند سرمایه موردنیاز برای توسعه شرکتشان را تامین کنند، لذا این موضوع یک مرحله بسیار مهم در فرایند انتخاب سرمایه گذار میباشد.
2- سابقه
فاکتور مهم بعدی قبل از جذب سرمایه، سابقه و تجربه ای است که سرمایه گذاران به جلسات مذاکره میاورند. به عنوان مثال اگر شما یک شرکت نوپای سخت افزاری دارید، قطعا به کار کردن با سرمایه گذاری فکر میکنید که در این فضا تجربه داشته یا درگذشته با استارتاپ های مشابه دیگری همکاری کرده اند که در صنعت سخت افزار نتایج موفقیت آمیزی داشته اند.
یکی از بهترین قسمت ها برای همکاری با سرمایه گذار زمانی است که آنها تصمیم به سرمایه گذاری روی شرکت شما میگیرند و در کنار آن تجربیات خود را نیز در اختیار کسب و کار قرار مید هند که به انها اسمارت مانی میگوییم.
3- شبکه ارتباطی
شاید این عبارت «شبکه ارتباطی شما ارزش خالص شماست» را شنیده باشید و قطعا به این نتیجه خواهید رسید که نتورک و ارتباطات در موفقیت کسب و کارها به شدت تاثیر دارند. به این نکته توجه داشته باشید که شناسایی و ارتباط با افراد درست، فرصت هایی را برای شما فراهم میکند که اگر در ارتباط با سرمایه گذار بانفود و دارای ارتباطات قوی نباشید، ممکن است یا اتفاق نیفتد و یا دیرتر اتفاق بیفتد.
4-گزینش سرمایه گذار
با وجود اینکه ممکن است خیلی ها تمایل داشته باشند اولین پیشنهادی که دریافت میکنند را قبول کنند، اما مهم است که سرمایه گذار را به روش مناسب و هوشمندانه گزینش کنید و دقت لازم جهت اطمینان از اینکه برای شرکت شما مناسب هستند یا خیر را داشته باشید. فاکتورهای متفاوت بسیاری برای گزینش سرمایه گذار وجود دارد، اما شما علاوه بر چندین فاکتوری که گفته شد، به تجربه و میزان فعالیت سرمایه گذار با سرمایه گذاری هایش توجه داشته باشید.
5- میزان مشارکت
اگر شما یک کسب و کار نوپا هستید، احتمالا دنبال سرمایه گذاری خواهید بود که بصورت فعالانه در کمک به توسعه کسب و کار شما مشارکت کند. اما این در حالی است که بعضی از سرمایه گذاران ترجیح میدهند در تیم های پرتفوی خود بعنوان شریک غیرفعال باشند و کمتر دخالت کنند. لذا پیشنهاد میشود شما قبل از تصمیم گیری برای انتخاب سرمایه گذار، درباره انتظارت خود از سرمایه گذار رک و شفاف باشید.
6- نتایج قبلی
تا زمانی که هنوز استراتژی های توسعه شما برای کسب و کارتان بطور دقیق و کامل اجرایی نشده است، بهتر است سرمایه گذاری پیدا کنید که تاحدامکان هرچه سریعتر در این زمینه به شما کمک کند. سرمایه گذار با سابقه نتایج قبلی و با تجربه موفق از شرکت های مشابه شرکت شما، که البته سایر مشخصه ها را داشته باشد و سرمایه گذار شایسته ای باشد، به احتمال زیاد میتواند همان اقدامات و برنامه ها را برای شما و استارتاپتان نیز انجام دهد.
7- اختلاف سلایق
فهمیدن اینکه سرمایه گذار چه اختلاف سلیقه هایی با شما دارد به چندین دلیل مهم است. اگر آنها با کسب و کارهای دیگری در حوزه کاری شما مشارکت دارند، سعی کنید بفهمید که این شرکتها چگونه عمل میکنند. عملکرد نامناسب سرمایه گذارها در شرکت های در حوزه شما میتواند نشانی از این باشد که آن ها برای کسب و کار شما مناسب نیستند.
8- ملاحظات دیگر
علاوه بر همه مشخصه هایی که در این مطلب ارائه شد، موارد زیاد دیگری هم هستند که هنگام پیدا کردن سرمایه گذار مناسب باید در نظر داشته باشیم.
سرمایه گذارانی که اسمارت مانی دارند، ارزش منحصر به فرد و ویژه ای خواهند داشت که هم با سرمایه نقدی خود سرمایه گذاری میکنند و هم معمولا علاوه بر تامین سرمایه، با خود مهارت، تجربه و نتورک هم می آورند.
روش مناسب دیگر برای پیدا کردن سرمایه گذار این است که عضو شتاب دهنده ها یا مراکز رشد یا مراکز نوآوری شوید. این نهادها طراحی شده اند تا به استارتاپ ها از طریق حمایت و ارائه منابع مختلف و متنوع به رشد کسب و کارها کمک کنند. مراکز رشد و شتابدهنده ها به شما این امکان را میدهند تا در معرض دید سرمایه گذاران قرار بگیرید و علاوه بر جذب سرمایه راندهای بعدی، شبکه ارتباطی خود را نیز توسعه دهید.
