مطمئناً هنگامی که هدایای تبلیغاتی مانند خودکار‌ها یا تی شرت‌های تبلیغاتی را می‌بینید که نام یک برند تجاری یا کسب وکاری خاص روی آن چاپ شده است، دیگر به تاریخچه هدایای تبلیغاتی و یا اینکه این گونه هدایا از چه ایده‌ای نشات گرفته‌اند، فکر نمی‌کنید، بلکه تنها به نام برند و نوع کسب و کارش می اندیشید.
به همین دلیل است که هدایای تبلیغاتی ابزار بازاریابی مؤثری هستند و در واقع صد‌ها سال است که از این ابزار برای تبلیغات تلویحی استفاده می‌شود.
تاریخچه هدایای تبلیغاتی تقریباً به زمان شروع ایالات متحده باز می‌گردد. از آن زمان تاکنون سال‌ها گذشته و اکنون هدایای تبلیغاتی به صنعتی بیست میلیارد دلاری در سال بدل شده است. برای اینکه در مورد تاریخچه هدایای تبلیغاتی بیشتر بدانید، لازم است که در مورد اولین محصول تبلیغاتی اطلاعات بیشتری کسب کنید.
اولین هدیه تبلیغاتی چه بود؟
اولین محصول تبلیغاتی ثبت شده در تاریخ در ایالات متحده به سال ۱۷۸۹ و در زمان ریاست جمهوری جورج واشنگتن برمی‌گردد. هنگامی که در کمپین‌های انتخاباتی او دکمه‌های یادبودی به افراد اعطا می‌شد که نام جورج واشنگتن روی آن‌ها حک شده بود. اعطای دکمه‌های یادبودی شروع ترویج محصولات تبلیغاتی در آن زمان بود که البته موفقیت انتخاباتی او باعث شد که جرقه استفاده از سایر اقلام تبلیغاتی مانند سالنامه تبلیغاتی، سررسید تبلیغاتی، خط کش‌های چوبی و... زده شود.
در اوایل قرن نوزدهم تقریباً اعطای هدایای تبلیغاتی مانند تقویم تبلیغاتی و خط کش‌های چوبی بین مردم رواج داشت که تا اواخر این قرن هیچ نوآوری و ابداعی برای ساخت و تولید هدایای تبلیغاتی انجام نشد، اما در سال‌های بعد فردی به نام جاسپر میک انقلابی عظیم در این صنعت به پا کرد.
رونق هدایای تبلیغاتی در ایالات متحده
بعد از گذشت یک دهه پس از تولد اولین هدیه تبلیغاتی یا بهتر بگوییم دکمه تبلیغاتی، یک کارآفرین مبتکر به نام جاسپر فریمونت میک، روزنامه‌نگار و صاحب چاپخانه که از او به نام پدر محصولات تبلیغاتی یاد می‌شود، هنگامی که دخل و خرجش با هم جور در نمی‌آمد و چرخ‌های صنعتش به کندی می‌چرخید، برای اینکه درآمدی کسب کند، به یکی از دوستان خود، آقای کلنتول که صاحب یک فروشگاه کفش فروشی بزرگ بود پیشنهاد داد که به دانش‌آموزان کوله پشتی‌هایی اهدا کند که روی آن‌ها این پیام ساده چاپ شده بود: "کفش‌های Cantwell بخرید."
او که به دنبال افزایش درآمد خود بین چاپ روزنامه‌ها بود، ایده‌ای را مطرح کرد که اثری بزرگ در تاریخچه محصولات تبلیغاتی بر جا گذاشت.
در آن زمان استفاده از کیف برای رفتن به مدرسه رواج نداشت و دانش‌آموزان تنها با در دست گرفتن کتاب‌هایشان مسیر بین خانه تا مدرسه را طی می‌کردند.
در واقع جاسپر از این فرصت استفاده کرد تا هم نیاز مهم دانش‌آموزان را در شهر برطرف کند و هم از آن‌ها به عنوان ماشین سیاری استفاده کند که تبلیغات کفش فروشی را در سرتا شهر پخش می‌کنند.
ایده هدیه تبلیغاتی جاسپر میک از کجا نشات گرفت؟
حتماً شما هم از خود می‌پرسید که چگونه مردی که روزنامه‌نگار بود و با درآمد چاپخانه‌اش روزگار را می‌گذراند، چنین‌ایده‌ای را مطرح کرد؟
آن زمان وی با الهام از کودکانی که کتاب‌هایشان به صورت کاملاً نامنظم در خانه یا مدرسه ر‌ها می‌شد، دست به چنین اقدامی زد. در آن روز‌ها، داشتن کیف مدرسه واقعاً در هر خانواده‌ای ضروری نبود و اینجا بود که میک به خوبی از این پتانسیل تبلیغاتی و نیاز افراد استفاده کرد تا اولین‌ایده تبلیغاتی خود را به کرسی بنشاند.
وی با طرح پیشنهاد به دوستش ایده خود را عملی کرد و خیلی زود بچه‌هایی در سرتاسر اوهایو دیده شدند که کیف‌های مدرسه را به صورت رایگان حمل می‌کردند، در حالی که واقعاً نمی‌دانستند که آن‌ها به بیلبورد‌های تبلیغاتی فروشگاه آقای Cantwellتبدیل شده‌اند.
تا چه زمانی‌ایده هدیه تبلیغاتی میک اول بود؟
بعد از طرح این ایده و اجرایی کردن آن، تا مدتی میک واقعاً هیچ رقیبی نداشت. طرح ایده تبلیغاتی او که حالا دیگر تبدیل به یک تجارت پولساز شده بود، به سرعت رونق گرفت و او را به یک پیشگام در زمینه هدایای تبلیغاتی تبدیل کرد. در این زمان به طرز خیلی عجیبی روزنامه‌نگار دیگری از اوهایو با نام هنری دی بیج، ایده تبلیغاتی دیگری را مطرح کرد. از آنجایی که این دو مرد از لحاظ اخلاقی بسیار با هم فرق داشتند، می‌توان گفت که آن‌ها رقیب یکدیگر شدند که البته رقابت آن‌ها در این زمینه باعث محبوبیت بیشتر هدایای تبلیغاتی شد. هر دوی این افراد می‌خواستند که پیام‌های تبلیغاتیشان در مورد همه چیز و همه جا چاپ شود. به همین دلیل این دو فرد به مهم‌ترین افراد تاریخچه کالا‌های تبلیغاتی بدل شده‌اند.
ایده اولیه هنری پیچ در مورد هدیه تبلیغاتی چه بود؟
اولین کسی که تابلو‌ها و سینی‌های فلزی تبلیغاتی را چاپ کرد Henry D. Beach بود. این سینی ها توسط برند‌هایی مانند کوکاکولا استفاده می‌شد که امروزه از این اقلام در کلکسیون‌های قدیمی نگهداری می‌شود.
با این حال، دو مرد دیگر در مورد کالا‌های تبلیغاتی تاریخ ساز شدند. نام آن‌ها توماس دی مورفی و ادوارد برک آزبورن بود و البته آن‌ها هم روزنامه‌نگار بودند.
شاید برای شما هم عجیب به نظر برسد که تنها صاحبان دفاتر روزنامه قادر به تولید چنین محصولاتی در آن روز بودند، اما اگر کمی فکر کنیم دلیل آن منطقی است. در آن زمان روزنامه فروشی‌ها حتی زمانی که روزنامه چاپ نمی‌کردند، باید خدمات چاپ خود را ارائه می‌دادند و آن را تبدیل به سود می‌کردند. بنابراین حتی در زمان رکود بازار هم نمی‌گذاشتند که پرس‌های گرم چاپشان به خاطر عدم استفاده سرد شوند. به همین دلیل آن‌ها یک صنعت کاملاً جدید ایجاد کردند. این دو فرد نیز خالقان تقویم هنری بودند. این دو روزنامه‌نگار با قرار دادن یک آگهی کنار نقاشی آبرنگ، طیف کاملاً جدیدی از هدایای تبلیغاتی و فرصت‌های جدید را ایجاد کردند.
انجمن تجاری کالا‌های تبلیغاتی چه زمانی شکل گرفت؟
در نهایت، بعد از اینکه طیف وسیعی از فرصت‌ها و کالا‌های تبلیغاتی ایجاد شد، ایده استفاده از محصولات تبلیغاتی برای ترویج و تبلیغ مشاغل مطرح شد و تعداد تولیدکنندگان محصولات تبلیغاتی به طرز چشم‌گیری افزایش یافت.
در اوایل دهه ۱۹۰۰، نمایندگان برخی از طراحان‌ایده‌های تبلیغاتی، ایجاد یک انجمن تجاری صنعتی برای محصولات تبلیغاتی را مطرح کردند. تأسیس این انجمن به آن‌ها اجازه می‌داد تا به مسائل مختلفی مانند ایده‌های جدید، قیمت‌گذاری، زیان‌های تجاری و رویه‌های عملیاتی رسیدگی کنند. این انجمن ابتدا با نام انجمن تولیدکنندگان تبلیغات شروع به کار کرد، اما امروزه به عنوان انجمن بین‌المللی محصولات تبلیغاتی (PPAI) شناخته می‌شود.
از آن زمان برگزاری نمایشگاه‌های تجاری در سال ۱۹۱۴ به بخشی از فعالیت‌های انجمن تبدیل شد، که اکنون رویداد نمایشگاهی برتر صنعت است که به عنوان PPAI Expo شناخته می‌شود و هر ساله در لاس وگاس برگزار می‌شود.
سرگذشت هدایای تبلیغاتی از گذشته تا کنون
کالا‌های تبلیغاتی در بسیاری از صنایع از دیر باز تا کنون رکن مهم و اساسی بوده‌اند. در واقع از زمانی که محصولات تبلیغاتی چاپ شده برای اولین بار ایجاد شدند، این کالا‌ها به منظور افزایش آگاهی و محبوبیت برند مورد استفاده قرار گرفتند. امروزه، اداره یک کسب و کار بدون استفاده از هدایای تبلیغاتی تا حد امکان غیرقابل تصور است. در واقع عدم استفاده از هدایای تبلیغاتی در هر صنعتی از نظر تبلیغات محدود‌کننده و کاملاً ریسک‌پذیر است، زیرا مشاغل برای رونق بازارشان به نفوذ و محبوبیت خود در بین مشتریان نیاز دارند.
تأثیر وجود هدایای تبلیغاتی در کسب و کارها
کسب و کار‌های کوچک یا بزرگ هر ساله مقدار زیادی از پول خود را صرف تبلیغات می‌کنند. با این حال، به ندرت از مزایای شیوه‌های تبلیغاتی خود بهره‌مند می‌شوند، اما چرا چنین است؟
ما می‌دانیم که هر کسب و کاری باید خودش را تبلیغ کند. این فقط قانون بازار است و همه این واقعیت ساده را می‌پذیرند. اگر تبلیغ نکنید، وجود ندارید، اما سؤال اینجاست که چرا محصولات تبلیغاتی تاثیر زیادی دارند؟
کسب و کارها با این قانون زندگی می‌کنند و می‌میرند. اگر کسب وکاری وجود داشته باشد، اما کسی نام آن را نشنیده باشد، آیا واقعاً می‌تواند زنده بماند و به حیات خود ادامه دهد؟ همه ما پاسخ این سؤال را می‌دانیم و این جوابیست که چرا صنعت تبلیغات و بازاریابی ارزش بازاری ۱. ۲ تریلیون دلاری دارد.
هر صاحب تجارت یا کسب و کاری تمایل دارد که محصولات، خدمات و یا تجارتش دیده شود، به همین جهت تبلیغ می‌کند و هر ساله مقدار زیادی از درآمد خود را که به سختی به دست آمده است، صرف تبلیغات و بازاریابی محصولات می‌کند. به همین دلیل است که این صنعت همواره در حال رشد بوده است.
با این حال، به نظر می‌رسد که صاحبان اکثر کسب و کارها فکر می‌کنند که صرفاً باید مبالغ زیادی را صرف تبلیغات کنند و دیگر به روانشناسی مشتریان و خلاقیت در انجام تبلیغات اهمیت نمی‌دهند. در واقع متوجه یک مسأله مهم در تبلیغات نیستند: "همه نتایج خوب از صرف مبالغ گزاف در تبلیغات نشات نمی‌گیرند."
شما می‌توانید میلیون‌ها تومان برای یک تبلیغ بپردازید و هیچ بازخورد مثبتی دریافت نکنید. در واقع بازخورد صفر و نتیجه صفر دریافت کنید. در مجموع، یک تسلسل باطل با صرف هزینه‌ای گزاف انجام دهید.
و اما می‌دانید چرا؟
چون شما برای انجام تبلیغات خود به ایجاد حس ارزشمند بودن و حس شیرین هدیه گرفتن در مخاطب خود فکر نمی‌کنید و تنها می‌خواهید برای تبلیغات هزینه کنید. شاید وقت آن رسیده است که نگرش خود را تغییر دهید و به چیزی متفاوت نگاه کنید!
"هدایای تبلیغاتی، یک آیتم کارساز قدیمی مقرون به صرفه، اما فوق‌العاده کارآمد."
بله، زمان آن رسیده است که به دنبال هدایای تبلیغاتی به عنوان راهی برای دستیابی به مشتریان بالقوه بیشتری باشید.
