تولیدکنندگان تجهیزات اصلی می توانند رابطة خود با تولیدکنندگان پیمانی را به گونه ای مدیریت نمایند که نه خودشان بیش از حد ضعیف و نه تولیدکنندگان پیمانی بیش از حد قوی شوند. هر شرکتی ،حتی شرکتی که فروش زیادی ندارد، می تواند به کمک یک تولیدکنندة پیمانی، هزینه هایش را کاهش دهد. به همین طریق، دل و گیت وی توانستند فراتر از رایانه های خانگی خود سرمایه گذاری کنند و وارد بازارهای داخلی لوازم الکترونیک برای تلویزیونهای پلاسما و ال سی دی، دستگاههای پخش دی وی دی و بسیاری از محصولات جدید دیگر شدند. مراقب باشید منابع خود را از کجا تامین می کنید. فرآیندهایی که بخشی از توانمندی های محوری تولیدکنندگان تجهیزات اصلی هستند یا آنچه جزء دارایی های اصلی این تولیدکنندگان به شمار می روند، به هیچ وجه نباید از بیرون تامین شوند.
برخی شرکتها و تولیدکنندگان تجهیزات اصلی ، با واگذار کردن کل فرآیند تولید یک محصول به خارج، امکان می یابند تا هزینه های کار خود را کاهش دهند، سرمایة خود را آزاد کنند و بهره وری نیروی کارشان را افزایش دهند. سپس آنها می¬توانند بر موضوعاتی تمرکز کنند که به بهترين شکل ممکن باعث افزایش ارزش یک محصول می شود مانند تحقیق و توسعه، طراحی و بازاریابی. بدین ترتیب، نقاط قوت خاص تولیدکنندگان پیمانی که ممکن است شامل ، داشتن کارخانه ای در کشوری با دستمزدهای پایین، معیارهای مناسب اقتصادی، توانمندیهای تولیدی و استفاده از فرآیندهای توسعه و مهندسی باشد، بیش از پیش تقویت شود. همان طورکه برخی شرکتها آموخته اند، داشتن تولیدکنندگان پیمانی به مثابة یک شمشیر دو لبه است. از یک سو، تولیدکنندة پیمانی، از داراییهای فکری تولیدکنندگان تجهیزات اصلی برخوردار می شود و ممکن است آن را در اختیار دیگر مشتریانش هم قرار دهد. از سوی دیگر، با واگذار کردن کل فرآیند تولید به تولیدکنندگان تجهیزات اصلی، ممکن است تولیدکنندگان پیمانی تصمیم بگیرند تا یک نام تجاری برای خود دست و پا کنند و از طریق آن با فروشندگان و توزیع کنندگان ، از جمله تولیدکنندگان تجهیزات اصلی ، رابطه ایجاد کنند. وقتی چنین حالتی رخ دهد، ممکن است تولیدکنندگان تجهیزات اصلی نه تنها با خطر شرکتهای تازه وارد بلکه با نوعی رقابت جدید مواجه شوند : این موضوعی است که ممکن است تولیدکنندة پیمانی آن را نادیده بگیرد.
اگر چه بدست آوردن یک نام تجاری برای همة تولیدکنندگان پیمانی میسر نیست اما هویت چنین نامی، ریشه در توانمندی تولیدی این گونه شرکتها دارد و می تواند به سرعت اعتبار بالایی را برای آنها موجب شود. به علاوه، یک تولیدکنندة پیمانی با تعدادی زیادی از تولیدکنندگان تجهیزات اصلی کار می کند که این امر به آن اجازه می دهد تا بر تولید سودآورترین محصولات تمرکز نماید. همچنین ساختار هزینه ای آن نیز الزاماً باری بردوش سرمایه گذاری های حوزة تحقیق و توسعه تحمیل نخواهد کرد.
نتیجه گیری
مادامی که نوآوری تکنولوژیک افزایش مزایای فعالیت های تخصصی را به همراه داشته باشد، تولید پیمانی، انتخابی بهتر برای تولیدکنندگان تجهیزات اصلی خواهد بود. متأسفانه، مدیران فقط به دنبال فروش عمده هستند بدون اینکه در مورد تامین منابع از بیرون، استفاده از تولیدکنندگان پیمانی و دستیابی به اتحادهای استراتژیک، تصمیمات مناسبی اتخاذ نمایند. وقتی تولیدکنندگان تجهیزات اصلی دارای حسی مشترک در قبال دارایی های فکری با تولیدکنندگان قراردادی هستند، مهم آن است که رابطه ای نزدیک و توام با احترام میان آنها ایجاد شود ، البته نه آنقدر نزدیک که تولیدکنندگان پیمانی تماس خود با بازار و دیگر تولیدکنندگان تجهیزات اصلی را از دست بدهند. از آنجا که چنین شیوه هایی مطمئن نیستند، تولیدکنندگان تجهیزات اصلی باید به میزان کافی، خودشان با مشتریان و عرضه کنندگان ارتباط داشته باشند تا آنها را از خطرهمکاری با تولیدکنندگان پیمانی تازه کار ، مصون بدارند. آنها باید با متنوع سازی محصولاتشان، مانع از چنین ریسکی شوند.
نویسنده مهران جافری
