به عنوان یک مارکتر، یا یک شهروند معمولی، وقتی در تهران زندگی می‌کنیم، علاوه بر مواجهه با آلودگی هوا و رویدادهای مختلف، خیلی وقت‌ها با دیدن بیلبوردهای تبلیغاتی با طراحی‌های متفاوت و خلاقانه در سطح شهر، شگفت‌زده می‌شیم و دنبال "چرایی" آن هستیم که هدف از اکران این کمپین واقعا چی بوده؟
که با توجه به شکل گیری همین "چرایی" در ذهنم، تصمیم گرفتم که در خصوص اجرای کمپین جاباما که در ظرف کمتر از 48 ساعت فاز اوپنینگ آن رونمایی شد، در مورد آن بنویسم.
در این تحلیل، به مدل ، هدف تبلیغات، استراتژی، تکنیک کپی رایتتینگ و هدف پیام این کمپین می پردازم.
بیلبوردهای این کمپین شامل پیام هایی هستند که بر اساس نظرات کاربران جاباما در سایت آن در مورد اقامتگاه های مختلف نوشته شده است. این نظرات شامل امتیاز، توصیه و ویژگی های اقامتگاه ها هستند که به صورت مختصر و مفید به مخاطبان ارائه شده. اسلوگان کمپین هم با عبارت “اقامت راحت با خواندن نظر” انتخاب شده که بیانگر اهمیت نظرات کاربران در انتخاب اقامتگاه مناسب برای آن هاست.
هدف اصلی این کمپین افزایش آگاهی و جذب مخاطبان برای پلتفرم جاباما هست. این کمپین سعی داره با نشان دادن نظرات مثبت و واقعی کاربران، اعتماد و اعتبار خودش رو به عنوان یک پلتفرم معتبر و کارآمد برای اجاره اقامتگاه افزایش بده. همینطور، این کمپین در نظر داره با ارائه اطلاعات مفید و کاربردی در مورد اقامتگاه های مختلف، مخاطبان رو ترغیب به مراجعه به سایت جاباما و رزرو آنلاین اقامتگاه مناسب برای خود کنند
استراتژی اصلی این کمپین استفاده از تکنیک کامنت مارکتینگ است که به معنی استفاده از نظرات کاربران برای تبلیغ جاباما و خدمات آن استفاده بکار برده شده. این تکنیک باعث میشه که مخاطب با دیدن نظرات واقعی و مثبت دیگر کاربران، تصویر مثبتی از جاباما در ذهن خودش بسازه و تمایل بیشتری به خرید خدمات یا استفاده از آن داشته باشه. این تکنیک باعث به وجود آمدن اثر اجتماعی میشه که به معنای تأثیر رفتار و نظرات دیگران بر رفتار و نظرات فرده. افراد معمولاً در جامعه تمایل دارند که با دیگران هم عقیده باشند و از آنها الگو برداری کنند. بنابراین، با دیدن نظرات مثبت دیگران، احتمال اینکه خودشون هم نظر مثبتی داشته باشند و به کسبوکار یا خدمت جاباما علاقمند شوند، افزایش پیدا میکنه
هدف پیامهایی که روی بیلبوردها و تابلوهای تبلیغاتی جاباما نوشته شده، ارائه اطلاعات مفید و کاربردی در مورد اقامتگاههای مختلفه که از نظرات کاربران جاباما استفاده شده. این پیامها سعی دارند با نشان دادن امتیاز، توصیه و ویژگیهای اقامتگاهها، مخاطبان رو به سمت سایت جاباما هدایت و آنها رو ترغیب به رزرو آنلاین اقامتگاه مناسب برای خودشون در زمان مناسب که بیشتر با رویکرد یادآوری است ترغیب کنند.
•استفاده از زبان ساده و روان و بدون اصطلاحات پیچیده و تخصصی
•استفاده از کلمات و عبارات جذاب و تحریک کننده مانند “عجب”، “پیشنهاد میکنم”، “اقامتگاه عالی” و …
•استفاده از اعداد و امار مانند “امتیاز 4.7” و “امتیاز 4.5” که بیانگر کیفیت بالای اقامتگاه ها هستند
•استفاده از نقطه های قوت و ویژگیهای اقامتگاه ها مانند “حیاط با صفایی”، “نزدیک به دریا” و …
•استفاده از تصاویر و رنگهای روشن و زیبا که باعث جلب توجه مخاطبان میشوند
استفاده از تکنیک اثر اجتماعی برای تبلیغات محیطی جاباما دارای چندین فایده است؛
اول اینکه، این تکنیک باعث میشه که مخاطبان احساس همدلی و همزبانی با دیگر کاربران جاباما کنند و از تجربههای آنها استفاده کنند.
دوم اینکه، این تکنیک باعث میشود که مخاطبان اعتماد بیشتری به پلتفرم جاباما پیدا کنند و از آن به عنوان یک منبع معتبر و قابل اعتماد برای انتخاب اقامتگاه استفاده کنند.
سوم اینکه، این تکنیک باعث میشود که مخاطبان تحت تأثیر رفتار و نظرات دیگران قرار بگیرند و تمایل بیشتری به رزرو آنلاین اقامتگاه از طریق سایت جاباما داشته باشند.
باید اینطور بیان کنم که هدف از انجام تبلیغات محیطی برای پلتفرم جاباما اینکه بتواند بازار خودشو گسترش بده و به مخاطبانی که شاید با سایت جاباما آشنا نیستند یا از آن استفاده نکردهاند، دسترسی پیدا کند. این تبلیغات محیطی باعث میشه که نام و برند جاباما در ذهن مخاطبان حک بشه و آنها رو به سمت سایت جاباما جذب کنه. همینطور، این تبلیغات محیطی باعث میشه که پلتفرم جاباما به عنوان یک پلتفرم مدرن و خلاقانه در زمینه اجاره اقامتگاه شناخته شود و از رقبای خود متمایز بشه.
