این روزها تقریباً خیلی از بیلبوردهای سطح تهران، تبلیغ وب سایت ها و استارتاپ های حوزه نرم افزار شدند و با توجه به اقدامات و حمایت های نسبتاً خوب دولت و همچنین بخش خصوصی در دو سه سال گذشته، تب و تاب راه اندازی کسب و کارهای نوپا -استارتاپ ها- هم خیلی داغ شدند.
ذات این شور و شوق و کلاً فعال بودن این اکوسیستم رو باید به فال نیک گرفت چراکه یکی از زودبازده ترین صنایعی که در زمان کوتاه منجر به اشتغال زایی بالا میشه صنعت IT و نرم افزار است. هم هزینه ایجاد شغل به نسبت سایر صنایع دیگر درش پایین تر است و هم سریعتر به بهره برداری میرسد. در نتیجه هرگونه حمایت اصولی و با برنامه ای که از این قبیل کسب و کارها صورت بگیرد به حل بسیاری از مشکلات نهان و پیدا جامعه کمک می کند. اما سایر جوانب قضیه رو هم باید دید. قضیه به این روی سکه ختم نمیشه. در آن روی سکه ۴ افسانه مهلک وجود داره که ممکن است در بدو تاسیس یا حین رشد گرفتارش بشید که در ادامه بهش می پردازم:
ایده پردازی رویایی و بی رقیب بودن
جوانان تازه کار فکر می کنند به صرف داشتن یک ایده که تا به حال به فکر هیچ بنی بشری نرسیده، میتونند سریعاً به ثروت برسند. غافل از اینکه "ایده" فقط ۲۰ درصد موفقیت است و نیازسنجی، تحلیل بازار و شیوه اجرای ایده ۸۰ درصد باقیمانده است. در حال حاضر کمتر ایده ای در ایران میشه پیدا کرد که قبلاً حداقل یکبار اجرا نشده باشد. قبل از شروع، حتماً جستجو کنید و مطمئن باشید کسی زودتر از شما این ایده رو پیاده سازی کرده و شما باید به دنبال اجرای متفاوتش یا نوآوری و ایجاد ارزش جدید باشید.
عدم نیازسنجی ایده/عدم شناخت بازار
تا اینجا با یونیک نبودن ایده تون کنار اومدین اما مصرانه فکر می کنید در سه ماه اول ۱۰۰۰ نفر مشتری خواهید داشت. اولین و مهمترین هدف استارتاپ ها پاسخگویی به یک نیاز برآورده نشده و یا کاملاً برآورده نشده است که در بازار وجود دارد. ارائه MVP یا کمینه محصول به مشتری و گرفتن فیدبک و همچنین صحبت با مردم عادی در مورد ایده از این افسانه شما رو نجات می دهد. در واقع شما باید تا حدودی مطمئن بشید که ایده شما ارزشی رو به مشتری ارائه میکند که مشتری بابت این ارزش، حاضرِ که به شما پول بدهد. البته استفاده از ابزارهایی مثل بوم مدل کسب و کار هم میتونه تا حدودی به شما کمک کند که البته متداول است ولی تکمیل سنجیده این بوم کار آسانی نیست ولی درک شما رو از کار بالا میبره. در این مرحله بیشتر باید بر روی ارزشی که به مشتری قرار است ارائه کنید تمرکز کنید.
عدم اجرای صحیح و اصولی ایده
پس از عبور از دو مرحله قبلی، سخت ترین مرحله یعنی اجرای ایده فرا می رسد. برای اجرا نیاز به یک تیم خلاق، متخصص و با پشتکار است که در این مسیر طولانی و ناهموار شما رو کمک کند. اگر بتونید تیمی رو دور هم جمع کنید که تک تک اعضایش از خود شما بهتر باشند احتمال موفقیت شما به مراتب بالاتر خواهد رفت. کار کردن تیم در یک فضایی که قطعیت نداره سخت هست. یک اجرای بد، یک ایده خوب رو تباه میکنه.
عدم نیاز به دانش و آگاهی
بعد از یه زمانی که کار راه افتاد و جلو رفت این افسانه که من دانای دهر هستم و همه چی رو میدونم دردسر ساز میشه. به عنوان یک اصل کلی از بدو تاسیس استارتاپ تون تا بالاترین سطح رشدش همواره مطالعه کنید و یاد بگیرید. نیاز به دونستن در تمام مراحل رشد یک نیاز جدی هست که باید پاسخ داده بشه.
به نظرم این ۴ افسانه متداول ترین اشتباهاتی هستند که اکوسیستم فعلی ایران بهش دچار هست و امیدوارم در ادامه بهش گرفتار نشود.
این پست اولین بار در تاریخ 1396/05/26 در وب سایت hamidreza.info انتشار یافته است.
