تصویری از پنج شخصیت که استراتژی های بازاریابی و تبلیغات مورد علاقه خود را بالا نگه داشته اند که منجر به موفقیت برای تجارت آنها شده است. بازاریابی یک کسب و کار کوچک آسان نیست. در واقع سخت است به همین دلیل است که اکثر مردم برای دستیابی به مخاطبان مناسب، صرف نظر از استراتژی هایی که استفاده می کنند، تلاش می کنند. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد استراتژی بازاریابی اینجا کلیک کنید.
اگر این به نظر شما می رسد، در جای مناسبی هستید. اما این مقاله بر روی هر استراتژی بازاریابی زیر آفتاب تمرکز نمی کند. آنچه که در عوض روی آن تمرکز می کند، استراتژی های اثبات شده ای هستند که کار می کنند. استراتژی هایی که ترافیک را به فروشگاه شما هدایت می کند و درآمد کسب و کار کوچک شما را افزایش می دهد.
بهترین قسمت؟ شما می توانید بسیاری از این استراتژی ها را امروز اجرا کنید و به سرعت نتایج را مشاهده کنید. این مقاله شما را با بهترین و موفق ترین استراتژی ها و نمونه های بازاریابی تا به امروز همراه با نکاتی در مورد نحوه اعمال آنها آشنا می کند.
انواع برتر استراتژی های بازاریابی فهرست شده در زیر را بررسی کنید:
· بازاریابی پیامکی
· سئو
· بازاریابی ایمیلی
· اینفلوئنسر مارکتینگ
· بازاریابی وابسته
· تبلیغات گوگل
· پادکست ها
· بازاریابی از طریق رسانه های اجتماعی
· بازاریابی محتوا
· بازاریابی ویدیویی
· برنامه های ارجاع
بازاریابی پیامکی یکی از سریع ترین راه ها برای دستیابی به مشتریان و افزایش فروش است. 90٪ متون باز و خوانده می شوند (در مقایسه با 20٪ تا 30٪ تخفیف ایمیل ها). راه اندازی یک کمپین پنج دقیقه طول می کشد. و تقریباً 0.01 سنت به ازای هر پیام ارسالی، راهی مقرون به صرفه برای ارتباط با پایگاه مشتریان شما است.
مانند بازاریابی ایمیلی، پیامک یک کانال بازاریابی متعلق به شما است که می توانید پیام های یک به چند را برای مشتریان خود ارسال کنید. آنها می‌توانند کمپین‌های یک‌باره باشند، مانند فروش فلش، یا بخشی از یک کمپین خودکار قطره‌ای، مانند یک سری خوش آمدگویی یا چالش چند روزه.
یک برنامه بازاریابی پیامکی متفکرانه و خوب طراحی شده، آگاهی از برند را ایجاد می کند، فروش را افزایش می دهد و مشتریان شما را به بزرگترین طرفداران شما تبدیل می کند. با ثبت نام در یک ارائه دهنده خدمات پیامک شروع کنید یا فهرست رو به رشد برنامه های پیام کوتاه را در فروشگاه برنامه Shopify مرور کنید. امروز می‌توانید فرم‌های انتخاب را به وب‌سایت، صفحات فرود و نمایه‌های رسانه‌های اجتماعی خود اضافه کنید تا شروع به ساخت فهرست مشترکین خود کنید.
بیشتر ترافیک آنلاین فروشگاه شما از موتورهای جستجو مانند گوگل می آید. طبق گفته Wolfgang Digital، کسب و کارهای آنلاین باید انتظار داشته باشند که 35 درصد از کل ترافیک و 33 درصد درآمد از صفحات نتایج موتورهای جستجو به دست آید. اگرچه این استراتژی بازاریابی زمان بر است، اما جذب مشتری از طریق جستجو در مقایسه با تبلیغات پولی ارزان تر می شود که هزینه ها را کاهش می دهد.
رتبه بالا در موتورهای جستجو می تواند ترافیک روزانه بیشتری را برای شما به ارمغان بیاورد. به عنوان مثال Gymshark را در نظر بگیرید. این خرده فروش برای کلمه کلیدی "لباس تمرینی" رتبه چهارم را دارد که تقریباً 90500 جستجو در ماه دریافت می کند. میانگین نرخ کلیک برای آدرس‌های اینترنتی در جایگاه چهار حدود 4.87 درصد است.
اگر حساب کنیم، Gymshark باید حدود 4400 بازدیدکننده در ماه از این یک کلمه کلیدی داشته باشد، که مشتریان بالقوه زیادی است.
در حالی که بهینه سازی فروشگاه شما برای جستجو ممکن است کاری دلهره آور به نظر برسد، اما با کمی دانش و تجزیه و تحلیل بازاریابی بسیار ساده تر از آن چیزی است که فکر می کنید. به همین دلیل است که ما چند راهنما در زیر ایجاد کرده‌ایم که بیشتر به بهینه‌سازی موتورهای جستجو می‌رود و به شما کمک می‌کند دیده شدن را افزایش دهید و فروش آنلاین را افزایش دهید.
به ترافیک نیاز دارید؟ در اینجا نحوه جذب بازدیدکنندگان به یک وب سایت جدید آمده است (حتی اگر نمی دانید از کجا شروع کنید)
بازاریابی ایمیلی به ارسال پیام های بازاریابی به مشتریان بالقوه و فعلی برای فروش، آموزش و ایجاد وابستگی اشاره دارد. ایمیل یک کانال بازاریابی متعلق به شما است، به این معنی که شما کنترل محتوا و توزیع را دارید.
امروزه به یکی از مقرون‌به‌صرفه‌ترین و پرمصرف‌ترین راه‌ها برای بازاریابی یک فروشگاه تجارت الکترونیک تبدیل شده است، با میانگین بازدهی 42 دلار برای هر دلار خرج شده.
بهترین قسمت؟ می‌توانید کمپین‌های ایمیل مارکتینگ خودکار را برای ارتباط با مشتریان و بازگرداندن آنها ایجاد کنید، مانند:
ایمیل های تراکنشی که در حین تسویه حساب یا سایر اقدامات خرید ارسال می شوند. اینها عمدتاً کاربردی هستند، اما برای ارسال اطلاعات کلیدی حمل و نقل و سفارش به مشتریان مهم هستند.
ایمیل های تبلیغاتی، طراحی شده برای ایجاد آگاهی و تبلیغ محصولات یا معاملات جدید. به عنوان مثال، می توانید یک ایمیل دوشنبه سایبری جمعه سیاه بسازید دنباله ای برای ارسال تخفیف های محدود در طول تعطیلات خرید.
ایمیل‌های چرخه حیات، یا ایمیل‌های «راه‌اندازی»، بر اساس اقداماتی که خریدار انجام می‌دهد و جایی که در چرخه عمر مشتری خود هستند، ارسال می‌شوند. به عنوان مثال، ایمیلی مبنی بر ترک سبد خرید که فقط پس از اینکه مشتری محصولی را پشت سر گذاشت ارسال می کنید.
ایجاد یک لیست ایمیل و ارسال پیام های قانع کننده به حفظ ارتباط با مشتریان و حفظ آنها کمک می کند. اگر کسب و کار شما هنوز بازاریابی ایمیلی را شروع نکرده است، پول روی میز باقی می گذارید. خوشبختانه راه اندازی یک سرویس ایمیل رایگان، شروع ساختن لیست ایمیل خود و افزایش درآمد برای کسب و کارتان آسان است.
چه تازه شروع به کار کرده باشید و چه رویای کمپین بزرگ بعدی خود را دارید، این راهنمای بازاریابی ایمیلی بینش و ایده هایی برای کمک به رشد کسب و کارتان در اختیار شما قرار می دهد.
اینفلوئنسر مارکتینگ یکی از بهترین راه ها برای بازاریابی نام تجاری و ایجاد آگاهی آنلاین است. این شامل شراکت با سازندگانی است که با پیام‌های برند شما هماهنگ هستند و محصولات را از طریق کانال‌های خود تبلیغ می‌کنند. بر اساس اینفلوئنسر مارکتینگ هاب، از هر 10 بازاریاب، 9 نفر معتقدند که بازاریابی تأثیرگذار موثر است.
با دلیل: اینفلوئنسرها نسبت به محتوای مارک دار تعامل بیشتری با کاربر ایجاد می کنند. میانگین نرخ تعامل با اینفلوئنسرها حدود 5.7 درصد است، تقریباً 2 برابر بیشتر از برندهای محتوایی که خودشان در اینستاگرام منتشر می کنند. علاوه بر این، مشاغلی که از اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده می کنند به ازای هر دلار خرج شده، 18 دلار کسب می کنند.
طبق نظرسنجی اخیر اینفلوئنسر مارکتینگ MediaKix، پنج کانال برتر بازاریابی تأثیرگذار عبارتند از:
· اینستاگرام
· یوتیوب
· فیس بوک
· وبلاگ ها
· توییتر
کسب و کارهایی مانند شما فرصت های بی پایانی در اینفلوئنسر مارکتینگ دارند. یافتن اینفلوئنسر ممکن است زمان‌بر به نظر برسد، اما پلتفرم‌های بازاریابی تأثیرگذار زیادی وجود دارد که به پیدا کردن سازندگان، شروع کمپین خود و پیگیری آسان معیارها کمک می‌کند. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد این استراتژی بازاریابی، توصیه می کنیم این راهنمای مبتدی برای بازاریابی تأثیرگذار در اینستاگرام را مطالعه کنید.
بازاریابی وابسته یک استراتژی تبلیغاتی است که در آن یک کسب‌وکار به کسب‌وکار یا شخص دیگری (معروف به شرکت وابسته) برای ایجاد سرنخ و فروش پول می‌پردازد. به شرکت‌های وابسته معمولاً کارمزد کمیسیون پرداخت می‌شود تا آنها را تشویق کنند تا راه‌هایی برای تبلیغ شرکت و محصولات آن بیابند. این یک راه سریع برای دستیابی به مشتریان هدف و فروش است، با نزدیک به 15٪ از کل درآمد صنعت رسانه دیجیتال از بازاریابی وابسته است.
مشابه با اینفلوئنسر مارکتینگ، شرکت‌های وابسته با به اشتراک گذاشتن محصولات شما در وبلاگ‌ها، پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی، وب‌سایت و غیره به محصولات شما مراجعه می‌کنند. هر بار که شخصی خریدی انجام می‌دهد یا برای چیزی از طریق پیوند منحصربه‌فرد خود ثبت‌نام می‌کند، کسب درآمد می‌کند. هر دو طرف در صورت انجام خوب سود می برند: کسب و کار شما درآمد بیشتری کسب می کند و شرکت وابسته از تلاش های بازاریابی خود درآمد خوبی کسب می کند.
با توجه به اینکه 81٪ از برندها برنامه های بازاریابی وابسته را اجرا می کنند، واضح است که می خواهید به این استراتژی بازاریابی ضربه بزنید. از راهنماهای زیر برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد بازاریابی وابسته برای کسب و کار خود استفاده کنید.
تبلیغات گوگل بدفهمی ترین کانال برای بازاریابی یک کسب و کار آنلاین است. بسیاری برای سهولت استفاده به تبلیغات رسانه های اجتماعی در فیس بوک یا اینستاگرام می چسبند، اما از یافتن مشتری در دو موتور جستجوی بزرگ جهان یعنی گوگل و یوتیوب غافل می شوند.
شما می توانید بودجه های انعطاف پذیر را تا 5 دلار تنظیم کنید. فقط زمانی پرداخت کنید که شخصی روی تبلیغ شما کلیک کند. مخاطبان خاص را بر اساس رفتارها و اقدامات گذشته هدف قرار دهید. اما چیزی که گوگل ادز را جذاب می کند انواع تبلیغاتی است که می توانید برای دستیابی به مشتریان استفاده کنید.
به عنوان مثال، بگویید که پودر پروتئین گیاهی را می فروشید. بیش از 110000 نفر هر ماه این عبارت را جستجو می کنند. این یک اصطلاح خاص است که احتمالاً تبدیل می شود زیرا ارتباط نزدیکی با محصول شما دارد.
می توانید تبلیغات متنی را اجرا کنید که به صورت پیوند آبی و URL سبز نشان داده می شود. آنها از نتایج ارگانیک با یک برچسب آگهی شناسایی می شوند. یا می‌توانید تبلیغات خرید Google را اجرا کنید، که به‌عنوان چرخ فلک محصول با محصولات مختلف، قیمت‌های آنها و بررسی‌های متوسط نشان داده می‌شود. چرخ فلک دارای یک برچسب تبلیغاتی ظریف در گوشه سمت چپ بالا است.
تنظیم Google Adsکمی مشکل است. اما اگر مایل به یادگیری نحوه تبلیغات با آن هستید، می‌توانید به یک بازار هدف بزرگ با قصد خرید بالا دست یابید، کمپین‌های هدف‌گیری مجدد را اجرا کنید و فروش و ترافیک بیشتری را به همراه داشته باشید.
