سلام بنده میلاد بنگینی هستم
الان داشتم به دوره چگونه تبلیغات کلیکی را بهینه تر کنیم نگاه می کردم حالا در مورد یکسری مباحث که نمیدونستم الان باید تحقیق می کردم(پس من هم تحقیق کردم) و حالا اون چیزی که یاد گرفتم با شما به اشتراک می گذارم.
توی این پست می خواهم در مورد هزینه هر سرنخ صحبت بکنم اول بهتون بگم اینکه این مرحله تولید اون سرنخ است که خیلی مهمه و برای همین شما باید این تولید سرنخ رو همیشه بهینه بکنید بهینه از این لحاظ اینکه شما با بتونید سرنخ یا لیدهای با کیفیت تر و با هزینه کمتری جذب کنید حالا من توی این پست با هزینه ی که هر سرنخ برای کسب و کار شما داشته است صحبت کنم
هزینه جذب سرنخ یا CPL که مخفف کلمه cost per lead است این به آن معناست که شما چقدر هزینه بابت آوردن هر مشتری احتمالی یا همان سرنخ پرداخت می کنید اینم بگم این یک نوع قیمت گذاری بازاریابی است هزینه جذب سرنخ را زمانی می توانید اندازه گیری کنید که میزان کارایی شما در مواجه با مشتریان احتمالی بررسی گردد حالا اینم نکته داره که در ادامه بهتون میگم
اینم بگم اینکه منظورم از مشتریان احتمالی کسانی است که به محصول یا خدمات شما ابراز علاقه کرده اند. حالا این رو گفتم تا یک نکته ی دیگه بهتون بگم اینکه این محاسبه هزینه سرنخ با عواملی مختلفی بستگی داره برای مثال شما یک مشتری جذب کردید که چندین بار از شما خرید کرده و خوب این هزینه جذب کردنش فرق می کنه
هدف از این کار اینه که تیم بازاریابی یک عدد ملمموس داشته باشه از اینکه چقدر هزینه باید پرداخت شود تا یک محصول یا خدمات به فروش برود و....
همچنین این اندازه گیری هزینه آوردن هر مشتری احتمالی به شما یکسری داده مهم می دهد که برای کمپین های شبکه های اجتماعی یا تبلیغات بنری و حتی ادورز کمک می کنه نظارت بهتری روی کمپین ها داشته باشید و کمپین های بهتری ران کنید که این موارد خیلی به تیم بازاریابی کمک می کند.
در نهایت این رو بگم اینکه این هزینه لید بسته به اون کاری که شما انجام می دهید میتونه متفاوت باشه ولی باید تلاش بکنید و هدف نهایی شما این باشه که هزینه جذب مشتریان بالقوه را به حداقل برسونید.
به این مثال های که میزنم دقت کنید. شما فرض بکنید که توی ورزش سه تبلیغ رفتید حالا توی ورزش سه به ازاری هر کلیک باید 3000 تومان بدید و حالا شما این هزینه رو پرداخت کردید و فرض بکنید 20 بازدید کننده را به مشتریان احتمالی شما تبدیل کرده است
برای اینکه هزینه جذب هر مشتری رو محاسبه کنید با هزینه هر کلیک یعنی 3000 تومان را به عدد 20 تقسیم کنید که می شود 150 تومان
حالا اگر میزان 150 تومان در مقابسه با هزینه محصول یا خدمات شما بسیار زیاد است باید اون رو کاهش بدید که در پست بعدی در مورد آن صحبت می کنیم حالا یادتون باشه بعد از اینکه هزینه جذب هر مشتری رو حساب کردید تازه شروع کار شما است با مقایسه Cost per Lead یا همون هزینه جذب لید شرکت خود و میانگین هزینه‌ای که برای جذب یک سرنخ در صنعت مربوط به حرفه شما صرف می‌شود، می‌توانید معیار مناسبی را برای این شاخص کلیدی فروش در نظر بگیرید.
