مقدمه
آیا به راه اندازی یک کسب و کار فکر می کنید؟ اگر چنین است، تبریک می گویم! این یک زمان هیجان انگیز است و با این حال، به یاد داشته باشید که راه اندازی یک کسب و کار آسان نیست اما شما باید کارهای زیادی را انجام دهید تا کسب و کار خود را برای موفقیت آماده کنید .
من میثم آخشیج مدیر توسعه کسب و کار در این مقاله وبلاگ، 10 نکته برای موفقیت استارت آپ را به اشتراک می گذارم و این نکات به شما کمک می‌کند چشم‌اندازی قانع‌کننده بسازید، تیمی عالی بسازید، روی مشتری تمرکز کنید، درآمد کسب کنید، لاغر و چابک بمانید، برندی قوی بسازید، امور مالی خود را عاقلانه مدیریت کنید، مطابق با مقررات بمانید، از مالکیت معنوی خود محافظت کنید و برنامه‌ریزی کنید اما برای آینده که با پیروی از این نکات، استارتاپ خود را به خوبی موفق خواهید کرد .
1) چشم انداز قانع کننده ایجاد کنید
اهداف و مقاصد شرکت خود را مشخص کنید و موفقیت استارتاپ با یک پایه قوی شروع می شود اما تعیین اهداف و مقاصد شرکت شما اولین گام در ایجاد این پایه است
برای رسیدن به چه چیزی تلاش می کنید؟ دوست دارید کسب و کار شما در 5 سال، 10 سال یا 20 سال آینده چگونه باشد؟ پاسخ به این سؤالات به شما کمک می کند تا یک چشم انداز واضح و مختصر برای کسب و کار خود ایجاد کنید .
تصویر موفقیت را نقاشی کنید یعنی هنگامی که اهداف و مقاصد شرکت خود را مشخص کردید، زمان آن فرا رسیده است که تصویری از موفقیت را ترسیم کنید .
موفقیت برای کسب و کار شما چگونه است؟ موفقیت برای مشتریان شما چگونه است؟ موفقیت برای کارمندان شما چگونه است؟ پاسخ به این سوالات به شما کمک می کند تا چشم اندازی روشن و قانع کننده برای کسب و کار خود ایجاد کنید .
دیدگاه خود را به دیگران منتقل کنید به عبارتی گام نهایی در ایجاد یک چشم انداز قانع کننده، انتقال آن به دیگران است و شما باید دیدگاه خود را با تیم، سرمایه گذاران و مشتریان خود به اشتراک بگذارید و بیان دیدگاه خود به طور واضح و مختصر به افزایش حمایت از کسب و کار شما کمک می کند و به همه احساس روشنی از هدف می دهد .
2 ) یک تیم عالی بسازید
گروهی از افراد با استعداد و فداکار را جمع آوری کنید
و اولین قدم برای ایجاد یک تیم عالی، گردآوری گروهی از افراد با استعداد و فداکار است. این به معنای یافتن افرادی با مهارت ها و تعهد لازم برای کمک به موفقیت کسب و کارتان است. بهترین راه برای انجام این کار استفاده از روش های سنتی استخدام (مانند آگهی های شغلی و مصاحبه) و روش های غیر متعارف تر (مانند شبکه سازی و ارجاع) است. هنگامی که گروهی از اعضای بالقوه تیم را جمع آوری کردید، مهم است که برای شناختن آنها وقت بگذارید، این به شما کمک می کند تعیین کنید که آیا آنها برای شرکت شما مناسب هستند یا خیر و علاوه بر این، به شما این امکان را می دهد که با اعضای بالقوه تیم روابطی ایجاد کنید که می تواند در ادامه راه مفید باشد .
یک فرهنگ مثبت و مشارکتی ایجاد کنید یعنی ایجاد یک فرهنگ مثبت و مشارکتی برای هر استارتاپی که بخواهد یک تیم عالی بسازد ضروری است. این با برقراری ارتباط شروع می شود و تشویق گفتگوی باز بین اعضای تیم و اطمینان از اینکه همه در یک صفحه هستند و همچنین شامل ایجاد محیطی می شود که در آن همه احساس راحتی می کنند تا ایده های خود را به اشتراک بگذارند، حتی اگر خارج از محدوده شرح شغلشان باشند. در نهایت، این امر مستلزم تقویت حس همکاری با تشویق اعضای تیم به همکاری در جهت اهداف مشترک است.
یکی از راه های ایجاد یک فرهنگ مثبت و مشارکتی، فراهم کردن فرصت هایی برای توسعه حرفه ای است. که این می تواند شامل دوره های آموزشی، حمایت از کنفرانس ها یا ارائه برنامه های مربیگری باشد و سرمایه‌گذاری روی پیشرفت حرفه‌ای تیم به آنها نشان می‌دهد که به رشد آنها متعهد هستید و هم به‌عنوان فردی و هم به‌عنوان حرفه‌ای و به توانایی آنها برای مشارکت مثبت در موفقیت شرکت اعتقاد دارید .
پاداش دهید و عملکرد خوب را تشخیص دهید به عبارتی برای اینکه تیم شما بهترین عملکرد را داشته باشد، مهم است که عملکرد خوب را پاداش دهید و تشخیص دهید و این را می توان به روش های مختلفی انجام داد، مانند پاداش های مالی، مرخصی با حقوق، یا به رسمیت شناختن عمومی (مانند جایزه یا گواهی) هر روشی که انتخاب می‌کنید باید با ارزش‌ها و اهداف شرکت شما همسو باشد و این باید چیزی باشد که اعضای تیم شما برای آن ارزش قائل هستند .
3 ) روی مشتری تمرکز کنید
بازار هدف خود را درک کنید قبل از اینکه بتوانید چیزی به کسی بفروشید، باید بدانید که بازار هدف شما چه کسی است و نیازها و خواسته های آنها چیست؟ جمعیت آنها چگونه است؟ شناخت بازار هدف برای توسعه یک استراتژی بازاریابی برای دستیابی به آنها ضروری است .
یک محصول یا خدمات عالی بسازید یعنی محصول یا خدمات شما باید چیزی باشد که مردم بخواهند بخرند و باید کیفیت بالایی داشته باشد و نیازهای بازار هدف شما را برآورده کند اما اگر مطمئن نیستید که چه نوع محصول یا خدماتی را ارائه دهید، تحقیقات بازار را در نظر بگیرید .
یک تجربه عالی برای مشتری ارائه دهید هنگامی که شخصی محصول یا خدمات شما را خریداری می کند، باید به وعده های خود عمل کنید و ارائه خدمات عالی به مشتریان و پیگیری با مشتریان پس از خرید امابرای بهبود محصولات یا خدمات خود در طول زمان به بازخوردها توجه کنید .
4 ) ایجاد درآمد
یک برنامه فروش و بازاریابی تهیه کنید اولین قدم برای کسب درآمد، تدوین برنامه فروش و بازاریابی است که این طرح باید شامل بودجه، بازار هدف، اهداف فروش و استراتژی هایی برای دستیابی به آن اهداف باشد و همچنین مهم است که پیشرفت خود را پیگیری کنید و در صورت نیاز برنامه خود را اصلاح کنید .
روی سودآوری تمرکز کنید هنگامی که یک برنامه فروش و بازاریابی دارید، مهم است که روی سودآوری تمرکز کنید و این به معنای تعیین قیمت هایی است که هزینه های شما را پوشش می دهد و سود ایجاد می کند، هزینه ها را کنترل می کند و کارایی را به حداکثر می رساند اما همچنین ارزیابی مستمر استراتژی قیمت گذاری خود برای رقابتی ماندن در بازار مهم است .
با کمک مالی خلاق باشید به عبارتی اگر در ایجاد درآمد مشکل دارید، تعدادی گزینه دیگر وجود دارد که می توانید بررسی کنید و ممکن است بتوانید با سرمایه خود خلاق باشید، مانند جستجوی کمک های مالی یا سرمایه گذاری در کمپین های تامین مالی جمعی. همچنین می توانید شراکت با شرکت دیگری یا فروش سهام در تجارت خود را در نظر بگیرید .
5 ) لاغر و چابک بمانید
از ضایعات و هزینه های غیر ضروری خودداری کنید
و استارت‌آپ‌ها باید بسیار مراقب هزینه‌های خود باشند تا سرپا بمانند و هر ریال مهم است، بنابراین مهم است که فقط برای چیزهای ضروری برای تجارت پول خرج کنید این به معنای پرهیز از هزینه های بیهوده و غیرضروری مانند فضای اداری لوکس یا اتومبیل های شرکتی فانتزی است .
فرآیندها و رویه ها را ساده کنید برای اینکه لاغر و چابک بمانند، استارت آپ ها باید فرآیندها و رویه های خود را ساده کنند یعنی این به معنای حذف هر مرحله ای است که کاملاً ضروری نیست و مطمئن شوید که تمام مراحل باقی مانده تا حد امکان کارآمد هستند که به عنوان مثال، یک استارت آپ ممکن است فرآیند تولید خود را با استفاده از تکنیک های ناب ساده کند.
انعطاف پذیر و سازگار باشید یعنی یکی دیگر از عناصر کلیدی برای لاغر و چابک ماندن، انعطاف پذیری و سازگاری است که استارت‌آپ‌ها باید بتوانند به سرعت خود را با تغییرات در بازار یا صنعت خود وفق دهند، بدون اینکه تحت تأثیر رویه‌ها یا سیستم‌های سختگیرانه قرار گیرند که برای مثال، یک استارت‌آپ ممکن است از روش‌های توسعه نرم‌افزار چابک استفاده کند که امکان تغییرات و تکرار سریع بر اساس بازخورد مشتری را فراهم می‌کند .
6 ) یک برند قوی بسازید
یک هویت برند واضح و ثابت ایجاد کنید به عبارتی برند شما هویت شرکت شماست و این نحوه درک مشتریان و مشتریان بالقوه شما و آنچه شما را از رقبایتان متمایز می کند اما بنابراین مهم است که برای ایجاد هویت برند واضح و ثابت وقت بگذارید .
چند عنصر کلیدی وجود دارد که باید هنگام ایجاد هویت برند خود در نظر بگیرید :
نام شما : نامی منحصر به فرد و به یاد ماندنی انتخاب کنید و مطمئن شوید که ماهیت نام تجاری شما را نشان می دهد .
لوگوی شما : آن را ساده نگه دارید، اما مطمئن شوید که قابل تشخیص و معرف برند شما است .
شعار شما : یک شعار یا شعار ایجاد کنید که به طور خلاصه به آنچه انجام می دهید یا چه چیزی شما را متمایز می کند، ارتباط برقرار کنید .
رنگ های شما : رنگ هایی را انتخاب کنید که منعکس کننده شخصیت برند شما هستند و برای صنعت شما مناسب هستند .
فونت شما : فونتی را انتخاب کنید که به راحتی خوانده شود و حسی را که می خواهید برند شما ایجاد کند را منتقل می کند .
7 ) امور مالی خود را عاقلانه مدیریت کنید
یک برنامه مالی درست ایجاد کنید هنگام شروع یک کسب و کار، مهم است که اهداف مالی خود را به وضوح درک کنید و چگونه به آنها دست یابید و این به معنای ایجاد بودجه و پیش بینی درآمدها و هزینه های شماست که همچنین مهم است که نتایج واقعی خود را در برابر برنامه خود پیگیری کنید تا بتوانید در صورت نیاز تنظیمات را انجام دهید .
از امور مالی خود مراقبت کنید یعنی مهم است که به طور منظم از امور مالی خود مطلع شوید و این بدان معنی است که درآمد و هزینه های خود را ردیابی کنید، صورت های بانکی خود را بررسی کنید و امتیاز اعتباری خود را زیر نظر داشته باشید.پ اما انجام این کار به شما کمک می کند مناطقی را که ممکن است بیش از حد یا کم هزینه کنید شناسایی کنید .
سرمایه گذاری هوشمندانه انجام دهید،سرمایه گذاری عاقلانه یکی دیگر از بخش های کلیدی مدیریت موثر امور مالی است که این به معنای تنوع بخشیدن به سرمایه گذاری های خود و محتاط بودن با سرمایه گذاری های پرخطر است و همچنین مهم است که سرمایه گذاری های خود را به طور منظم بررسی کنید و تغییرات لازم را برای هماهنگی آنها با اهداف مالی خود ایجاد کنید .
8 ) مطابق مقررات بمانید
قوانین و مقررات مربوط به کسب و کار شما را درک کنید به عنوان یک صاحب کسب و کار، درک قوانین و مقررات مربوط به کسب و کار شما بسیار مهم است و بسته به نوع کسب و کار شما، ممکن است قوانین و مقررات مختلفی وجود داشته باشد که باید از آنها پیروی کنید که به عنوان مثال، اگر در صنایع غذایی فعالیت می کنید، باید قوانین ایمنی مواد غذایی را رعایت کنید و در صنعت مراقبت های بهداشتی، شما باید قوانین حفظ حریم خصوصی HIPAA را رعایت کنید .
تمام قوانین و مقررات مربوطه را رعایت کنید و هنگامی که می دانید کدام قوانین و مقررات برای کسب و کار شما قابل اجرا هستند، مهم است که مطمئن شوید که همه آنها را رعایت می کنید که این گاهی اوقات می تواند یک چالش باشد، به خصوص اگر سعی می کنید با قوانین در حال تغییر همگام باشید و با این حال، عدم رعایت قانون می تواند منجر به مجازات های جدی از جمله جریمه نقدی و زندان شود .
با تغییر مقررات همراه باشید و قوانین و مقررات دائما در حال تغییر هستند، بنابراین مهم است که با آخرین تغییرات همراه باشید و این کار را می‌توان با عضویت در خبرنامه‌ها یا هشدارهای انجمن‌های تجاری یا سازمان‌های دولتی یا استخدام یک وکیل یا افسر انطباق متخصص در صنعت شما انجام داد .
9 ) از مالکیت معنوی خود محافظت کنید
مالکیت معنوی شرکت خود را شناسایی کنید یعنی مالکیت فکری (IP) به هر خلاقیت ذهنی مانند اختراعات، طرح ها، آثار هنری و ادبیات اشاره دارد و IP شرکت شما یکی از با ارزش ترین دارایی های آن است که مهم است که مشخص کنید شرکت شما دارای چه IP است تا بتوانید از آن در برابر سرقت یا تخلف محافظت کنید .
حق چاپ، علائم تجاری و پتنت های خود را ثبت کنید. و هنگامی که IP شرکت خود را شناسایی کردید، باید هر گونه حق چاپ، علائم تجاری یا حق اختراع مربوط به آن را ثبت کنید و این به شما محافظت قانونی در برابر دیگرانی می‌دهد که ممکن است بدون اجازه از IP شما استفاده کنند یا آن را کپی کنند .
از مالکیت معنوی خود در برابر سرقت یا تخلف محافظت کنید راه های مختلفی برای محافظت از مالکیت معنوی شما در برابر سرقت یا تخلف وجود دارد که برای جلوگیری از دسترسی غیرمجاز به IP خود می توانید از اقدامات امنیتی مانند رمزگذاری و محافظت از رمز عبور استفاده کنید و همچنین می توانید با کارمندان، پیمانکاران و شرکای تجاری قراردادهای عدم افشای اطلاعات را امضا کنید تا از افشای یا استفاده از IP شما بدون اجازه جلوگیری کنید .
10 ) برای آینده برنامه ریزی کنید
اهداف و اهداف بلند مدت تعیین کنید به عبارتی داشتن یک ایده روشن از اینکه کسب و کار شما در آینده کجا خواهد بود بسیار مهم است و این به شما کمک می کند امروز تصمیماتی بگیرید که به نتیجه دلخواه شما منجر شود و برای انجام این کار، بنشینید و اهداف و اهداف بلند مدت خود را مشخص کنید که می خواهید در پنج سال آینده به چه چیزی برسید؟ به طور واقع بینانه در آن بازه زمانی چه چیزی می توانید به دست آورید؟ هنگامی که اهداف خود را به خوبی درک کردید، می توانید شروع به تنظیم برنامه ای برای رسیدن به آنها کنید .
برای رشد و توسعه آماده شوید همانطور که کسب و کار شما رشد می کند، باید عملیات خود را برای تطبیق با افزایش فروش و مشتریان گسترش دهید و این ممکن است به معنای انتقال به یک دفتر یا انبار بزرگتر، استخدام کارکنان اضافی یا سرمایه گذاری در تجهیزات جدید باشد و مهم است که برنامه ریزی برای این رشد را زود شروع کنید تا بتوانید قبل از اینکه خیلی سخت یا گران شود، تغییرات لازم را ایجاد کنید
نتیجه گیری
اگر به راه اندازی کسب و کار فکر می کنید، این ده نکته به شما کمک می کند تا پای درستی داشته باشید و با ایجاد یک چشم انداز قانع کننده، ایجاد یک تیم عالی، تمرکز بر مشتری، ایجاد درآمد، لاغر و چابک ماندن، ایجاد یک برند قوی، مدیریت عاقلانه امور مالی، سازگاری با مقررات، حفاظت از مالکیت معنوی و برنامه ریزی برای آینده، شما خود را در موقعیت بسیار بهتری برای موفقیت قرار خواهید داد .
میثم آخشیج یکی از مدیران توسعه و کسب و کار معتقد است که مسیر موفقیت استارت آپ آسان نیست، اما مطمئناً قابل دستیابی است و پیروی از نکات ذکر شده در این مقاله وبلاگ می تواند به استارتاپ شما بهترین شانس را برای موفقیت بدهد اما پس تسلیم نشوید که به جلو بردن ادامه دهید و دیدگاه خود را به واقعیت تبدیل کنید .
