همه می‌دونیم هر وقت بخوایم چیزی رو خیلی مستقیم و با فشار به بقیه تحمیل کنیم، مخاطب بی‌اختیار شروع به مقاومت میکنه. این مقاومت نتها می‌تونه مارو از اهداف شخصی توی زندگیمون هم دور کنه بلکه می‌تونه باعث شکست دیجیتال مارکترها توی کمیپنشون بشه. می‌خوام توی این مقاله کتابی رو به شما معرفی کنم که قابلیت ترغیب افراد با کمترین مقاومت رو به ما یاد میده.
تبلیغات نیروی قدرتمندیه که همه جا حضور دارده و ما رو به خرید محصولات، استفاده از خدمات، کمک به مؤسسات خیریه، دادن رأی به نامزدهای انتخاباتی (حتی به افرادی که برای ما اونچنان خوش‌نام نیستند)، و تغییر سبک زندگیمون (به منظور سالم یا خراب‌تر کردن‌ش) متقاعد میکنه؛ حتی گاهی ما رو به انجام کاری که نمی‌خواهیم وا‌دار میکنه؛ پس اگه تبلیغات‌چی هستید، اما نمی‌تونید تبلیغات خودتون رو از دید روانشناسی تحلیل و بهینه کنید؛ کتاب ترغیب پنهان مناسب شماست!
اگه همیشه تحت‌تاثیر تبلیغات پولتون رو خرج می‌کنید و بعد پشیمون می‌شید؛ کتاب ترغیب پنهان مناسب شماست!
اگه دوست دارید تاثیرگذار باشید و روش‌هایی رو بدونید که سیاستمدارا باهاش مردم رو هیپنوتیزم می کنند؛ کتاب ترغیب پنهان مناسب شماست.
باید بهتون توضیح بدم که من خودم از رشته مهندسی نرم افزار وارد شغل بازاریابی دیجیتال شدم، خوبه که بدونید این شغل فعلا رشته آکادمیک نداره و اکثرا اینجوریه که از رشته‌های مختلف واردش می‌شن. من چون رشتم مهندسی بود ابزارها رو توی ابتدا کار خیلی سریع یادگرفتم ولی بخش مفاهیم بازاریابی رو با کتاب‌های همین زمینه تقویت کردم؛ یکی از اون کتاب ها هم ترغیب پنهانِ از انتشارات سیته است.
یه طراح با دوتا روانشناس کتاب ترغیب پنهان رو نوشتن که به ما یادمی‌ده چطور به صورت پنهانی دیگران رو متقاعد کنیم! ترغیب پنهان نوشته‌ی طراح و روانشناس آقای مارک اندروز و دو روانشناس اجتماعی به نام های ماتیاس ون لون و ریک ون بارنه. توی این چندسال، بارها تکنیک هایی رو دیدم و استفاده کردم که مردم رو ترغیب میکنه تا با تبلیغات درگیر بشن و بعد یه فعالیتی انجام بدن...
من اسم این تکنیک هارو نمی‌دونستم و فقط اونایی که قابل استفاده بود رو برای کسب و کارهایی که باهاشون همکاری می‌کردم تست می‌کردم و اگر خوب بودن به استفاده ازشون ادامه می‌دادم، خوبم نبودن می‌گفتم تستم جواب نداده؛ اما جدیدا با خوندن این کتاب ترغیب پنهان نه تنها اسم اون تکنیک هارو می‌دونم بلکه اثر این تکنیک ها هم که از نظر روانشناسی یادگرفتم و حالا یا تشخصی میدم از اون روش استفاده نکنم یا اگه استفاده کردم و نتیجه نداد مشکل کار رو بفهمم.
وحتی یک سطح بالاتر، اونقدر با ظرافت از این تکنیک ها استفاده کنم که مخاطب گاردشو در مقابل خواسته من بالا نیاره و من رو به عنوان یک راهنما بپذیره...
حالا که براتون شفاف کردم چرا باید این کتاب رو بخونیم بیایید بیشتر با کتاب ترغیب پنهان آشنا شیم، روی کتاب نوشته شده 33 تکنیک موثر روانشناسی در تبلیغات، قیمتش 80 تومنه و چاپ اول بوده و 268 صفحه است.
کتاب ترغیب پنهان نثر رونی داره و خوندنش لذت بخشه، حتی اگه به نظر آکادمیک باشه. تاثیر تکنیک‌ها با مثال هایی از کمپین های واقعی نشون داده شده است. در کنار اینا اسم علمی اون اثر روانی که تکنیک ها بر اساس اون طراحی و استفاده شده گفته شده؛ پس بعدا می‌تونید مطالعاتتون رو قوی تر کنید.
همه این 33 تکنیک با استفاده از ستاره‌های نویسندگان در پایان هر فصل ارزیابی تخصصی شدن، که نشون میده این تکنیک چقدر مؤثره و اجرای آن چقدر ساده است. خوبه اینم بدونید این کتابی نیست که از اول تا آخر بخوانی تموم بشه بره، خوبه که یکبار بخونید بعد هرچند وقت یکبار یه نگاه بهش بندازید.
یه زمانی بود من یه چیز رو یاد گرفته بودم و پدر طراحا رو باهاش در اورده بودم؛ مثلا روی UX سایت که کار می‌کردیم طراح می‌گفت فونت؟ می‌گفتم "فونت فقط ساده"؛ جوابه بنظر منطقیه، اما مشکل اینجا بود کاربرد فونت های پیچیده رو نمی‌دونستم.
داستان رو اینجا نگهدارید، برای اسم‌گذاری هم یاد گرفته بودم اسم باید ساده باشه، قابل خوندن باشه، رقیب سئو نداشته باشه و.... بالا بالا، اما با خوندن این کتاب متوجه شدم نه! اینطوری نیست!
شما با همون فرمولی که برای آنلاین شاپ اسم انتخاب می کنی نمی‌تونی برای یه کسب و کار توی صنعت سرگرمی نام گذاری کنید. جالبه بدونید که فونت‌های پیچیده و اسم های عجیب کاربرد خیلی خوبی توی صنعت تبلیغات دارند که اگه استفاده ازشو بلد باشید چند سطح، تصمیماتتون اثرگذارتر میشه
مثلا فکر کنید شهربازی ارم تصمیم به ریبرندینگ گرفته و شما مسئولش هستید، اگه همون ملاک‌های اولیه من رو داشته باشید احتمالا از ارم اسم بهتری پیدا نمی‌کنید، اما بیایید به قضیه اینجوری نگاه کنید اسم های عیجب کنجکاوی انسان هارو بیشتر تحریک میکنه و اگر اسم شما یکم پیچیده باشه شاید تبلیغات شما گیراتر باشه مثلا شهر بازی پسر جهنمی.
فونت هم همینه فونت‌های ساده همیشه بهترین فونت نیستند مثلا اگه قراره برای کلاس اموزش رپ چنتا پست اینستاگرام آماده کنید فونت های پیچیده توجه بیشتری رو کسب میکنه. مثل همین کاوری که دارید می‌بینید.
مثال های زیادی از این نوع استفاده ها وجود داره مثلا شما مربی ورزشی رو فرض کنید که اسم تمرینشو دمبل از بغل در مقابل مربی دیگه نشر جانب، با اینکه نشر جانب نامفهومه ولی انگیزه بیشتری به ورزشکار میده به شکلی فکر میکنه داره یه حرکت خاص رو اجرا میکنه، اما اینطور نیست اون فقط داره دست هاشو از بغل با دمبل بالا میاره و این اثر روانی نام گذاری داره ورزشکار رو ترغیب میکنه...
این یه گوشه از اطلاعاتی بود که من با خوندن کتاب ترغیب پنهان یادگرفتم و امیدوارم هرچه زودتر تهیه کنید و بخونیدش؛ کتاب ترغیب پنهان درحال حاظر ناشناخته است؛ اما امیدوارم بعد از اینکه کتاب رو خوندین نظرتون رو بهم بگید.
