لطفا توجه داشته باشید: پست های وبلاگ توسط ویراستاران جستجوی آلفا انتخاب، ویرایش یا نمایش داده نمی شوند. کیفیت مدل کسب و کار محرک کلیدی برای سرمایه گذاری خوب است. اصول و چارچوب‌های استراتژی اقیانوس آبی می‌توانند از انتخاب سهام پشتیبانی کنند. Square، Salesforce، Intuit، Paypal، Shopify موارد خوب اقیانوس آبی هستند.
در سال 2005، پروفسورهای INSEAD W. Chan Kim و R. Mauborgne چشم انداز تجارت بین المللی را با پرفروش ترین استراتژی اقیانوس آبی که بیش از 3.6 میلیون نسخه فروخته و به 44 زبان مختلف ترجمه شده است، تغییر دادند. کتاب جدیدی (تغییر اقیانوس آبی) به تازگی توسط همین نویسندگان منتشر شده است که دارای بینش ها و نکات بیشتری در مورد نحوه اجرای این روش است.
من به شدت هر دو کتاب را توصیه می کنم. من آنها را هم در حرفه حرفه ای خود و هم برای تصمیمات "سرمایه گذار" خود بسیار مفید یافتم. مفهوم کلیدی ساده است: شرکت‌ها باید از اقیانوس‌های قرمز مملو از رقابت به اقیانوس‌های آبی فضای بازار بی‌رقیب و رشد انفجاری حرکت کنند.
اما بیایید با جزئیات بیشتر، چند اصل و چارچوب کلیدی را برجسته کنیم
نیاز به تمرکز تلاش ها بر ارائه ارزش بیشتر برای مشتری، ایجاد و گسترش تقاضا، بدون زحمت در مورد رقابت فعلی.
به جای تمرکز بر مشتریان فعلی، به دنبال غیرمشتریان، افراد/شرکت هایی باشید که در حال حاضر خارج از بازار هستند (ابزار اقیانوس آبی "Non-Customers 3 Tiers" است).
پیشنهاد ارزش باید به وضوح با بازیکنان موجود متفاوت باشد و باید فقط بر برخی از ویژگی‌های ارزش انتخاب شده تمرکز کند (ابزار «منحنی ارزش» است).
شرکت باید بتواند استراتژی اقیانوس آبی خود را در یک جمله واضح، ساده و مشخص خلاصه کند (ابزار «تگ لاین» است).
برای جزئیات بیشتر، لطفاً به کتاب ها یا سایر منابع موجود به صورت آنلاین (به عنوان مثال استودیوی رسمی Blue Ocean) مراجعه کنید.
اصول اقیانوس آبی هنوز در زندگی تجاری ما رایج نیست، همانطور که از سؤالات و بررسی های اکثر تحلیلگران مالی می بینید. مفاهیمی مانند معیار، سهم بازار، نوآوری‌های من، تقسیم‌بندی مشتری، به هیچ وجه با استراتژی اقیانوس آبی سازگار نیستند و در نهایت شرکت‌ها را به سمت کالایی‌سازی بیشتر سوق می‌دهند.
در 10 سال گذشته، استراتژی اقیانوس آبی به صدها شرکت کمک کرده است تا متفاوت فکر کنند و بر نوآوری های ناپیوسته تمرکز کنند. شرکت های بزرگی مانند سامسونگ (OTC:SSNLF) به طور رسمی اصول اقیانوس آبی را به عنوان ستون های کلیدی واحدهای نوآوری و روش های نوآوری خود پذیرفته اند.
علاوه بر آن، چندین مورد از شرکت ها/سهام های موفقی وجود دارد که اقیانوس های آبی جدیدی ایجاد کرده اند یا در حال ایجاد هستند.
شرکت · Square (SQ): مطالعه موردی در آخرین کتاب ("Shift اقیانوس آبی") که توانسته خدمات پرداخت را به "غیر مشتریان" صنعت کارت اعتباری سنتی گسترش دهد.
شرکت · Saleforce (CRM)مطالعه موردی دیگری در این کتاب است که می تواند با معرفی نرم افزار به عنوان منطق خدمات، ویژگی های ارزش را برای مشتریان تغییر دهد.
شرکت · Intuit (INTU): با Quickbooks Online به فضای بازار جدید و "غیر مشتریان" صنعت حسابداری (به عنوان مثال افراد خوداشتغال) با ویژگی های نوآورانه می پردازد. حتی مشخص نیست رقبای QuickBooks چه کسانی هستند.
· آمازون (AMZN) به وضوح از بسیاری از اصول اقیانوس آبی پیروی کرده است، از تمرکز بر وسواس مشتری گرفته تا تلاش مستمر برای ایجاد فضاهای بازار جدید یا ایجاد اختلال در فضاهای موجود با پیشنهادهای ارزش کاملاً جدید.
پی پال (PYPL) توانسته است ویژگی های ارزش اجتماعی و عاطفی را در یک صنعت سرد و کاربردی به عنوان پردازش پرداخت معرفی کند. و اکنون با Venmo این استراتژی را سرعت می بخشد.
در حال حاضر، چشمگیرترین سهام اقیانوس آبی Shopify (SHOP) است. تقاضای عظیم جدیدی را باز می کند (همه شرکت ها و افرادی که می خواهند تجارت الکترونیکی را بدون قابلیت های دیجیتال و فناوری قوی شروع کنند)، با یک پیشنهاد ارزش بسیار واضح و ساده که بر ویژگی "استفاده آسان" متمرکز شده است. در سبک بسیار اقیانوس آبی، هیچ کس، از جمله خود شرکت، ایده روشنی از Shopify TAM (بازار کل آدرس پذیر) ندارد. من انتظار دارم موارد زیادی از مدرسه کسب و کار در مورد Shopify وجود داشته باشد.
قبل از سرمایه گذاری در یک شرکت، ما همیشه تحلیل دقیق مدل کسب و کار آن را توصیه می کنیم. برای سرمایه گذاران بلند مدت این تقریباً اجباری است.
استراتژی اقیانوس آبی ابزاری عالی برای ارزیابی کیفیت پیشنهاد ارزش شرکت است که جزء کلیدی مدل کسب و کار آن است.
در تجربه ما، استراتژی اقیانوس آبی برای درک درجه واقعی نوآوری یک شرکت و ثبات آن بسیار دقیق است. و از ما در انتخاب چند سهام عالی حمایت کرده است. شما می توانید نمونه کارها ما را که شامل بیشتر سهام فوق است در وب سایت جدید ما بیابید.
